璞泰來如何創新引導行業和綁定優質客戶？

技術研發為核，創新引導行業

璞泰來是國內最大的人造石墨負極供應商，具備技術領先優勢，同時也是國內最 大的獨立涂覆隔膜加工商。 負極材料：具有高容量、高壓實密度、低膨脹和長循環等特點；推進其他負極材料 研發及產業化布局；石墨化加工采用國內領先的特高溫加熱技術。 涂覆隔膜：已具備 5μm 超薄膜基膜生產能力；提升了隔膜涂覆在安全性、電解液 浸潤等指標的性能。

近年來璞泰來加大產品研發投入，2021 年研發投入 5.43 億元，研發/營收占比達 6%，處于行業領先水平。同行業貝特瑞、翔豐華、杉杉股份研發/營收占比分別為 5.6%/ 3.6%/ 3.5%，研發投入比例均顯著低于璞泰來。

產品定位高端，綁定優質客戶

負極材料最大客戶為 LG 化學，2020 年出貨量 2.1 萬噸，占全年出貨量的 33%。 璞泰來負極產品主要客戶包括寧德時代、中航鋰電、寧德新能源、LG、三星等，合計 出貨量占比達 78%；其中，海外客戶出貨占比約 44%。2020 年璞泰來負極材料總出貨 量 6.3 萬噸，其中動力類 3 萬噸，占比 48%，消費類 3.3 萬噸，占比 52%。

璞泰來石墨負極產品平均價格高于競爭對手，2021 年平均單價 5.27 萬元/噸，同 比下降 8.5%，但仍超過杉杉、貝特瑞約 1.3 萬元/噸。主要原因為：

1）璞泰來總體產 品定位高端，高質量帶來產品溢價，璞泰來負極平均毛利率處于行業內較高水平，單噸 利潤高于競爭對手；

2）隨負極產品新增產能持續釋放，璞泰來在把握原有高端市場的 情況下，逐步通過新產品放量進入中端市場，實現中高端產品類別全覆蓋，不斷提高市 場影響力。