金山軟件的商業模式有幾種？

公司的商業模式可以分為四種：個人訂閱、機構訂閱、機構授權、廣告。

1）個人訂閱：主要為會員訂閱，分為 WPS 會員、稻殼會員、超級會員。其中， WPS 會員權益主要為文檔轉換、數據與圖片修復、大容量云文件，是基于 WPS Office 的功能型服務，價格為 89 元/年；稻殼會員權益為文庫與模板資源、簡歷模板、 PPT 智能美化，是基于 WPS Office 的內容型服務，價格為 89 元/年。超級會員兼 具 WPS 會員與稻殼會員的權益，并進一步擴增云空間容量、云文檔附件容量，價 格為 179 元/年。

得益于用戶正版意識的增強，以及 WPS Office 增值服務功能優化，會員付費人數 持續增加。根據公司公告，2022 年 6 月累計付費人數為 2856 萬，同比增長 31%。

2）機構訂閱：在機構服務訂閱模式下，通常和客戶逐年簽訂合同或簽署多年框架 式合同，并在合同約定期間內分攤確認收入。對于客戶而言，辦公服務訂閱的優 點是，只要在合同期限內，使用的軟件服務始終會更新到最新版本，此外還可以 享受與軟件配套的一系列針對客戶自身的定制化服務，如企業云文檔、企業云模 板、企業云協作、文檔安全服務等多選組合套餐。

3）機構授權：與機構訂閱不同，機構授權為一次性買斷，產品維護和升級另行收 費，并且僅針對某一特定版本授權，如需使用新版本則需要額外授權。

機構授權分為數量授權和場地授權，數量授權是指授予客戶永久使用某一版本軟 件的權利，按照節點數收取授權使用費用；場地授權是指公司授予對于軟件需求 數量較多的客戶在其經營場所不限裝機數量或約定最大裝機數量使用某一版本軟 件的權利，針對其整個場地收取授權使用費用。一般來說，中小機構會更加傾向 于使用按數量授權模式，而大型機構則更傾向于使用按場地授權模式。

由于信創政策的加速落地，2021 年機構授權業務中信創收入占絕大部分。但是， 由于機構授權是一次性買斷制，與計算機的生命周期相關，具有不連續性、不確 定性。因此，公司也在投資者交流中指出，“對于公司未來的商業模式希望以個 人訂閱和機構訂閱為主”。

4）廣告：隨著訂閱及授權收入的強勁增長，廣告在收入占比已經降低至不足 10%。 考慮到減少廣告有利于提高用戶體驗感，進而增加用戶粘性與付費率，辦公業務 正對廣告收入進行戰略性收縮。