奧特維光伏組件設備布局情況如何？

公司組件設備已積聚優質客戶資源，產品性能優異，有望深度受益 0BB 技術迭 代。

公司光伏組件設備業績快速增長，光伏業務毛利率穩步提升。2022 年公司光伏組件設 備實現營收 26.68 億元，同比增長 61.40%，2018-2022 年 CAGR 達 67.37%。盈利能 力方面，2022 年，公司光伏設備整體毛利率達 38.72%（同比+1.22pct），且自 2019 年開始穩步提升，主要原因是公司先后推出的多主柵串焊機、大尺寸超高速串焊機具備 競爭優勢，同時產品成本因規模效應有所下降。未來，預計隨著公司 SMBB 串焊機和 0BB 串焊機等產品逐步開啟大規模放量，以及產品競爭力進一步夯實，公司光伏設備毛 利率有望突破 40%。

公司在組件端以串焊機為核心，不斷豐富、升級產品體系。 公司不斷布局串焊機周邊產品。2016 年，公司推出了能夠在焊帶上同步貼反光膜 而提高組件效率的貼膜機，并形成了“串焊機+貼膜機”的優勢產品組合。2018 年，為滿足降低電阻以提高組件效率的需求，公司研制出激光劃片機。劃片機是 將全片電池片分割為半片或更小片（如三分片、四分片等）的切割設備，可與公 司的串焊機配套使用，也可單獨使用，應用于半片、多片、疊瓦組件等工藝。 2019 年，公司推出了適用于高效疊瓦組件的疊瓦機，并已取得客戶訂單。2021 年， 公司 AM023D-200 高速疊焊機和 AP001A-100 高速排版機雙雙上線。2023 年 3 月， 公司新投設合資公司無錫智遠，用以發展組件的層壓機。截至目前，《投資協議》 已簽署完畢，公司持有無錫智遠 70%的股份實現控股。目前層壓機處于研發階段。 可見公司即將形成組件整線設備布局。 在產品研發過程中公司充分考慮到硅片變薄、主柵數增加等趨勢。2022 年，為應 對薄片化趨勢，公司在電池片的柔性抓取、無損劃片和疊片緩沖等技術上做了深 入研究和開發，并成功實現了 130μm 電池片在頭部組件客戶的穩定量產。在降低 電池銀漿單耗方面，SMBB 逐步成為 TOPCon 和 HJT 的主流技術，2022 年公司批 量交付了 SMBB 設備，并率先在客戶端完成穩定量產，疊加排版機、疊焊機、智 能串檢等設備，公司已實現了超薄片 SMBB 組件的整線解決方案。

公司在業內知名度高，客戶優勢明顯。憑借技術、產品、服務等獨特優勢，公司在業內 形成了較高知名度，與全球超 500 個光伏生產基地合作，和國內外知名光伏廠商合作 密切。全球光伏組件的市場集中度高，2022 年，CR4 組件出貨量占全球出貨量的 60%-65%，CR10 組件出貨量占全球出貨量的 75%。出貨量 TOP10 的企業中，除 First Solar 外，其余 9 家均為公司的客戶。

受龍頭客戶青睞，在手訂單充足。截至 2023 年 3 月 31 日，公司在手訂單 87.45 億元 （同比+78.69%），其中光伏設備占比 91.40%。2022 年，公司新簽訂單 73.74 億元 （同比+72.25%），其中光伏設備占比 93.47%。2023Q1 新簽訂單 26.20 億元（同比 +81.94%），其中光伏設備占 94%。2023 年全年有望獲得 100 億元訂單。2023 年公司 在組件環節先后中標通威股份、隆基綠能和阿特斯等大廠訂單，單筆訂單金額大，發展 態勢良好。

串焊機技術壁壘較高，設備迭代速度快，公司串焊機性能優異，同時在 0BB 串焊技術 上具有先發優勢。串焊涉及電池片的銀漿、鍍錫銅焊帶和助焊劑的焊接，自動化水平要 求高，新玩家進入壁壘較高。光伏前端電池片和硅片不斷降本增效，技術升級速度快，因此配套的組件設備也需隨之改進，對設備廠商的研發要求較高。公司作為串焊機絕對 龍頭，市占率超 70%，產品兼具高產能、高兼容性、高良率。公司的 AM050ES 型串焊 機可兼容 PERC & TOPCon & HJT 等類型、156-230mm 尺寸、5-20 主柵的電池片，串 良率超過 98.5%。在今年 SNEC 展會上，公司推出劃焊聯體高速串焊機，產能高達 9000 半片/小時。在 0BB 技術迭代方面，公司具有先發優勢，2022 年完成了 0BB 串焊 機在客戶端的試用和升級，2023 年公司的 0BB 串焊機已獲小批量訂單，預計在 2023H2 最先放量。此外，公司作為串焊機龍頭，對不同客戶采用的不同 0BB 串焊方案 秉承相對中立的原則，目前主流的三種方案均有布局。在焊接和點膠（印刷）工藝上已 有客戶正在對相應的 0BB 串焊機進行驗證。對于 SmartWire 方案，公司儲備有類似該 方案的 CN112490329A 發明專利，該專利先將貼敷有正背面膜片的焊帶裁切為組件焊 帶，再將電池片依次疊放于組件焊帶上，最后通過熱壓實現電池片的高效串聯。