中恒電氣的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪？

技術(shù)+客戶鎖定競爭優(yōu)勢。

1. 技術(shù)延續(xù)構(gòu)筑第一道壁壘

注重研發(fā)投入，成果轉(zhuǎn)化技術(shù)壁壘，具備持續(xù)創(chuàng)新能力。公司保持高研發(fā)投入力度，2019-2024 年均研發(fā)費用超億元，在杭州、北京、上海設立研發(fā)中心，并設有研究院、博士后工作站等科技創(chuàng)新平臺，塑造了一支高素質(zhì)研發(fā)團隊，截至2024年底公司擁有技術(shù)人員 1138 人，占公司員工總數(shù)的比例達54%。截至2024年底公司累計申請專利 204 個，覆蓋電力電子、電力數(shù)字化、能源云平臺三大核心技術(shù)，累計擁有軟件著作權(quán) 52 個。成功培育了數(shù)據(jù)中心 HVDC 直流供配電系統(tǒng)、Panama電力模組、5G 站點電源、充電樁、電力數(shù)字化解決方案等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品。

技術(shù)同源增強產(chǎn)品協(xié)同，占據(jù)市場先機。公司主營業(yè)務圍繞電力電子技術(shù)展開，其底層核心包括電能轉(zhuǎn)換、功率半導體應用、高效能拓撲結(jié)構(gòu)設計等。HVDC的高壓直流技術(shù)與高頻開關(guān)電源、直流快充樁的設計邏輯相似，與儲能設備共享整流及電池管理技術(shù)，技術(shù)底蘊的高效復用為公司在數(shù)據(jù)中心建設浪潮中取得先發(fā)優(yōu)勢。2018 年，成為阿里巴巴數(shù)據(jù)中心項目 HVDC 及列頭柜供應商，2020 年，牽頭制訂了《信息通信用 240V/336V 直流供電系統(tǒng)技術(shù)要求和試驗方法》國家標準，2021年，先后中標騰訊 T-Train 電源和阿里 Panama 電源集采項目，并與百度達成戰(zhàn)略合作。

供配電集成化產(chǎn)品，實現(xiàn)“采購-運行-維護”的全周期降本。公司面向數(shù)據(jù)中心等應用場景提供 HVDC 電源、預制化 Panama 電力模組、精密配電等智能供電產(chǎn)品。其中，Panama&T-train 電力模組系列產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)分散式供電鏈路，將10kVAC配電、隔離變壓、模塊化直流電源和輸出配電單元等環(huán)節(jié)集成一體化，移相變壓器取代工頻變壓器，中壓 10kV AC 直轉(zhuǎn) 240V DC，縮短供電鏈路，功率模塊效率高達98.5%，占地面積減少 50%，設備和工程施工量節(jié)省40%。實現(xiàn)模塊化擴容，單套系統(tǒng)容量最大支持 2.4MW，精準匹配未來數(shù)據(jù)中心工程產(chǎn)品化、快速部署、超高效、智慧化等核心需求。

2.客戶卡位構(gòu)筑第二道壁壘

提供定制化解決方案，與終端客戶深度綁定。數(shù)據(jù)中心電源行業(yè)向規(guī)模化定制模式轉(zhuǎn)變，公司推動產(chǎn)業(yè)共同體建設，憑借自身技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、生產(chǎn)制造響應能力，率先為客戶提供個性化解決方案，滿足了終端客戶對產(chǎn)品和供應商極高可靠性的追求，深度綁定頭部客戶。主要客戶覆蓋阿里、騰訊、百度等核心互聯(lián)網(wǎng)大廠、萬國數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)中心服務提供商、通信運營商等。

終端客戶以互聯(lián)網(wǎng)為主，HVDC 需求旺盛。國內(nèi)算力建設中，智能算力的占比逐步提升，隨著智算中心應用，單機柜功率達 20kW-50kW，HVDC在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域保持較高滲透率。互聯(lián)網(wǎng)客戶訂單對公司數(shù)據(jù)中心電源業(yè)務貢獻率較高，隨其進一步提升數(shù)據(jù)中心自建比例，資本開支自 2024 以來持續(xù)擴張，尤其是BAT在2024年資本開支同比激增 173%，為 HVDC 市場帶來強勁增長動能。在此基礎上，公司緊跟算力發(fā)展趨勢升級產(chǎn)品，進一步拓展智算、超算、運營商和金融政企等新興領(lǐng)域的客戶應用。

國外市場前景廣闊，初步布局東南亞。據(jù)麥肯錫估算，從2023 年到2030年，全球?qū)?shù)據(jù)中心容量的需求可能以每年 19%到 22%的速度增長，達到每年171到219千兆瓦（GW）的需求量，樂觀情形下甚至可能增長27%，達到298 千兆瓦。科智咨詢預計，到 2028 年東南亞數(shù)據(jù)中心總?cè)萘繉⑦_ 3780MW，較2023 年翻一番。中恒電氣 2024 下半年公司在東南亞設立了子公司，在進行海外市場調(diào)研、掌握充足信息的基礎上合理布局拓展力度，對重點市場實施精細化運營，扎實推進全球化布局。

加強供應鏈建設，產(chǎn)品交付自主可控。公司位于富陽的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地具備年產(chǎn) 80 萬電源模塊和 5 萬臺電源機柜的強大產(chǎn)能，具備機柜及鈑金、銅材等結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)加工能力，是華東地區(qū)首屈一指的電力電子智能制造基地，同時，公司擁有業(yè)界先進的供應鏈管理體系，可預測、可調(diào)節(jié)、可監(jiān)控的柔性、智能化供應鏈體系，為公司產(chǎn)品成本、交付能力提供了自主可控的后臺保障。此外，公司持續(xù)推進國產(chǎn)替代，采用國產(chǎn)供應商逐步減少對進口商的依賴，降低供應風險。

數(shù)智化生產(chǎn)，增強成本管控力。富陽工廠深度融合信息化與智能制造技術(shù)，采用智能倉儲對原材料進行管控，通過部署 SAP、PLM、MES 等數(shù)字化管理系統(tǒng)開展數(shù)字化生產(chǎn)，利用電子智能倉庫、AGV 技術(shù)和 WMS 系統(tǒng)實現(xiàn)倉儲、物流的柔性管理，并運用綜合能源服務平臺實現(xiàn) 3D 可視化能源管理，全面、實時、精準把控能源運行和消耗情況，顯著提升了能源使用效率。

3. 其他主業(yè)協(xié)同創(chuàng)新共發(fā)展

3.1 數(shù)字電網(wǎng)

融合電力專業(yè)能力和IT先進技術(shù)，實現(xiàn)從單一設備供應商向綜合能源管理轉(zhuǎn)型。自 2012 年并購重組北京中恒博瑞數(shù)字電力科技有限公司起，公司在能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設上加大投入，基于電力數(shù)字化軟件技術(shù)平臺，深度參與電網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新型電力系統(tǒng)建設，為電網(wǎng)公司、發(fā)電集團、大型用電企業(yè)等客戶提供智能調(diào)度、生產(chǎn)運行、規(guī)劃設計、能效分析等專業(yè)軟件解決方案和電力交易/仿真、數(shù)字孿生、需求側(cè)負荷預測、新能源功率預測、虛擬電廠等新型業(yè)務解決方案。

順勢而為，數(shù)字能源戰(zhàn)略布局帶來新的業(yè)務增長點。公司持續(xù)打造涵蓋綠色節(jié)能設備、能源數(shù)字化軟件、能源云服務平臺“三位一體”的數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)體系，逐步實現(xiàn)平臺牽引、軟硬件協(xié)同的產(chǎn)業(yè)模式，圍繞“智慧能源”目標不斷協(xié)同創(chuàng)新，開展了多項前端技術(shù)預研及新產(chǎn)品開發(fā)，同時積極拓展人工智能、大數(shù)據(jù)在新型電力系統(tǒng)的技術(shù)應用場景。隨著“雙碳”發(fā)展深入推進，數(shù)字能源應用場景和需求將更為豐富，公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同對公司發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營效益的推動效果將進一步顯現(xiàn)。

3.2 通信電源

滿足 5G 基站各類站點和場景的供電需求，助力運營商低碳能源網(wǎng)絡建設。通信電源是向通信設備提供直流電的電能源。完整的通信電源系統(tǒng)一般由交流配電單元、整流模塊、直流配電單元、蓄電池組、監(jiān)控系統(tǒng)五個部分組成。5G時代，網(wǎng)絡功耗成倍提升，一般 1 個 5G 基站的功耗在 3~4kw，單站功耗是4G的3~4 倍，能耗問題、信號覆蓋問題將是 5G 基站建設的主要挑戰(zhàn)，而傳統(tǒng)的通信電源存在智能化程度低、容量不足、設備老舊、舊整流模塊停產(chǎn)等問題。公司在深度調(diào)研和積極探索的基礎上推出 5G 全棧式網(wǎng)絡能源產(chǎn)品和解決方案，滿足各類5G 站點和場景的供電需求。

通信電源市場需求持續(xù)增長，公司以深厚的技術(shù)底蘊迎來新一輪發(fā)展機遇。根據(jù)工信部最新統(tǒng)計，截至 2024 年底，我國已建成開通5G 基站超過425.1萬個。5G時代下功耗的顯著提升，不僅驅(qū)動著通信電源系統(tǒng)的技術(shù)迭代，更凸顯了具備核心技術(shù)積累企業(yè)的競爭優(yōu)勢。據(jù)中研普華分析，2022 年中國通信電源市場規(guī)模為170億元，預計 2029 年增長到 289 億元，年均復合增長率將達7.9%。公司以通信電源起家，多年來沉淀的自主創(chuàng)新能力和完整技術(shù)解決方案將成為把握這一輪市場擴容機遇的核心競爭力。

持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，開拓海外銷售渠道。碳中和持續(xù)發(fā)酵，運營商面臨網(wǎng)絡功耗劇增、能源危機等多重壓力，推動運營商能源向高效、低碳、智能化方向轉(zhuǎn)型。面對這一趨勢，公司已經(jīng)部署了面向通信站點的低碳、智能電源系統(tǒng)和智能化通信電源監(jiān)控系統(tǒng)，以高效節(jié)能和智能管理為核心，助力運營商優(yōu)化能源效率。與此同時，公司依托早期與伊頓（Eaton）合作所積累的渠道資源與行業(yè)經(jīng)驗，繼續(xù)擴展國內(nèi)市場，重點布局東南亞等新興市場，把握全球通信電源需求增長機遇，進一步提升國際市場份額。

3.3 電力電源

以一體化思想破解傳統(tǒng)變電站電源管理難題。針對傳統(tǒng)變電站內(nèi)站用電源自動化程度低、系統(tǒng)管理復雜、信息共享困難等問題，公司借鑒電力用直流、交流一體化不間斷電源系統(tǒng)核心思想，推出交直流一體化電源系統(tǒng)解決方案，將變電站內(nèi)交流電源、直流電源、UPS/INV 電源、通信電源等電源系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡通信、一體化監(jiān)控、系統(tǒng)聯(lián)動等方式組合成一體化電源系統(tǒng)，實現(xiàn)站用電源安全化、網(wǎng)絡智能化，解決傳統(tǒng)分離式電源系統(tǒng)的弊端，提高變電站智能化水平及站用電源管理水平，提高電源系統(tǒng)的可靠性和靈活性，減少工程總投資，降低全壽命周期維護費用。

電力電源市場多元化競爭激烈，公司加速推進增量市場機會。電力電源市場上國內(nèi)外品牌眾多，如 ABB、施耐德、西門子等國際巨頭，以及中恒電氣、南瑞集團等國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。目前，公司一方面通過深耕細作繼續(xù)拓展存量市場份額，將產(chǎn)品廣泛應用于各級變電站、各類發(fā)電廠、軌道交通、石油化工等領(lǐng)域，并開發(fā)新一代絕緣檢測系統(tǒng)，向電力系統(tǒng)應用場景提供安全用電方案，另一方面加速推進海外業(yè)務（總包出口為主）和新能源發(fā)電、特高壓、特種電源等領(lǐng)域增量市場機會。

新能源革命與電力電子技術(shù)升級的雙重機遇。全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已進入加速期，碳中和目標推動新能源發(fā)電、儲能、智能電網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長。新能源汽車滲透率突破 35%，充電樁需求持續(xù)增加，中國電動汽車充電基礎設施促進聯(lián)盟預計，2025年將新增 361.9 萬臺隨車配建充電樁、103.8 萬臺公共充電樁，基本滿足新能源汽車的快速發(fā)展。基于電力電子技術(shù)平臺優(yōu)勢，公司是國內(nèi)最早從事新能源汽車充電樁研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)之一，也是國內(nèi)充電樁設備主流廠家之一，業(yè)務端訂單量不斷催生。