跑鞋市場電商數據及趨勢洞察

同比增速超54%，2月份銷售額開始爆發，Q2季度銷售額占比超29%。

1.跑鞋市場電商大盤

市場大盤：2023年抖音跑鞋市場GMV約65億元，同比增長54.1%，增速較快。從趨勢來看，2月份跑鞋銷售開始爆發，增速較快，同比增長119.5%，3月份銷售額顯著增長，雙十一、雙十二等大促節點帶動跑鞋增長，全年銷售高點主要集中在第二季度以及第四季度，Q2季度GMV占比29.3%，Q4季度GMV占比26.7%。

跑鞋市場熱賣商品價格帶分布：集中在100-400元區間，占比70.9%，600元以上高價位段占比較低，僅占9.3% ； 從競爭情況看，0-600元中低價位段競爭較為激烈，安踏、李寧、阿迪達斯3個品牌均上榜；600元以上高價位段，國產品牌僅特步上榜，特步在高價位段產品主推160X系列競速跑鞋，通過助力北京馬拉松運動賽事為品牌帶來較大宣傳，助力生意增長；各價位段TOP10品牌分布中： 1）0-200元低價段區間品牌排名中，安踏市場份額占比12.74%位列首位，鴻星爾克排名第二 2）200-600元中間價段區間品牌排名中，亞瑟士市場份額占比9.91%位列首位，斐樂、李寧排名前三，市場份額均不足10%，競爭激烈3）600元以上高價段區間品牌排名中，斐樂市場份額占比18.52%位列首位，安德瑪、索康尼排名前三。

2023年抖音&天貓平臺跑鞋市場TOP20品牌中，耐克、安踏、李寧、斐樂4個品牌占據雙平臺前4，表現突出。其中耐克、安踏分別位列抖音和天貓榜首，安踏在天貓平臺銷售表現優于抖音平臺。TOP20品牌中，抖音平臺國產品牌上榜11個，天貓平臺國產品牌上榜8個。天貓跑鞋市場品牌類型集中在體育用品品牌、運動品牌，其中美國運動鞋品牌斯凱奇以及美國跑步運動品牌索康尼上榜，分別位列第11和第14；抖音跑鞋品牌類型更多樣，除了體育用品品牌和運動品牌以外，還包含了運動裝備品牌、運動生活品牌、戶外鞋類品牌以及服飾鞋包品牌。

 2023年跑鞋市場TOP20品牌增速分布中：除了戶外特工、玩覓、阿迪達斯品牌外，其余品牌均為正增長。耐克、安踏、李寧、斐樂銷售額排名靠前，其中耐克銷售額同比增速高于平均水平，表現突出；美津濃、駱駝、安德瑪品牌增速排名前三，為黑馬品牌，其中安德瑪銷售額高于平均水平，表現較好，美津濃、駱駝、索康尼、斯凱奇品牌增速高于均值，但整體銷售額低于平均水平，屬于潛力黑馬品牌。

整體情況：跑鞋市場的熱賣產品價格較低，價格主要集中在200-400元，上榜款式產品占6個，主要以減震、透氣功能為主；亞瑟士品牌2款產品上榜，價格在350-450元之間，斐樂輕便減震厚底火星鞋為最熱賣產品，價格為559元，安德瑪男女運動跑步鞋價格最高，達到1399元，為最高價格熱賣產品。

營銷重點：必邁遠征者pure跑鞋主要側重于產品的耐磨減震，舒適防滑，以及網面設計的舒適度和透氣性，軟底軟面的設計使得穿著非常舒適，不會累腳，同時，該產品的男女同款設計也是重要的營銷點 ； 用戶畫像及推廣特點：必邁遠征者pure跑鞋核心用戶以男性為主，占比68.7%，通過品牌自播號、頭部達人-交個朋友直播間、腰尾部達人種草形式觸達用戶進行轉化，用戶對產品的正面評價主要集中在舒適度高、輕便、顏色好看、透氣性好，負面評價主要集中在質量差、有點硬、不防滑、太軟等。

2.跑鞋市場趨勢洞察

抖音平臺“跑步”討論熱度持續上升，今年3月份熱度持續上升，其中跑鞋推薦和跑鞋測評最受關注 ； 用戶關注的跑鞋核心需求如下：防滑（適用兒童）、減震（適用準備中考的學生）、輕便透氣（適用跑步愛好者）、抓地性強、競速（適用專業跑步運動員）、耐磨損（適合中老年人日常出行） ； 用戶討論較為火熱的品牌主要有：斐樂兒童超跑鞋、駱駝追云慢跑鞋、亞瑟士碳板跑鞋、李寧休閑跑鞋、brooks競速跑鞋、斯凱奇無憂跑鞋、特步中考跑鞋、戶外特工戶外運動鞋等。

抖音“跑鞋”關鍵詞搜索用戶畫像分布：男性占比59%，且TGI指數達到111，男性用戶更偏好購買跑鞋；31-40歲用戶占比最高，18-23歲年齡用戶TGI指數最高；從城市等級看，三線城市用戶占比最高，占比達21.79%，其次是新一線、二線城市，新一線城市用戶TGI指數最高，為113，說明新一線城市用戶更喜歡購買跑鞋； 抖音跑鞋市場銷售金額指數八大策略購買人群分布：資深中產排名第一，其次是新銳白領、小鎮青年。

2023年抖音跑鞋市場核心搜索詞排名中 ，用戶購前搜索偏好以品牌詞為主 ，跑鞋中的品牌詞特步、亞瑟士、斐樂排名前三 ，搜索人數較多，其中特步男鞋官方正品的搜索成交率最高，成交率達3%以上；搜索TOP10品類詞中，李寧的赤兔6pro搜索人數排名第一 ，赤兔鞋上榜四次，且李寧的超輕20、飛電3c也上榜；阿迪達斯的椰子鞋成交率排名前一，成交率達2%以上。

2023年抖音“跑鞋”關鍵詞熱門種草視頻內容中 ，主要內容類型為跑鞋測評、跑鞋推薦、跑鞋展示等 ； 1）跑鞋測評主要以競速鞋為主，以碳板剛性為測評功能，適合體育生，主要場景為體育競速 ； 2）跑鞋展示主要以Nike復古跑鞋/丹尼斯跑步鞋展示為主，以高顏值/休閑百搭/輕便透氣為賣點，適合各類人群，主要場景為日常出游和戶外運動； 3）跑鞋推薦主要以安踏cc跑鞋/碳板跑鞋為主，以防滑減震/支撐性強等功能性為賣點，適合專業運動員與運動愛好者，主要場景為運動會與極限運動。

2023年跑鞋市場TOP500熱賣商品銷售分布情況： ； 1）常規跑鞋：銷售額占比45.20%，核心人群為大眾跑者，斐樂/亞瑟士/361°/阿迪達斯/李寧最熱賣，集中在100-200元，代表產品為斐樂的火星鞋； 2）緩震跑鞋與支撐跑鞋：銷售額占比48.15%，核心人群為跑步愛好者，安德瑪/必邁/玩覓/亞瑟士/美津濃最熱賣，集中在300-500元，代表產品為必邁的遠征者； 3）速度訓練與競速跑鞋：銷售額占比6.65%，核心人群為進階/精英跑者，特步/安踏/喬丹/樂途/高步最熱賣，集中在500-1000元，代表產品為安踏的毒刺。