易點天下中長尾媒體業(yè)務(wù)優(yōu)勢及收入分析

易點天下在中長尾媒體效果營銷上具備優(yōu)勢。

1.擁有豐富的行業(yè)投放經(jīng)驗和海量投放數(shù)據(jù)積累

中長尾媒體廣告投放通過程序化競價廣告平臺實現(xiàn)，競價結(jié)果的核心決定因素是中長尾媒 體基于歷史投放數(shù)據(jù)對預(yù)期轉(zhuǎn)化率的預(yù)測。業(yè)務(wù)實踐中，中長尾媒體會結(jié)合自身流量特征、 歷史廣告投放效果反饋等因素綜合判斷預(yù)期轉(zhuǎn)化率，同時會依據(jù)效果反饋情況動態(tài)調(diào)整預(yù) 測結(jié)果，以實現(xiàn)對不同 KPI 和單價的廣告訂單的競價判斷，從而選擇更有利的廣告訂單。 因而在這個過程中，行業(yè)經(jīng)驗積累和數(shù)據(jù)積累是提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升利潤率的關(guān)鍵。 隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告呈現(xiàn)精細(xì)化的發(fā)展趨勢，各細(xì)分行業(yè)廣告主差異化的營銷需求愈發(fā)強烈， 也對互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商在各細(xì)分行業(yè)的經(jīng)驗積累提出了更高的要求。

作為我國較早從事企 業(yè)國際化智能營銷服務(wù)的企業(yè)，公司幫助廣告主在全球范圍內(nèi)高效地進(jìn)行營銷推廣、獲取 用戶，在跨境電商、移動應(yīng)用、游戲等行業(yè)積累了豐富的數(shù)據(jù)資源和廣告運營經(jīng)驗，也見 證了出海營銷的技術(shù)變革。 公司基于常年累積的營銷數(shù)據(jù)、營銷經(jīng)驗，通過技術(shù)化的能力，建立智能化的數(shù)據(jù)管理系 統(tǒng)，采集來自全球各邊緣節(jié)點的系統(tǒng)數(shù)據(jù)日志，總結(jié)在不同行業(yè)上的經(jīng)驗，結(jié)構(gòu)化地進(jìn)行 大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行營銷分析跟行業(yè)洞察。通過對歷史用戶數(shù)據(jù)的分析建模，公司提升了營 銷推廣的效率，吸引了更多廣告主用戶，由此擴大了業(yè)務(wù)規(guī)模、積累了更多用戶數(shù)據(jù)，形 成了由數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)實踐、由業(yè)務(wù)獲取用戶數(shù)據(jù)的良性閉環(huán)。也為提高中長尾媒體廣告投 放的效率提供了堅實的基礎(chǔ)。

2.完善的智能業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提供綜合性解決方案

為了滿足廣告主定制化的營銷需求，公司自主研發(fā)了針對中長尾媒體的智能業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以 提 高 服 務(wù) 客 戶 的 效 率 和 KPI ， 具 體 包 括 Yeah-CMP 系統(tǒng)、 YeahMediater 系 統(tǒng) 、 Yeah-AdBooster。通過以上系統(tǒng)，可以實現(xiàn)提供 SDK 和 API 等多種流量接入方案，連接移 動應(yīng)用、游戲等中長尾互聯(lián)網(wǎng)媒體；中長尾媒體流量接入，數(shù)據(jù)實時傳輸至全球各系統(tǒng)節(jié) 點，保障傳輸?shù)乃俣扰c精準(zhǔn)度，支持百億級別的廣告點擊與傳輸；預(yù)制豐富的常規(guī)廣告樣 式，例如原生廣告、應(yīng)用墻廣告、激勵視頻等，以及針對特定需求及媒體屬性的定制廣告 樣式，為互聯(lián)網(wǎng)媒體提供一站式的商業(yè)化變現(xiàn)解決方案。

3.精細(xì)化渠道管理，提高利潤率空間

通過持續(xù)的技術(shù)提升及數(shù)據(jù)積累，公司實現(xiàn)了對廣告流量更精準(zhǔn)的監(jiān)測，并自 2018 年 10 月上線了中長尾媒體渠道分級模型，對中長尾媒體進(jìn)行更為精細(xì)化的運營管理，用以指導(dǎo) 對中長尾媒體的定價策略。公司根據(jù)渠道的情況如媒體規(guī)模、媒體質(zhì)量波動情況、流量匹 配度等因素將流量分為四個等級，一般來說對于規(guī)模較小的媒體、質(zhì)量波動較大的媒體會 給予較低等級（即等級一），為公司保留較高的利潤。例如，廣告主通過公司投放效果廣告， 與公司約定每 CPI 10 美元，公司通過渠道 A（等級一）、渠道 B（等級二）、渠道 C（等級 三）和渠道 D（等級四）進(jìn)行投放，根據(jù)渠道分級模型的分析，公司制定與渠道的結(jié)算價 格分別為每 CPI 5 美元、每 CPI 6 美元、每 CPI 7 美元和每 CPI 8 美元，則對于該廣告訂 單，公司的毛利分別為 5 美元、4 美元、3 美元和 2 美元，即公司對于等級較低的渠道享有 較高的利潤。 公司使用流量監(jiān)測和評級管理的方法，淘汰訂單匹配度不佳、KPI 達(dá)成率低、長期評級低的 渠道，既避免了廣告主預(yù)算的浪費，又提升公司中長尾效果營銷的結(jié)算比例和利潤水平， 同時通過為渠道匹配更為適配的廣告訂單，可直接提升優(yōu)質(zhì)渠道的商業(yè)化變現(xiàn)效率，也為 公司吸引了更多優(yōu)質(zhì)、透明的中長尾媒體，實現(xiàn)了公司與中長尾媒體的互惠互利、合作共 贏。

4.中長尾媒體廣告投放收入有望繼續(xù)提升，從而帶動利潤率攀升

通常情況下，廣告主基于自身的營銷階段、產(chǎn)品特征、營銷目標(biāo)等因素制定廣告推廣策略， 不同廣告主具有較大的差異，且一般來說，為獲得所需用戶規(guī)模，在中長尾投放的廣告主 都會同時在頭部媒體進(jìn)行投放，但根據(jù)廣告主對于規(guī)模需求的不同、客戶長期匹配度不同， 在中長尾和頭部媒體的預(yù)算分配會有所不同。 同一客戶在頭部和中長尾媒體進(jìn)行投放時都會選擇不同的 KPI，以實現(xiàn)不同效果，且由于不 同類型客戶的投放 KPI 差異較大，單價差異較大，投資回報率、效果轉(zhuǎn)化率等不具備整體 平均可比性。綜上，整體來看，頭部媒體流量規(guī)模更大，且對于頭部媒體流量廣告主更加 關(guān)注長期匹配度和精準(zhǔn)用戶獲取，而中長尾流量主要作為頭部流量的補充，短期效果好， 幫助廣告主相對低成本的擴大規(guī)模，增加用戶多樣性。而工具類廣告主傾向選擇中長尾流 量主要系其針對廣泛的用戶，不區(qū)分用戶的特殊屬性，同時由于產(chǎn)品更新迭代較快，且一 般產(chǎn)品生命周期較短，投資回報周期較短，主要關(guān)注推廣成本和短期收益。客戶選擇中長 尾流量進(jìn)行廣告投放具有商業(yè)合理性。 另外，頭部媒體流量單價相較于中長尾媒體流量單價更高（二者流量存在差異），因此，中 長尾流量可作為頭部流量的補充，幫助廣告主相對低成本的擴大規(guī)模，增加用戶多樣性。

總體上我們認(rèn)為，隨著廣告主在出海方向的發(fā)展成熟，在頭部媒體上獲取新用戶的可能性 下降，中長尾媒體成為廣告主拉新、喚醒老用戶可能的選擇，有望帶來廣告投放預(yù)算分配 的傾斜。而公司在中長尾媒體廣告投放上的卓越能力，有望為其中長尾媒體廣告投放營收 提升，從而帶動綜合毛利率提升提供助力。公司也日益重視中長尾媒體廣告投放業(yè)務(wù)的發(fā) 展，有望帶動其利潤率的繼續(xù)提升。