舒華體育的核心競爭力體現在哪些方面？

品牌、研發、渠道、產品及服務四維共振，打開戰略升級空間。

1、品牌：綁定奧運IP，強化“科學運動服務商”形象

圍繞“科學運動服務商”，強化中高端定位。“舒華”品牌創立至今 27 年，圍繞“科學運動服務商”的品牌定位，堅持“讓運動更簡單、 有趣、科學”的品牌使命，為家用、商用、戶外等全場景提供專業、 智能的健身解決方案。舒華品牌自 2007 年被國家工商總局認定為“中 國馳名商標”，2007-2022 年連續六年入選“中國輕工業健身器材行 業十強企業”，經過多年的發展和積淀，品牌已具有較大的市場影響 力和品牌美譽度。根據久謙數據庫，我們測算了運動健身器材主要品 類跑步機和健身車的市場份額和品牌均價。2022 年天貓平臺跑步機市 場，億健、舒華、佑美品牌銷額位列前三，占比分別為 22.5%、16.5%、 7.6%；而前十大品牌中單價以舒華和益步居高，分別為 6556 和 5477 元。在健身車市場中，舒華品牌位列第八，份額占比約 2.1%，價格同 樣居于前十大品牌榜首，約 2855 元。

綁定奧運 IP，深化專業健身形象。公司綁定專業運動賽事/協會，成 為 2021-2024 年中國奧委會、北京 2022 年冬奧會和冬殘奧會官方健 身器材供應商，贊助中國健美協會、國家體育總局冬季運動管理中心 等專業協會。通過和頂尖 IP/資源合作，強化自身專業運動形象，塑造品牌實力與信任感、建立品牌忠誠度。

簽約品牌代言人，利用新媒體平臺矩陣式推廣。2022 年，公司簽約九 球天后潘曉婷作為品牌代言人，聘請健美健身世界冠軍鄭少忠、亞洲 冠軍滕雨作為舒華科學運動冠軍導師，并簽約中國環法騎行第一人計 成成為舒華品牌車類產品推薦官，通過運動明星致力于創新科學運動 解決方案。同時，公司利用抖音、小紅書、百度推廣等新媒體平臺進 行矩陣式推廣試點，通過運營維護微信公眾號等方式進行推廣，吸引 站外流量入局，增加了品牌在大眾層面的曝光度。

2、研發：堅持“亞洲人體工學”理念，持續加大創新投入

持續加大研發投入。公司多年來一直重視新產品的研發及生產工藝的 創新，核心技術來源于自主研發。目前公司已建立起 120 多人的研發 團隊，占公司總人數比重約 6%，部分人員在健身器材領域擁有 10 年 以上工作經驗。研發費用率近年維持 2.2%左右水平。公司注重核心產 品研發，遵循“三七法則”，將 70%的研發經費用于 30%的產品研發。

參與多個國家或團體標準的制定，堅持“亞洲人體工學”的產品研發 設計理念。舒華針對不同區域人群的體格差異，研究大量數據資料并 數次測試實驗，將成果應用到產品的研發設計中，使產品更加符合東 方人體運動軌跡。公司作為健身器材國家標準起草單位之一，持續參 與行業標準制定和修訂，并及時轉化內部標準，目前已主導、參與 30 余項國家、行業及團體標準的制定和修訂。公司也與上海體育學院、 北京體育大學、成都體育學院、鄭州大學體育學院、中國體育科學學 會運動醫學分會 CASM、美國運動醫學會 ACSM、南德認證檢測等機構 及多位專家、健美冠軍展開合作，整合全球專家資源。截至 2022 年 12 月 31 日，公司擁有 2 項發明專利，實用新型和外觀專利 310 項。

3、渠道：形成“線上+線下+異業聯盟”三位一體銷售體系

營銷網絡完善，線上線下布局搶占生意機會。公司已形成“線上+線 下+異業聯盟”三位一體及“國際化”的銷售體系。其中，線下主要 采取“經銷商+直營”的模式，線上采取“平臺經銷+直營”的模式。 線下方面，經銷商優勝劣汰提升效能。公司對經銷商實行分級管理， 通過考核簽約量指標，評估經銷商完成率等方式來幫助經銷商提升專 業運營能力，并對問題區域經銷商進行協助診斷和優化。

2022 年公司 核心和菁英經銷商共計 81 家，占比約 30%，實現銷售額超經銷商總量 的 70%。未來公司仍將充分發揮現有經銷渠道優勢，通過對經銷商分 級管理，針對核心及菁英經銷商推行精細化管理，實現細分市場的突 破；針對新進及薄弱區域，進行系統性培訓扶持。公司目前已發展經 銷商 240 余家，以專賣店、購物中心、百貨商場和超市中設立店中店 等多種形式覆蓋各級市場。未來，公司將針對“1+1+1”新模式業務， 在開設健身直營門店驗證新模式盈利能力的同時，逐步開放核心區域 新業務加盟模式。

線上方面，布局多電商平臺，強化核心產品優勢。公司通過天貓、淘 寶、京東、唯品會等平臺銷售健身器材，主要以室內健身器材為主。 公司持續加大助力產品資源線上投入，強化頭部產品優勢，據天貓數 據平臺生意參謀商品排行榜單，自 2022 年 1 月起公司在天貓平臺的 大型健身器材領域排名前列，2000-5000 元價位段的部分系列跑步機 連續排名第一。未來，公司將進一步強化中高端市場定位，針對關鍵 目標客群實施多渠道精準投流，促成 2C 業務推進。

千家售服渠道構建產品售后服務網絡。截止 2022 年末，公司已建立 近千家線上線下銷售和服務一體化渠道，并定制開發“舒華售后服務 系統”，以快速響應市場服務需求。同時，公司定期更新舒華客戶服 務管理系統，對售前、售中、售后的各類問題進行一站式管理，致力 于提供“7*24 小時”服務。 國際業務方面，公司近年開啟品牌國際化戰略，初期以東南亞市場作 為起點，發展至今已經在亞非和南美洲初步形成品牌代理渠道體系， 全球業務涉及歐美、中東、東南亞等 70 多個國家和地區。未來公司 將發力歐洲、北美等一級市場的中高端細分市場；同時通過亞馬遜等 跨境電商平臺布局海外電商渠道，通過維護開發重點客戶、持續品牌 推廣等方式實現跨境電商業務的突破。

4、產品+服務：三大領域、六大產品線實現全場景及人群覆蓋

打造全品類矩陣，致力于全場景、全人群覆蓋。公司擁有齊全的產品 線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個品類以及展示架產 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌， 針對 2B、2C 和 2G 三大領域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓練、康養健身、校園體育六大產品線。未來公司將根據市場需 求及行業動態變化持續完善多品類、全方位的產品線，營造產品矩陣。 同時堅定執行產品規劃相關管理制度，優化產品效率，提升頭部產品 貢獻率。

打造“硬件+軟件+課程內容+專業健身教練”的健身平臺化企業。健 身領域中，線上與線下平臺融合逐步成為趨勢，傳統健身平臺一兆韋 德、賽普等積極擁抱線上，打造 KOL 運營私域流量；而以 Keep 為代 表的互聯網運動健身平臺向下開拓線下門店。公司以硬件為支撐，以 舒華運動 APP 等軟件、線上課程及健身教練服務為依托，逐步實現用 戶、器材、軟件、服務與數據內容的交互，形成科學運動閉環，為用 戶和管理者提供完整的智能健身解決方案。硬件方面，舒華積極推進產品智能化。公司打造全場景智能健身系統， 讓運動更科學、便捷、有趣；同時積極推進運動科學化，自 2014 年 首度推出觸屏智能跑步機以來，陸續與華為、騰訊、阿里等科技型企 業合作，開發智能健身器材。

舒華體育攜手華為運動健康深入合作。早在 2016 年舒華曾與華為相 關部門在做智能家居生態鏈方面對接，期間雙方就合作方向和技術等 方面有一定分歧，但彼此保持緊密對接；直到 2018 年，舒華體育與 華為運動健康正式開展合作，陸續推出了多款華為版跑步機，和華為 合作開拓智能制造領域；2021 年 3 月，雙方就鴻蒙操作系統開源前定 向合作事宜簽署合作協議，共同開發該系統適配的產品，并發布搭載 鴻蒙操作系統的“極智 2 代豪華商用跑步機”。

軟件方面，舒華 APP 目前已具備課程、直播（每天 1-2 場）、訓練計 劃、社區、UI 改版等核心功能，新增總課程 600 余節，2022 年新增 用戶 9 萬多位，同比增長近 90%。其中，新開發的訓練計劃和運動處 方功能，可以根據用戶的身體指標特征，量身打造專屬的健身計劃讓 運動更科學高效。圍繞公司 6 大產品線進行豐富的課程品類布局，app 用戶穩定增長，具有較低的獲客成本。