哪些因素助力易點(diǎn)天下的發(fā)展？

全場(chǎng)景的數(shù)字營(yíng)銷數(shù)據(jù)服務(wù)積累

公司經(jīng)過(guò)多年的積累，一方面在時(shí)間序列角度積累了大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)；另一方 面，作為致力于推進(jìn)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商，與 Google、Meta、Twitter、 字節(jié)跳動(dòng)、Pinterest 等全球主流互聯(lián)網(wǎng)媒體或其代理商建立了穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。 截至 2021 年底，公司為超過(guò) 5,000 個(gè)廣告主提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的互聯(lián)網(wǎng)廣告服 務(wù)，業(yè)務(wù)范圍遍及全球 200 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，在國(guó)家“一帶一路”倡議的推動(dòng)下， 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)出海發(fā)展的歷史性機(jī)遇，公司憑借多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與行業(yè)洞察力， 積極地參與“一帶一路”的建設(shè)浪潮，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。

2018-2021 年，公司的電商類業(yè)務(wù)收入占比從 29.99%提升至 66.84%，持續(xù)保持核心 業(yè)務(wù)地位；娛樂(lè)類收入占比從 30.88%下降至 8.99%。結(jié)合國(guó)內(nèi)對(duì)于跨境電商的支持和后 疫情時(shí)代的全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇，中國(guó)制造行業(yè)的供應(yīng)鏈比較優(yōu)勢(shì)有望推動(dòng)企業(yè)加速出海， 公司近四年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有望匹配未來(lái)國(guó)內(nèi)跨境電商的出海發(fā)展大勢(shì)，助力公司業(yè)務(wù)中期加 速成長(zhǎng)。

全場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)使得公司對(duì)于終端用戶畫像的認(rèn)識(shí)更加完備。效果廣告服務(wù)中，廣告主 提供原始素材物料，例如產(chǎn)品圖片、介紹、下載鏈接等。基于智能業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的 Yeahcreative 功能模塊，公司對(duì)原始素材物料進(jìn)行加工、美化，制作廣告素材。廣告投放過(guò)程中， Yeahcreative 能夠結(jié)合效果反饋數(shù)據(jù)，對(duì)廣告素材進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，例如調(diào)整色調(diào)、裝飾元 素等，達(dá)到提升投放效果的目的。

全球化的業(yè)務(wù)布局和業(yè)務(wù)優(yōu)化能力

公司經(jīng)過(guò)多年的積累，形成了以海外為主、國(guó)內(nèi)為輔的全球化業(yè)務(wù)布局。2018-2021 年，從公司的主要流量合作平臺(tái)來(lái)看，海外是公司的主要投放市場(chǎng)，公司與 Google、Meta、 Twitter、字節(jié)跳動(dòng)、Pinterest 等全球主流互聯(lián)網(wǎng)媒體或其代理商建立了穩(wěn)定良好的合作關(guān) 系，谷歌流量占比第一。公司也積累了明確可見(jiàn)的海外業(yè)務(wù)落地能力和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理能力。 而從公司 Top10 客戶收入與約定業(yè)務(wù) KPI 占比看，2018-2021 年，在頭部客戶收入占比相 對(duì)穩(wěn)定條件下，整體約定 KPI 完成度基本保持在 98%-99%區(qū)間。體現(xiàn)公司對(duì)于頭部流量 平臺(tái)數(shù)據(jù)精確的分析與落地執(zhí)行能力。

流量平臺(tái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理能力一方面體現(xiàn)在公司對(duì)于核心平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)與處 理經(jīng)驗(yàn)，另一方面體現(xiàn)在公司的投放系統(tǒng)對(duì)于長(zhǎng)尾流量平臺(tái)的自動(dòng)化管理能力。對(duì)頭部平 臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)防范與及時(shí)處理，公司主要圍繞效果營(yíng)銷服務(wù)深度展開(kāi)，基于公司積累的數(shù)據(jù)資 源自主研發(fā)廣告營(yíng)銷系統(tǒng)，并設(shè)有專職的技術(shù)和廣告優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)目標(biāo)受眾、廣告素 材兩種維度提升效果廣告服務(wù)的轉(zhuǎn)化率，并通過(guò)廣告預(yù)算的設(shè)置和調(diào)整出價(jià)控制流量成本。

對(duì)于長(zhǎng)尾流量平臺(tái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，公司依托自動(dòng)化評(píng)分系統(tǒng)的支持，自 2018 年 10 月上線以來(lái)，公司渠道分級(jí)模型每天對(duì)合作的中長(zhǎng)尾流量渠道進(jìn)行分析評(píng)分，渠道分級(jí)結(jié) 果每天可實(shí)現(xiàn)評(píng)分調(diào)整，可以較快實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)流量的剔除，避免無(wú)效的客戶投放。

進(jìn)入 2021 年以來(lái)，公司全面加大對(duì)于國(guó)內(nèi)平臺(tái)流量業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與場(chǎng)景試點(diǎn)。根 據(jù)公司的公告，截至 2022 年 6 月底，公司正在逐步破圈與 B 站、快手、騰訊、蘋果等國(guó) 內(nèi)流量生態(tài)的合作，同時(shí)也在加快邁向更多一帶一路市場(chǎng)。分場(chǎng)景看，對(duì)于部分在線教育、 健康生活的健身與文娛活動(dòng)，公司也在探索國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，繼續(xù)保持多垂 直場(chǎng)景的業(yè)務(wù)布局。