中國(guó)東方教育如何打開成長(zhǎng)空間？

競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇，學(xué)歷提振迎成長(zhǎng)空間。

1、逆境中迎發(fā)展，容量潛力不容忽視

中國(guó)東方教育在 20-22 年疫情期間依舊保持著穩(wěn)定的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，并繼續(xù)推進(jìn)集團(tuán)在 2019 年上市時(shí)制定的雙輪驅(qū)動(dòng)目標(biāo)，即：1）興建大區(qū)中心（職教城）；2）向 800 萬(wàn)人口城市下 沉，新開教學(xué)點(diǎn)。截至 2022 年，中國(guó)東方教育教學(xué)中心數(shù)量達(dá)到 244 個(gè)（較 2019 年累計(jì)增 長(zhǎng) 67 個(gè)），其中，新東方烹飪/新華電腦/萬(wàn)通汽車/歐米奇西餐西點(diǎn)/華信智源/美味學(xué)院/歐曼 蒂美業(yè)的教學(xué)點(diǎn)數(shù)量分別為 77/38/39/46/21/20/3 個(gè)。

從各板塊布局看，新東方烹飪、新華電腦、萬(wàn)通汽車和歐米奇已基本完成全省會(huì)城市的覆 蓋并覆蓋了部分下沉城市。未來(lái)，公司在覆蓋廣度的提升將有所放緩，省會(huì)城市的中小型教學(xué) 點(diǎn)擴(kuò)張將主要集中于歐曼蒂美業(yè)板塊。從現(xiàn)有教學(xué)點(diǎn)數(shù)量測(cè)算，假設(shè)新東方烹飪、萬(wàn)通汽車、 歐曼蒂美業(yè)規(guī)劃的院校平均容量為 1300 人，新華電腦所規(guī)劃的院校平均容量為 1500 人，歐 米奇西餐西點(diǎn)平均容量為 200 人，而華信智源及美味學(xué)院規(guī)劃容量 100 人，集團(tuán)現(xiàn)有容量可 容納約 22.5 萬(wàn)人，以 2022 年 14.3 萬(wàn)在校生人數(shù)測(cè)算，利用率約 63%。

中國(guó)東方教育也已將大區(qū)中心建設(shè)重新提上議程。在 2019 年上市時(shí)，公司提出將使用 45% 的上市融資金額，共計(jì)約 21 億港元用于北京、上海、廣州、成都、西安五地的區(qū)域中心建設(shè)。 后續(xù)由于土地審批及獲取進(jìn)度不同，公司最終在濟(jì)南、成都、鄭州、貴陽(yáng)等地相繼獲得土地， 并已開工建設(shè)，2022 年，濟(jì)南、成都區(qū)域中心也有部分校園建設(shè)完成并投入使用。 集團(tuán)旗下唯一成熟的職教城項(xiàng)目為合肥區(qū)域中心，包含安徽新東方烹飪，安徽新華電腦以 及安徽萬(wàn)通汽車，共計(jì)在校生人數(shù)已超 2.5 萬(wàn)人。新規(guī)劃的各地職教城也將對(duì)標(biāo)安徽合肥區(qū)域 中心，規(guī)劃土地均約 1000 畝，建設(shè)容量規(guī)劃也將達(dá)到 1.5-2 萬(wàn)人。由于中國(guó)東方教育規(guī)劃在 2027 年前，建設(shè) 8-10 個(gè)區(qū)域中心，我們預(yù)計(jì)區(qū)域中心類院校總?cè)萘繉⑦_(dá)到 14.5-22.5 萬(wàn)人 （包含安徽區(qū)域中心）。

由于區(qū)域中心集中在省會(huì)城市周邊，我們認(rèn)為集團(tuán)招生對(duì)下屬地市的虹吸效應(yīng)將進(jìn)一步提 升。同時(shí)，當(dāng)?shù)卦械脑谛Ｉ矊⑷堪崛肼毥坛琼?xiàng)目中。而公司過(guò)往采用的是租用校園辦學(xué) 的模式，在興建職教城后，預(yù)計(jì)租用校區(qū)將陸續(xù)退租。成本將主要以折舊攤銷體現(xiàn)。鑒于 職教 城建成初期，利用率相對(duì)較低，且部分原有校區(qū)將在短期繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)，保障師生完成過(guò)度。 因此我們預(yù)計(jì)中國(guó)東方教育短期運(yùn)營(yíng)效率將小幅下降，但隨著職教城在校生規(guī)模的提升，規(guī)模 效應(yīng)有望顯現(xiàn)，未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率提升空間廣闊。

2、后職普比1:1時(shí)代，東方教育有望脫穎而出

自 2020 年起，教育部再次提出“職普比相當(dāng)”的概念。 在教育部 2021 年3 月發(fā)布的《關(guān)于做好2021 年中等職業(yè)學(xué)校招生工作的通知》中也再次強(qiáng)調(diào)了要“堅(jiān) 持職普比大體相當(dāng)”。 我們認(rèn)為新政致力于推動(dòng)普通高中與中等職業(yè)教育的協(xié)調(diào)發(fā)展，并要求各省市教育廳及教 委嚴(yán)格實(shí)施初中畢業(yè)生去往中等職業(yè)學(xué)校和普通高中按照 1:1 分流。由于中國(guó)東方教育和中等職業(yè)學(xué)校都以初中畢業(yè)生為招生對(duì)象，職普分流又以初中畢業(yè)生上中職學(xué)校為目標(biāo)，且公辦的 中職院校普遍采用免學(xué)費(fèi)入學(xué)的政策。此外，由于職普比 1:1 分流政策的實(shí)施，公辦中職院校 也在財(cái)政的補(bǔ)助下擴(kuò)大招生規(guī)模，提升辦學(xué)質(zhì)量。中等職業(yè)學(xué)校公共財(cái)政預(yù)算教育事業(yè)費(fèi)在 2021 年創(chuàng)出新高，達(dá)到人民幣 2086 億元，3 年復(fù)合增速達(dá)到 6.6%。公辦中職學(xué)校擴(kuò)招以及 辦學(xué)投入的增加也導(dǎo)致行業(yè)招生競(jìng)爭(zhēng)加劇。

但我們相信在職普比 1:1 政策嚴(yán)格實(shí)施后，中國(guó)東方教育將逐漸適應(yīng)來(lái)自中職院校的競(jìng)爭(zhēng)， 并通過(guò)牌照獲取，鞏固就業(yè)等方式重獲市場(chǎng)青睞，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：1）職教城建設(shè)完成后， 中專和技工牌照的獲取逐步推進(jìn)，學(xué)歷劣勢(shì)有望被抹除；2）開展職教高考升學(xué)班，技能培訓(xùn) 同時(shí)迎合學(xué)生職教高考學(xué)歷提升需求，或?qū)⒊蔀檎猩淮笤鲩L(zhǎng)點(diǎn)； 3）新品牌和專業(yè)的設(shè)立拓 寬培訓(xùn)品類，觸達(dá)更多意向生源；4）就業(yè)渠道穩(wěn)固，出色就業(yè)率塑造優(yōu)質(zhì)口碑，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn) 可度高。

2.1、牌照獲取積極推進(jìn)，職教城落地進(jìn)一步提升學(xué)歷層次

截至 2022 年，中國(guó)東方教育在全國(guó)共運(yùn)營(yíng)了 244 所學(xué)習(xí)中心，其中包括 46 所已獲得中 職、技工或高級(jí)技工牌照的學(xué)校以及 198 所暫無(wú)學(xué)歷的職業(yè)培訓(xùn)中心。未來(lái)，公司一方面將繼 續(xù)推進(jìn)余下培訓(xùn)中心繼續(xù)申請(qǐng)中職或技工牌照。另一方面，對(duì)于現(xiàn)有的技工學(xué)校，中國(guó)東方教 育也將配合職教城項(xiàng)目落地，將原有的辦學(xué)層次進(jìn)一步提升，完成從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)>>技工>> 高級(jí) 技工>>技師學(xué)院的升級(jí)。 參考人社部在 2012 年發(fā)布的《技工院校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（試行）的通知》： 技工學(xué)校設(shè)施要求包括：1）占地面積不少于45 畝；2）設(shè)立3 年內(nèi)培養(yǎng)規(guī)模應(yīng)達(dá)到1600人。其中學(xué)制教育在校生規(guī)模800人以上，年職業(yè)培訓(xùn)規(guī)模800人次以上等。

高級(jí)技工學(xué)校設(shè)置要求包括：1）占地面積須不少于 100 畝；2）建筑面積不少于 5 萬(wàn)平 方米；3）培訓(xùn)規(guī)模達(dá)到 4000 人以上，學(xué)制教育在校生不低于 2000 人等。 技師學(xué)院設(shè)置要求包括：1）占地面積須不少于150 畝；2）建筑面積不少于8 萬(wàn)平方米； 實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所不少于 2.5 萬(wàn)平方米；3）培訓(xùn)規(guī)模達(dá)到 5000 人以上，學(xué)制教育在校生不低于 3000 人；4）設(shè)立技師學(xué)院 3 年內(nèi)高級(jí)技工、預(yù)備技師（技師）在校生規(guī)模不低于 60%，高 級(jí)技工、技師、高級(jí)技師年培訓(xùn)規(guī)模不低于 1000 人次等。

由于中國(guó)東方教育規(guī)劃的職教城項(xiàng)目占地面積普遍在 1000 畝上下，并均分土地給到入駐 的新東方烹飪、新華電腦、萬(wàn)通汽修三家機(jī)構(gòu)，單機(jī)構(gòu)占地面積均在 300 畝以上，滿足申辦高 級(jí)技工及技師學(xué)院的硬件要求。因此預(yù)計(jì)隨著職教城項(xiàng)目逐步落地，東方教育的辦學(xué)層次有望 持續(xù)提升，而辦學(xué)層次的提升也將進(jìn)一步加強(qiáng)公司與公辦中等職業(yè)教育院校的競(jìng)爭(zhēng)。 此外，雖然東方教育旗下的部分院校受限于辦學(xué)層次的原因，無(wú)法以自身名義授予學(xué)歷及 學(xué)位，但公司通過(guò)與各地的中職學(xué)校合作，采用函授的形式幫助學(xué)生獲取學(xué)歷，而函授中職學(xué)歷從學(xué)歷層次上與普通中職學(xué)歷具有平等的地位。同時(shí)，公司通過(guò)將學(xué)生學(xué)籍掛靠自有中職學(xué) 校的方式，或通過(guò)與當(dāng)?shù)刂新氃盒：献髯寛?bào)讀學(xué)生獲得函授中專的學(xué)歷，從而緩解短期來(lái)自公 辦中職院校的競(jìng)爭(zhēng)。

2.2、辦學(xué)層次提升后，升學(xué)及拓寬專業(yè)覆蓋面成為可能

2022 年 10 月，中辦、國(guó)辦聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，再次 提出要“加快建立“職教高考”制度，完善“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”考試招生辦法，加強(qiáng)省級(jí) 統(tǒng)籌，確保公平公正”。在中央政策推動(dòng)下，各省“職教高考”也在陸續(xù)推出。以山東省為例， 2020 年 1 月，教育部和山東省聯(lián)合發(fā)布《教育部山東省人民政府關(guān)于整省推進(jìn)提質(zhì)培優(yōu)建設(shè) 職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展高地的意見》，在山東省建立“職教高考”制度，招生對(duì)象僅面向中等職業(yè) 學(xué)校學(xué)生（含職業(yè)中專、職業(yè)高中、普通中專、成人中專、技工學(xué)校）。山東省職教高考考試科目分為語(yǔ)文 120 分、數(shù)學(xué) 120 分、英語(yǔ) 80 分三科。專業(yè)理論 200 分，專業(yè)技能 230 分， 總分 750 分。其中，專業(yè)知識(shí)、技能占比達(dá)到 57%。

隨著職教高考的推廣，中職院校學(xué)生升學(xué)路徑逐漸清晰，過(guò)往中職畢業(yè)即就業(yè)的模式正被 升學(xué)職業(yè)本科及高職所取代，部分五五分流（職普比 1:1）的學(xué)生也開始選擇升學(xué)高等職業(yè)教 育的路徑。因此，中國(guó)東方教育也推出了相關(guān)升學(xué)班型。通過(guò)出色的技能培訓(xùn)課程，疊加部分 文化課培訓(xùn)，幫助學(xué)生在職教高考中獲得更好的成績(jī)。我們認(rèn)為中國(guó)東方教育開展職教高考升 學(xué)班，迎合學(xué)生職教高考學(xué)歷提升需求，有望成為公司未來(lái)招生的額外增長(zhǎng)點(diǎn)。

得益于區(qū)域中心的建設(shè)以及辦學(xué)層次的深化，在獲得技工學(xué)校、高級(jí)技工學(xué)校及技師學(xué)院 資質(zhì)后，中國(guó)東方教育旗下院校可以在烹飪、信息技術(shù)、汽修等專業(yè)外按照人社部所制定的 《全國(guó)技工院校專業(yè)目錄（2022 年修訂）》，對(duì)可開設(shè)的科目進(jìn)行拓展，包含了如機(jī)械類、 財(cái)經(jīng)商貿(mào)類、文化藝術(shù)類等 15 個(gè)專業(yè)大類，330 個(gè)專業(yè)。 從中國(guó)東方教育現(xiàn)布局的專業(yè)看，其專業(yè)主要涵蓋了信息類（計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)、云計(jì)算技 術(shù)應(yīng)用等）、交通類（交通客運(yùn)服務(wù)、汽車檢修等）及部分服務(wù)類（烹飪、美容美發(fā)與造型等） 和文化藝術(shù)類（美術(shù)設(shè)計(jì)與制作）專業(yè)。當(dāng)有更多的院校獲得技工及以上辦學(xué)層次后，我們預(yù) 計(jì)公司將進(jìn)一步拓寬專業(yè)設(shè)置，未來(lái)教學(xué)擴(kuò)科潛力巨大。

2.3、技師學(xué)院資質(zhì)落地，學(xué)制延長(zhǎng)可期

由于中國(guó)東方教育所規(guī)劃的 8-10 個(gè)區(qū)域中心項(xiàng)目占地、建筑面積等均符合人社部對(duì)高級(jí) 技工學(xué)校及技師學(xué)院的辦學(xué)要求，我們預(yù)計(jì)在區(qū)域中心院校辦學(xué) 3 年后（第一屆畢業(yè)生），公 司將著手申請(qǐng)技師學(xué)院的辦學(xué)資質(zhì)。中國(guó)東方教育現(xiàn)已為安徽新華電腦學(xué)院及成都新東方烹飪 兩所學(xué)校申請(qǐng)技師學(xué)院資質(zhì)。 從學(xué)歷層次上，技工院校與技師學(xué)院受人社部管轄，據(jù)《技工教育“十三五”規(guī)劃》（人 社部發(fā)〔2016〕121 號(hào)）規(guī)定:“技工院校中級(jí)工班、高級(jí)工班、預(yù)備技師（技師）班畢業(yè)生 分別按相當(dāng)于中專、大專、本科學(xué)歷落實(shí)相關(guān)待遇。”。因此，我們認(rèn)為技工、高級(jí)技工可對(duì) 標(biāo)教育部體系內(nèi)的中等職業(yè)教育和高職大專教育，而技師學(xué)院可對(duì)標(biāo)本科層次學(xué)歷。

中國(guó)東方教育現(xiàn)有的學(xué)制分為 1 年以下的短學(xué)制（主要針對(duì)成人或即將就業(yè)人員崗前培訓(xùn) 等）和 1-3 年的長(zhǎng)學(xué)制（主要面對(duì)初中畢業(yè)生）。若公司旗下院校能成功獲得批復(fù)升格為技師 學(xué)院，可直接招收五年學(xué)制的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，學(xué)制為 3+2，即三年中等職業(yè)教育學(xué)習(xí)及兩年 高等職業(yè)教育學(xué)習(xí)。學(xué)生畢業(yè)后，也將獲得由人社部辦法的技師證。而隨著學(xué)制延長(zhǎng)，中國(guó)東 方教育在校生人數(shù)的爬坡效應(yīng)也將更為顯著。

2.4、綁定雇主，學(xué)生畢業(yè)即就業(yè)，人力資源屬性凸顯

高就業(yè)率保障集團(tuán)口碑。中國(guó)東方教育畢業(yè)的學(xué)生享有出色的就業(yè)率，是學(xué)校與企業(yè)之間 牢固的合作關(guān)系的體現(xiàn)。公司與各知名企業(yè)合作，合作對(duì)象包括阿里巴巴、華為、希爾頓、特 斯拉等各行業(yè)龍頭企業(yè)，通過(guò)將畢業(yè)生輸出給企業(yè)，保障就業(yè)率的同時(shí)加深與企業(yè)的合作關(guān)系。 2022 年，新東方烹飪學(xué)院、新華電腦教育和萬(wàn)通汽車教育參加長(zhǎng)期課程的畢業(yè)生引薦就業(yè)率 分別為 94％，94.1％和 96.3％，而根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)同期全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生的平均對(duì)口 就業(yè)率僅 77.6％。

另外，公司在與學(xué)生簽訂就讀協(xié)議時(shí)會(huì)同時(shí)與學(xué)員簽訂就業(yè)協(xié)議，入學(xué)即保障學(xué)生就業(yè)， 打消學(xué)生及家長(zhǎng)的顧慮。并且，東方教育承諾保障學(xué)生終身的就業(yè)服務(wù)。當(dāng)學(xué)生未來(lái)出現(xiàn)再求 職需求時(shí)，依舊可以使用中國(guó)東方教育的求職平臺(tái)加入其他合作企業(yè)，終身就業(yè)服務(wù)成為東方 教育與其他院校差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高集團(tuán)旗下品牌對(duì)用戶的吸引力。我們相信中國(guó)東方教 育對(duì)職業(yè)教育的專注以及同潛在雇主的緊密合作都有助于提升公司品牌，保障學(xué)校辦學(xué)口碑。

此外，我們認(rèn)為中國(guó)東方教育在其教育企業(yè)的本質(zhì)外還具有一定人力資源企業(yè)的屬性，從 人力資源企業(yè)的主要職能看，包括服務(wù)企業(yè)的招聘招募、人員培訓(xùn)、績(jī)效管理等。而中國(guó)東方 教育完美適配了為企業(yè)招聘人才，并完成人才培訓(xùn)的任務(wù)。企業(yè)可以與東方教育的院校合作設(shè) 立定向班，而在定向班中的學(xué)生將主要學(xué)習(xí)對(duì)口企業(yè)所需的技能和知識(shí)，在畢業(yè)后直接進(jìn)入企 業(yè)就業(yè)。 中國(guó)東方教育也在 2020 年 6 月成立了天津東方海匯人力資源管理有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍主 要包括人力資源服務(wù)、勞務(wù)派遣服務(wù)及職業(yè)中介活動(dòng)。由于過(guò)往學(xué)生的就業(yè)對(duì)接主要由各院校 獨(dú)立完成，學(xué)生的就業(yè)也主要集中于當(dāng)?shù)丶霸行袠I(yè)。但隨著東方海匯的設(shè)立，將對(duì)集團(tuán)旗下 院校的企業(yè)資源進(jìn)行整合，全國(guó)范圍的跨行業(yè)就業(yè)也將成為可能。