易點天下核心業務及技術進展如何？

效果廣告服務技術領先，電商出海帶動需求擴張。

1. 核心業務：深耕全球效果廣告服務，頭部媒體與中長尾媒體全覆蓋

公司通過先進的智能業務系統和平臺，協助廣告主制定最佳的廣告投放策略，在頭部媒 體、中長尾媒體及其他渠道中合理分配廣告預算，以高效獲取用戶流量。根據媒體業務 規模、廣告投放機制、用戶流量特征等因素，公司的效果廣告服務可劃分為頭部媒體效 果營銷服務以及中長尾媒體效果營銷服務。頭部媒體包括 Google、Meta、Twitter 等全 球頭部互聯網平臺，中長尾媒體則是小米，美圖秀秀、Vivo 等平臺。

1）頭部媒體效果營銷服務。頭部媒體擁有龐大的用戶規模，數據維度完善，透明度較 高，在產業鏈中頗具話語權。頭部媒體效果營銷服務毛利率較低，但收入貢獻較高，2021 年占效果廣告收入的 83.98%。為了高效實現廣告主商業目標規劃、數據采集與分析， 及廣告的創建與投放等服務，公司自主研發了 TopMedia CMP 系統和 YeahTargeter 系統 等智能業務系統，通過 API 端口對接 Google 和 Meta 等頭部媒體的廣告管理平臺，在降 低運營成本的同時提高了廣告推廣效率。 公司頭部媒體供應商資源豐富，合作穩固。公司與 Google、Meta、字節跳動等頭部互聯 網媒體合作。2019-2021 年，公司向前五名供應商采購額占總采購額比例分別為 80.76%、 90.72%和 94.26%，供應商集中度呈逐年提升態勢。其中，字節跳動在 2021 年成為公 司第三大供應商，合作關系牢固。

2）中長尾媒體效果營銷服務。中長尾媒體數量眾多但用戶規模較小，廣告樣式和投放 機制差異大，垂直領域細分導致用戶對特定廣告主具有特殊商業價值。此外，部分中長 尾媒體缺乏數據分析和用戶畫像的能力，市場透明度低于頭部媒體。由于成本議價力、 業務模式及難度、用戶價值的差異，中長尾媒體效果營銷服務毛利率更高，2021 年公司 中長尾媒體效果營銷服務的毛利率為48.66%，顯著高于頭部媒體效果營銷服務的7.14%。

效果廣告服務客戶類型：公司效果廣告服務業務的廣告主客戶類型主要分為電商類、娛 樂類、應用類、代理及其他。其中電商類營收占比最高，2021 年電商類客戶收入占比達 66.84%。

電商類客戶的廣告投放服務以頭部媒體效果營銷為主，投放目標為實現新用戶購買或已 有用戶復購，具體投放要求包括目標地域、投放平臺、目標受眾、特定素材、ROI 要求 等。娛樂類及應用類客戶的效果廣告服務則包括了頭部媒體效果營銷服務以及中長尾媒 體效果營銷服務，目標是實現新用戶安裝、注冊、使用及留存，在投放平臺、投放策略、 考核要求等方面與電商類客戶存在較大差異。

計費模式差異化，降低廣告主投放風險。公司選擇采用 CPA（Cost Per Action，按行動 費用）模式與廣告主結算費用，公司在提供效果廣告服務的同時承擔了從廣告展示到實 現有效商業轉化之間的不確定性和風險。這一模式提升了客戶從營銷投入到商業產出間 的確定性，增加了客戶對公司的依賴與認同。 在實際運營中，公司通常會將廣告主設定的 KPI 考核要求作為輔助參考，以衡量廣告投 放效果。衡量商業效果的指標包括 APP 下載、APP 安裝、用戶注冊、商品購買等，具體 的 KPI 考核指標則涵蓋了注冊率、留存率和 ROI 等。 KPI 達成率穩定在高位區間。公司與廣告主約定的服務費結算比例與實際的服務費結算 比例區間均較為穩定。公司完成廣告主設定的 KPI 考核標準的能力較強，自 2019 年來， 公司 KPI 達成率平均值保持在 98%以上。

2.技術創新驅動：智能化平臺塑造高效廣告服務

公司基于“技術驅動發展”的定位，投身于大數據、人工智能和云計算等領域，聚焦廣 告排序技術、數據可視化、自動化視頻技術等核心技術，同時致力于自主研發智能業務 系統。2023 年，公司研發費用投入達到 8670.78 萬元，研發人員數量達 176 人，占比 達 23.66%。

為提升業務運營的效率，公司前瞻性研發了一系列智能化業務平臺，包括數眼 BI 系統、 APIHub 系統、TopMedia CMP 系統、YeahTargeter 系統、Yeah-CMP 系統等。這些平臺 替代了原先基于人工經驗的粗放式投放策略，由大數據決策驅動智能化投放，不僅提高 了投放精準度，使根據投放效果進行的決策優化調整更為及時、準確，而且提高了公司整體運營效率，降低了在廣告創建、創意生成、動態調優等業務環節的運營成本。創新 性的智能化投放模式不僅為廣告主提供了更有競爭力的服務，也在公司運營層面取得顯 著的經濟效益。