易點天下核心競爭力及經營看點在哪？

全球媒體及客戶資源優勢顯著，經驗、資源積累構筑競爭力。

媒體資源上，與頭部媒體深入合作獲代理商資質。公司與全球眾多大型綜合媒體平臺、社 交網絡平臺、搜索引擎平臺和工具類 APP 建立深層次合作關系，對頭部媒體流量以及中、 長尾媒體流量均形成有效覆蓋，構建多方協作、互利共贏產業生態。合作互聯網媒體包括 Google、Meta、字節跳動、快手、X、Microsoft、Apple Ads、Pinterest 等頭部媒體，小米、 美圖秀秀、傳音等其他中長尾媒體。作為 Google 一級代理商，與 Google 直接簽署合作協 議獲得返點，連續五年被評為 Google 優秀合作伙伴。公司雖不是 Meta 直接全球合作伙伴， 但與木瓜移動、藍色光標等行業知名 Meta 合作伙伴建立良好業務合作關系，可持續采購 Meta 廣告流量，享受高競爭力返點政策。

公司與主流媒體保持長期合作關系故而結構穩定。公司合作的媒體包括 Google、Meta、字 節跳動等全球主流互聯網媒體，從 2019-23 年供應商占采購金額的集中度來看，前五名供 應商基本維持在 80%以上，表明主要供應商媒體保持高度集中。公司合作的主流媒體結構 較為穩定， 2019-21 年 ， Google 為公司第一大采購對象，流量采購占比分別為 54.15%/55.14%/65.59%，其后為 Facebook、字節跳動，其余媒體流量采購占比保持在 15% 以下，22-23 年主要結構維持不變，媒體資源更加多元。從歷史沿革來看，公司先后與 Google、 Facebook（現 Meta）等海外頭部媒體或其代理商建立穩固的合作關系，在助力 TikTok 出 海過程中建立互信，并于 2021 年成為 TikTok 出海突破合作伙伴。

客戶資源上，形成全方位、多層次、高質量客戶群體資源優勢。經過多年發展，公司形成 了由大型互聯網企業、國內出海互聯網企業以及境外廣告主組成的知名度高、信用狀況良 好的多層次客戶群體，客戶所在行業覆蓋跨境電商、游戲、泛娛樂、工具應用、制造業、 消費品牌等，為公司帶來豐富經驗和高價值用戶數據。由于互聯網行業的顯著規模經濟效 應，廣告主客戶資源可有效分攤前期系統開發及運營維護的固定成本，對潛在的進入者構 成一定競爭優勢。根據 2023 年報，公司曾幫助“非洲手機之王”傳音二次出海，在東南亞 市場拓展起新品牌 Infinix Note 系列的品牌知名度，也幫助了中國智能家居領軍企業樂歌股 份面向美國、日本、澳洲等市場進行營銷投放。此外，全球第四大咖啡連鎖品牌——庫迪 咖啡從 0 到 1 出海日韓東南亞與北美的過程中，公司也為其提供了“智能云+營銷服務”的 一站式出海解決方案。

公司客戶資源結構上，電商類、應用與娛樂類客戶為主。自 2017 年起，公司電商的主要客 戶為阿里巴巴（主要推廣阿里巴巴國際站、Lazada、速賣通等綜合跨境電商平臺）與 SHEIN， 其他電商客戶包括女裝品牌 ChicV，珠寶品牌西安竹樂等，2017 年起因電商迅速發展，電 商占總體客戶結構從 15.9%增長至 2020 年的 60%左右，2022 年電商類客戶占比下降，2023 年由于計價方式改變導致電商類占比下降至 22.91%；公司應用類客戶主要包括工具、生活 服務、社交類等產品，如工具類 APP 開發公司 Candymobi；娛樂類客戶包括游戲、視頻類 等，如騰訊、三七互娛、字節跳動等。24H1 電商類收入占比上升至 24.79%，應用、娛樂、 代理及其他收入占比下降至 74.88%。

持續深耕，擁有豐富的全球數據計算資源。在跨境電商領域，公司對廣告主的需求建立了 深入的理解，為跨境電商廣告主廣告創建、再營銷等場景提供專項解決方案。阿里、SHEIN、 Shopee、細刻（CHICV）均為公司的合作客戶。公司建立了智能化的數據管理系統，采集 來自全球各邊緣節點的系統數據日志。通過對歷史用戶數據的分析建模，提升了營銷推廣 效率，吸引了更多廣告主用戶，由此擴大了業務規模、積累了更多用戶數據，形成了由數 據驅動業務實踐、由業務獲取用戶數據的良性閉環。與此同時，公司在用戶數據保護方面 始終保持審慎嚴謹的態度，在數據獲取方式、數據維度、隱私保護等方面均嚴格遵守相關 法規與制度要求。

堅持“技術驅動發展”的戰略定位，推出 AIGC 數字營銷創作平臺 KreadoAI。公司持續探 索創新性的互聯網廣告技術，在大數據、人工智能和云計算等領域持續投入。同時，圍繞 廣告排序技術、數據可視化、自動化視頻技術等核心技術及自主研發的智能業務開展系統 性創新。“AIGC+營銷”打造新的海內外業務增長引擎，可提升公司自身經營效能。2023 年 7 月 12 日，公司推出首個 AIGC 數字營銷創作平臺——KreadoAI，提供四大解決方案 包括 AI 數字人、AI 模特、AI 工具、AI 創意資產，其素材已應用于商旅、電商、應用、教 育、醫療、企業服務等多個領域。據公司公告《投資者關系管理信息 20240425》，KreadoAI 的用戶已經覆蓋全球 203 個國家，注冊用戶與單月用戶訪問量均超百萬，其月付費率增長 接近 20%、續費率的增長率也在 50%以上。

緊跟行業前沿，發布數眼智能與 Gears 以滿足用戶精準決策需求。在 Sora 以及多模態模 型發布之后，公司緊跟行業趨勢，推出了基于自研模型的數據分析與增長模型類產品—— 數眼智能，以及智能化多云管理平臺——Gears。前者以 AI 算法模型向數據要精準決策的 重要工具，讓廣告主能夠在進行廣告投放時合理分配預算，并將未來的收益曲線可視化； 后者則是從服務出海企業征戰全球的基礎設施角度出發，幫助公司客戶享受安全、穩定、 高效的全球網絡。 公司自 2022 年起，依托與頂尖高校企業的合作，深耕大模型 AI 技術，優化數字人精細度， 并積累了豐富的全球營銷數據，形成獨特專業優勢。在技術層面，公司在 2022 年已開始關 注大模型的發展，通過聯合實驗室的形式與西安交通大學、廈門大學、阿里云、亞馬遜云 科技等高校企業聯動，在大模型等 AI 技術上，不斷調研更新方法，進行自身模型的訓練和 研發，對數字人的精細度不斷調優，以解決諸如多語種場景下唇形適配、語音克隆還原度 等多項行業難題。在數據層面，多年來公司沉淀積累了大量優質的全球營銷經驗、垂直行 業的深度認知和海量的營銷服務數據、營銷轉化歸因數據以及廣告投放數據等，具有專業 化優勢。

KreadoAI 功能覆蓋全面，不斷拓寬細分行業應用場景。對于出海電商和泛娛樂企業而言， KreadoAI 可支持文案、商品圖、視頻等常見應用領域。在短視頻制作方式上，KreadoAI 支持一站式包攬制作，操作難度低。在本土化模特選擇上，KreadoAI 通過內部設計師的大 量創意素材數據和 A/B Test 實際投放測試，幫助出海企業預篩營銷效果較好的數字人形象 和動作。據公司公告《投資者關系管理信息 20240425》，在降本和增效表現上，KreadoAI 可以將視頻制作效率從 12 小時/個縮短至約 5 分鐘/個，成本約為真人的 1/100。 KreadoAI 為電商提供多語言、多樣化的虛擬模特和個性化營銷素材，助力出海企業高效節 省成本。KreadoAI 的 AI 模特解決方案，訓練了大量營銷素材及數據模型，通過生成式 AI 技術，可以為在電商業務場景下快速生成虛擬數字人模特，以生成不同膚色、年齡、表情 等真人化佩戴效果的商品圖和廣告物料。據 KreadoAI 官網，KreadoAI 的數字人解決方案 提供了 140 余種語言和 300 多位數字人物形象模板，輸入營銷文本或關鍵詞即可生成數字 人口播視頻，對需要考慮不同國家和地區的風俗習慣和宗教信仰對營銷效果影響的出海企 業而言，可大幅節省時間成本。 KreadoAI 大幅提升效率并降低成本。根據公司公告《投資者關系管理信息 20240425》， KreadoAI 在兩方面給公司帶來實際作用。第一，KreadoAI 推出后，月均付費率有明顯增長， 在 20%左右，續費率也達到 50%以上；第二，大幅提高視頻制作效率、同時降低成本：商 拍圖，成本降低 98%左右，2~3 分鐘可以出圖；視頻制作方面，從 12 小時一個縮短到 5 分鐘左右，制作成本只有真人成本的 1%左右。

自研智能業務系統，提升業務競爭優勢。互聯網廣告產業中，廣告預算規劃、投放效果監 測、廣告決策優化等業務場景均涉及大量數據采集、數據清洗和分析建模。公司前瞻性地 研發出一系列智能化業務系統：TopMedia CMP 系統、YeahTargeter 系統、Yeah-CMP 系 統。通過由大數據決策驅動的智能化投放替代了原有的由人工經驗決策的粗放式投放。一 方面，相較于人工判斷，由智能系統制定的廣告決策的精準度得以大幅提升，同時根據投 放效果進行的決策優化調整更為及時、準確，廣告投放的效率大幅提升，廣告主客戶獲得 了更專業的營銷推廣服務；另一方面，公司整體運營效率發生質的飛躍，在廣告創建、創 意生成、動態調優等業務環節均節約了大量運營成本，在同行業競爭中不斷積累競爭優勢。

“AI+BI+CI”出海全鏈路數字化營銷服務，滿足廣告主多元化的營銷需求。2024 年 5 月， 公司對外發布了“AI+BI+CI”出海全鏈路數字化解決方案，該方案以科技創新為底座，以 AIGC 數字營銷創作平臺 KreadoAI、數據分析和增長模型平臺數眼智能、智能化多云管理 平臺 Gears 三大核心產品為引擎，通過 AI 驅動、BI 洞察、CI 多云融合的系統化產品矩陣， 助力出海企業在不同發展階段靈活應對各種挑戰，加快實現全球市場的布局和拓展，解鎖 更多增長新機遇。