奧飛數據的競爭優勢在哪？

綁定優質客戶核心卡位批量交付，海外業務重啟拓展。

1、2 萬存量，5 萬待交，自持比例上升帶動毛利率穩步增長

公司在北京、廣州、深圳、海口、南寧、廊坊等地擁有多個自建數據中心，在京津冀、粵港澳大灣區等核心區域已經 具有一定的規模優勢。公司最早以租賃機柜為主，2014 年開始在廣州自建機柜，2018 年公司上市后逐漸擴大自建機 柜規模。截至 2021 年末公司數據中心總機柜數接近 2 萬個，23 年起公司在手儲備的 5 萬個機柜將陸續交付。其中， 廊坊固安 25000 個、廣州南沙 10000 個、天津武清 12000 個、云南昆明首期規劃 3300 個、江西南昌 2,200 個機柜 均穩步推進中，具備未來業績增長潛力。

（1）廊坊：有效承接北京需求外溢，機柜儲備豐富

環京地區數據中心供不應求。北京地區人口及互聯網用戶密度高、大型互聯網、云計算、科技創新類企業和政企用戶 數量大，因此對數據中心的業務需求旺盛。北京及廊坊本地許多大型互聯網企業 IDC 需求的年均增長率保持在 30% 以上。在北京市區 IDC 資源供不應求的狀況下，大量需求溢出至廊坊、張家口等鄰近的周邊地區。廊坊接壤通州區， 距離 ChinaNet 骨干網節點機房最近，是網絡要求較高客戶需求外溢的最佳選擇。

公司 2019 年公司完成廊坊市訊云數據科技有限公司全部股權的收購，2020 年一期項目中 1500 個機柜投入使用， 二期和三期共計 3819 個機柜分別在 2020 和 2022 年投入使用。公司在廊坊固安規劃 2.5 萬個機柜，2021 年首 期規劃建設 1 萬個機柜，其中一期和二期共計 5700 個機柜預計 2023 年完工，三期尚未開工。

在建的廊坊固安 C 棟預計將產生 1,700 個 4.4kW 機柜的產能，目前公司已與北京聯通簽訂了框架協議，為其提供 IDC 服務和相關運維服務，此外，公司也與多個潛在意向客戶進行溝通中，客戶意向預計可以覆蓋該項目建 設的機柜數量，因此廊坊固安 C 棟產能消化風險較低。

（2）廣州：5G 數字智慧產業園 1 萬機柜建設中

廣州南沙定位為粵港澳全面合作示范區，對外能夠對接港澳資源，輻射亞洲，聯通全球互聯網資源，對內能夠輻射整 個泛大灣區地區，為全國客戶提供服務。在此背景下，近年來一線城市周邊地區的數據中心市場持續活躍、數據中心 價值持續提升。IDC 服務商不斷提升在一線城市周邊建設數據中心的力度，加快資源開發和機房建設有利于鞏固 IDC 服務商的競爭優勢。

2020 年 9 月，廣東省工信廳印發《廣東省 5G 基站和數據中心總體布局規劃（2021 年—2025 年）》，加快 推進廣東省 5G 網絡和數據中心建設，建成世界領先的新型信息基礎設施，為數字廣東、網絡強省、制造強省 建設提供有力支撐。

公司 2014 年在廣州金發投入使用 558 個機柜，2017 年科學城一期 500 個機柜投入使用。2018 年上市后公司加 大機柜建設，2019 年科學城二期規劃 3000 個機柜，由于項目實施地點電力容量不足實際完工 870 個機柜。2020 和 2021 年與阿里合作共計建設 3700 個機柜。目前公司規劃在廣州南沙建設 1 萬個機柜，其中 A 棟 1 號樓 1460 個機柜預計在 2022 年 12 月完工。

（3）天津：京津冀經濟圈全面布局，規劃建設 1.2 萬機柜

2022 年起天津市實施多項舉措推進數字經濟建設，培育數字經濟發展新動能，推動天津經濟轉型發展。經濟貿易發 達地區數據中心的建設越來越成為剛需，在“東數西算”工程的推動下天津市將快速承接北京溢出數據中心需求，加快 與北京高新技術產業對接步伐。

2021 年 7 月，公司為增強服務能力和提高市場占有率收購天津盤古云泰科技發展有限公司 40%股權，并規劃在 天津武清數據中心建設 12000 機柜。該項目地與北京大興國際機場直線距離約 37 公里，區位優勢突出。項目建 設完成后，公司將在天津地區擁有第一座大型數據中心，是公司對京津冀經濟圈實現全面布局的重要之舉。

（4）云南昆明：促進西南地區企業智能化轉型，啟動建設

3300 機柜 云南政策大力推動數字化發展，2022 年建成數據中心 50 個，其中超大型 1 個、大型 1 個、中小型 48 個，在建和已 建機架數達到 4.1 萬架。并規劃 2025 年打造 10 個以上行業級大數據中心，全省數據中心承載能力要達到 10 萬標準 機架以上，中型及以上數據中心平均利用率力爭提升到 65%以上。

2021 年公司啟動昆明數據中心項目，計劃首期交付 3300 個機柜。公司響應“一帶一路”的號召，布局西南地區核 心節點，建設西南地區云計算和大數據公共服務平臺、新一代云計算中心研發基地及智能化運維產業化基地，將 服務眾多互聯網、金融行業知名企業，發力金融云、AI 云、政務云等，為各行各業提供云計算解決方案，促進 西南地區企業智能化轉型。

（5）江西南昌：中部地區產業升級賦，預計建設 2200 機柜

2022 年江西數字賦能不斷深化，新增 32 家江西省大數據示范企業，目前示范企業總數為 90 家。2023 年為推動大數 據產業發展，江西將聚焦支柱、優勢產業以及重點發展領域，開展大數據應用試點示范，力爭江西省大數據示范企業 總數突破 120 家。

2021 年公司規劃建設 2200 個機柜，該項目與江西聯通據簽署中國聯通智·云數據中心（臨空）項目合作協議， 雙方將合作共建江西聯通臨空云數據中心，為中部地區產業升級賦能，結合南昌地區當地氣象條件及各種節能技 術采用，建設全年平均 PUE 值≤1.35 的綠色節能型數據中心。項目將作為中部地區重要的數據中心樞紐，服務 金融、教育、工業、互聯網等行業的重點客戶，以及云計算、邊緣計算、高清視頻等應用落地。

2、運營能力優秀，客戶資源豐富

核心團隊與優質客戶深度綁定。由于公司核心管理層均具備運營商、華為、騰訊、阿里等企業的工作背景，擁有優質 的行業資源和豐富的行業經驗，通過多年的精細化運營和穩步發展，公司現已接入中國電信、中國聯通、中國移動、 教育網等全國性骨干網絡，搭建了一個安全、穩定、高效的智能網絡平臺，積累了良好的商業信譽，從而吸引下游優 質客戶群體，為未來的持續成長打下堅實基礎。 公司與眾多知名網絡游戲、短視頻、門戶、主流媒體企業及其他企事業單位保持了長期合作關系，已服務的客戶覆蓋 互聯網、金融和制造業等行業的知名企業、頭部企業，典型客戶包括：百度、快手、字節跳動、網易、騰訊、阿里等。 在重大合作方面，公司自 2019 年起與快手、阿里巴巴、百度簽訂多條長期合作協議，深度綁定核心客戶資源：

2019 年 7 月 29 日，公司與快手簽訂長達 5 年的《云計算中心服務合同》，公司在合同規定期內需要交付數據 中心模塊給北京達佳使用，并協助其進行設備安裝、聯網調試及配置設定，簽約金額約 3.3 億元。

2020 年 1 月 3 日，公司與阿里巴巴簽署了合作備忘錄，公司將為阿里建設數據中心機柜資源，并負責數據中心 總體項目實施，協議總金額約 5 億元，合同期限長達 8 年，簽約金額約 5 億元。

2021 年 9 月 27 日，公司與百度就南沙數據中心項目合作達成意向，由公司向百度提供 2,000 個定制化高功率數 據中心機柜的服務能力及相關的增值服務，并于 2022 年 2 月 28 日前向百度交付 500 個機柜，服務期限為 6 年， 簽約金額約 10 億元。

2022 年 2 月 28 日，公司與百度就廊坊固安數據中心項目合作達成意向，由公司向百度提供 1,850 個定制化高功 率數據中心機柜的服務能力，并于 2022 年 7 月 31 日前向百度交付 500 個機柜，服務期限為 6 年，簽約金額約 9.5 億元。

3、海外項目重啟拓展，“一帶一路”資源優勢顯著

海外項目重啟拓展，海外數據中心運維經驗和客戶服務經驗豐富。奧飛數據國際有限公司為廣東奧飛數據科技股份有 限公司海外全資子公司，有多年的海外基礎網絡服務經驗，為中國企業出海 IT 服務提供整體解決方案，主要業務范 圍覆蓋亞太、歐美、澳洲等超過 20 個國家和地區，在全球范圍內超過 40 個節點，為客戶提供包括數據中心、國際互 聯網、傳輸組網、邊緣計算和綜合集成服務等 5 大類服務。 AAE1 國際海纜資源優勢顯著。2018 年 6 月，公司作為中國大陸重要合作方，參與亞非歐 1 號（Asia-Africa-Europe-1 Cable System 簡稱 AAE-1）海纜二期投資，AAE-1 海纜是 15 年來世界上最長、最復雜、技術最先進、時延最低的 大型海纜系統。“AAE-1”項目于 20Q2 已交付，奧飛國際擁有此海纜 250G 帶寬和長久的使用權益。同時，依托多 年的技術累積、運營經驗和資源優勢，奧飛國際與超過 100 家的海外運營商、知名數據中心企業等進行深度合作，合 作案例包括：

Digital Reality：2022 年 9 月，奧飛國際與 Digital Realty（紐交所代碼：DLR）正式達成全球合作，正式加盟 Digital Realty 全新啟動的全球合作伙伴項目。基于雙方的全球布局優勢，奧飛國際與 Digital Realty 將充分整合 各自資源，共同打造企業海外數據中心一站式部署解決方案，助力出海發展的中國企業降本增效，提升競爭優勢。 根據合作內容，奧飛國際可與 Digital Realty 全球 4000 余名客戶開展對接；與此同時，奧飛數據國內客戶可使用 Digital Realty 旗下專屬全球數據中心和互連平臺 PlatformDIGITAL®。

SpaceDC：SpaceDC 是總部位于新加坡的數據中心提供商。2022 年 7 月，奧飛國際與 SpaceDC 正式達成合作， 根據合作內容，奧飛國際將與 SpaceDC 共同銷售其在中國區的數據中心機柜（包括廣州、河北固安和深圳的數 據中心），以及 CDN、SDN 等業務。基于強大的全球 CDN 和 SDN 網絡，奧飛的數據中心產品組合可以為 SpaceDC 及其客戶提供易于部署且靈活的全球解決方案。

簽約沙特數據中心項目，打開中東 IDC 市場空間。2022 年底，奧飛國際與沙特著名企業阿吉蘭兄弟集團、白山云科 技就共同合作在沙特阿拉伯首都利雅得投資新建數據中心和本地云計算平臺項目合作事項簽署合作協議。根據合作協 議約定，三方將在利雅得建設、運營大型數據中心及本地云計算平臺，為沙特及周邊國家提供包括大數據、存儲、網 絡覆蓋和數據庫服務等一體化解決方案，該合作協議預計于 2023 年下半年動工，公司將得到一個自持自營、穩定的 核心節點和業務樞紐，輻射周邊國家地區，建立獨特的資源優勢。

董秘訪談提到，合作細節還待多方溝通后落實，根據前期溝通該項目數據中心方面首期投資會在 7000 萬到 1 億 美元之間，總功率不低于 10MW。同時還會建設獨立的云計算品牌進行運營，服務沙特以至整個阿拉伯國家的各 行業及互聯網客戶。從目前市場的情況估計，在中阿合作全面開展之后，本地和中資企業的需求將會激增，項目 有望取得優于其他國家地區的收益。

中東地區正處于大規模的數字化進程中，對數據中心的需求日益旺盛。作為傳統能源出口地區，中東主要國家都在進 行多元化的經濟轉型，試圖擺脫對石油和天然氣等能源經濟的依賴，阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特等國都制定了十年 經濟轉型計劃，將發展數字化經濟納入國家發展戰略。他們啟動了各種智慧城市項目，推動了該地區數據中心的增長， 亦將推動海灣合作委員會國家之間對邊緣計算和邊緣數據中心的需求。 較大的區域市場需求與現階段市場供給的匱乏使中東成為全球數字化發展最有潛力的區域之一。據 Research and Markets 調研數據，中東數據中心到 2025 年，按收入計算的市場預計將超過 37 億美元。Equinix、Global Data Center、 Batelco、Gulf Data Hub、AWS 和 Khazna 是中東數據中心市場的主要投資和供應商。政府和機構的參與加速了中東 數字化發展。不斷增長的操作業務需求促使企業從服務器室操作遷移到數據中心服務，如托管服務、協同定位和混合 基礎設施服務。根據 IDC 圈，21 年，僅在中東的沙特阿拉伯， IT 支出就將增長 4.2%達到 111 億美元，其中云服務 和基礎設施占市場一半以上；預計 2022 年將在 IT 上花費 1700 億美元；明年中東和北非地區的 IT 支出將繼續增長。

4、成立奧飛新能源，落實新能源戰略規劃

積極布局新能源領域。2021 年，在國家雙碳戰略指導下，公司從自身業務需求開始延伸、拓展出了新能源業務板塊。 公司組建了新能源團隊并投資設立控股子公司廣東奧飛新能源有限公司，以投資運營分布式光伏發電項目為主要經營 方向，選取廊坊訊云數據中心作為戰略試點，并逐步有序開展外部商業分布式光伏發電項目的簽約和建設。

公司立足華南區域，并相繼在全國六個省份落地項目，截止到 2022 年三季度，奧飛新能源共實現并網發電 30個項目，簽約 120 個項目，裝機規模累計 202MW。

從合作模式來看，客戶負責提供建筑屋頂，奧飛新能源負責光伏電站的全額投資以及建設、運營和維護，光伏電 站所發電能優先供應客戶消納，余電并入公共電網。公司自投自持電站，同華為、天合光能、晶澳太陽能、阿特 斯、隆基、萬克、邁格瑞能、施耐德電氣等產業鏈最強資源合作。