奧普特競爭優(yōu)勢是什么？

重視研發(fā)投入，取得豐碩研發(fā)成果。

1. 公司重視研發(fā)，多項核心產(chǎn)品技術領先

2022 年，奧普特研發(fā)費用達 1.91 億 元，同比增長 39.42%，研發(fā)費用率為 16.74%。公司新獲得發(fā)明專利 21 項、實用新型專利 152 項、外觀設計專利 5 項，新獲得軟件著作權 14 項。截止 2022 年底，公司累計獲發(fā)明專利 51 項、實用新型專利 352 項、 外觀設計專利 30 項，累計獲軟件著作權 87 項、其他 2 項。上述專利和 軟件著作權涵蓋了公司產(chǎn)品的各個關鍵技術領域，體現(xiàn)了公司在技術研 發(fā)及設計環(huán)節(jié)的核心競爭力。公司近幾年被評為“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企 業(yè)”，并獲批“國家博士后科研工作站”、“廣東省博士工作站”、“廣東省 奧普特機器視覺工程技術研究中心”等創(chuàng)新研發(fā)平臺。

重視人才隊伍建設，持續(xù)推進校企合作。2022 年，公司研發(fā)人員數(shù)量達 到 813 人，占總員工人數(shù)之比達到 38.75%。公司依托奧普特研究院、奧 普特博士后工作站引進優(yōu)秀的專業(yè)技術人才，為公司未來發(fā)展提供產(chǎn)品、 技術、人才保障。同時公司與各地院校、行業(yè)系統(tǒng)集成商深度合作，針 對區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色及專業(yè)特點，構建產(chǎn)業(yè)與教育融合生態(tài)，助力人才培養(yǎng) 與就業(yè)，成功申報教育部“產(chǎn)學合作協(xié)同育人”項目、入選廣東省第二 批產(chǎn)教融合型企業(yè)建設培育名單等。

以成像和視覺分析為核心，建立多層次技術體系。公司以光源技術、光 源控制器技術、鏡頭技術、視覺分析技術為核心，在硬件和軟件方面， 分別建立了成像技術和視覺分析兩大技術平臺。在此基礎上，結合多年 積累的機器視覺在各下游行業(yè)應用的專有技術（Know-How），公司構造 了包括基礎核心技術、技術平臺、應用技術在內的多層次的技術體系， 可實現(xiàn)高精度測量和引導定位、深度學習外觀檢測、曲面成像、3D 測量 和定位、飛行拍照、多光譜成像等，運用于 3C 電子、新能源、半導體、 醫(yī)藥、光伏、食品加工等領域。

光源產(chǎn)品性能優(yōu)秀，比肩國際領先企業(yè)。機器視覺光源產(chǎn)品注重照度、 均勻性、穩(wěn)定性。公司產(chǎn)品滿足這三點要求。亮度上，與同行業(yè)公司日 本 CCS 相似規(guī)格的產(chǎn)品對比，公司產(chǎn)品在相同工作距離的情況下，照度 值較高。均勻性上，與 CCS 產(chǎn)品相比，奧普特也具備有一定優(yōu)勢。穩(wěn)定 性上，公司產(chǎn)品采用恒流驅動方式可實現(xiàn)更精準的控制、響應時間更短、 在易用性和安全性上的功能設計也更為周全。

軟件與算法技術含量高，國內廠商突破較為困難。軟件圖像處理分析是 機器視覺的四大功能完成的最后步驟，直接決定了機器視覺的可靠度和 精準度，其中算法作為軟件平臺的底層，是軟件的核心技術壁壘。軟件 開發(fā)的成本占比可達 35%，且可復制性較強，在技術成熟之后，具備客 觀的連續(xù)盈利能力，毛利水平高達 90%。因此各大機器學習廠商紛紛投 入資源進行深度學習模型的開發(fā)和應用，例如康耐視分別在 2017 年和 2019 年收購兩家深度學習軟件公司 ViDi Systems 和 SUALAB，增強在 自身在該領域的實力。然而算法和軟件研發(fā)投入大，研發(fā)周期長，國內 廠商起步較慢，在該領域競爭優(yōu)勢薄弱，具備底層算法能力和自主軟件 平臺的企業(yè)很少。

公司掌握底層算法與軟件技術，走在行業(yè)前列。公司基于自身在行業(yè)的 案例積累，經(jīng)過高度提煉自主研發(fā)了 SciVision 視覺開發(fā)包和 SciSmart 智 能視覺軟件，是國內少有的擁有底層算法能力和軟件平臺的機器視覺企業(yè)。SciVision 視覺開發(fā)包包括 2D 視覺算法、3D 視覺算法和深度學習算 法。SciSmart 智能視覺軟件建立在 SciVision 算法庫之上，能實現(xiàn)圖像采 集、測量、識別、檢測、通訊、控制等一系列功能，可滿足各類應用場 景的需求達到通用程度，并且具有可在線調試、圖形化編程、操作方便 等特點，有較高的易用性。公司的視覺控制系統(tǒng)運行了自主研發(fā)的視覺 分析軟件，相關方案已經(jīng)在 3C、新能源、半導體等多個行業(yè)運用，得到 眾多客戶認可。

重點發(fā)展 3D算法與深度學習技術，有助于實現(xiàn)彎道超車。公司發(fā)展思 路明確，將重點發(fā)展深度學習技術、3D 處理與分析技術、圖像感知和融 合技術、圖像處理的硬件加速技術等視覺前沿技術；軟件上持續(xù)升級現(xiàn) 有的 SCI 系列視覺處理軟件，重點開發(fā) 3D 重構及分析模塊、深度學習 算法模塊。目前標準化的 3D 視覺軟硬件產(chǎn)品已進入市場，產(chǎn)業(yè)鏈初步 成形，3D 視覺算法研究上國內外企業(yè)研究均處于起步階段，同時國內有 著更能多的 3D 機器視覺應用場景，我國國內企業(yè)在 3D 技術研究上具 有天然優(yōu)勢，公司作為國內少數(shù)幾家先發(fā)企業(yè)之一，預計在未來有更大 的突破，實現(xiàn)對外資品牌的彎道超車。

2. 綁定行業(yè)頭部客戶，售后服務響應及時

長期合作奠定公司品牌優(yōu)勢。公司通過與知名客戶之間長期穩(wěn)固的合作 關系，在原有產(chǎn)品和領域保持良好合作的基礎上，不斷在新產(chǎn)品、新項 目上開展合作。同時，公司與知名客戶合作提高了企業(yè)品牌知名度，也可借此贏得其他潛在優(yōu)質客戶的認可從而獲取更多訂單。根據(jù)公司招股 書以及其他公告，公司的產(chǎn)品已經(jīng)應用于蘋果、華為、谷歌、OPPO、CATL、 ATL、比亞迪、孚能等全球知名企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)線中。

高效服務優(yōu)勢，增強客戶粘性。公司一直將快速響應作為提升服務效率、 創(chuàng)造客戶價值的關鍵因素。依靠多年積累的豐富的研發(fā)、制造經(jīng)驗、扁 平化的管理體系、完善的質量控制體系，在識別客戶需求、制定解決方 案、組織生產(chǎn)等提供技術服務方面均形成較為明顯的快速響應優(yōu)勢。對 于常規(guī)的視覺項目，公司提出的快速服務時效標準為在客戶提出需求之 后 4 個小時提出機器視覺硬件方案、2 個工作日內提出機器視覺整體方請務必閱讀正文之后的免責條款部分 40 of 44 [Table_Page] 奧普特(688686) 案、獲取客戶提供的工件后 1 個工作日內完成測試、7-10 個工作日內完 成產(chǎn)品交貨。能對下游客戶嚴苛的供貨需求進行快速回應、快速解決和 快速反饋，高標準滿足客戶的需求，進一步強化了公司與客戶之間長期 穩(wěn)定的業(yè)務合作關系。

定制化特點，解決客戶痛點。公司的機器視覺解決方案具有定制化、多 品種、小批量的特點。國內客戶應用場景多，偏好定制化需求，并且對 產(chǎn)品性價比要求較高，因此外資廠商雖然有品牌知名度高、技術研發(fā)能 力強、產(chǎn)品性能及可靠性高、產(chǎn)品種類及方案積累多等優(yōu)勢，但以奧普 特為代表的國內企業(yè)也可以憑借熟悉國內客戶需求的優(yōu)勢，提供具備成 本優(yōu)勢的定制化服務來進行競爭。

3. 消費電子業(yè)務起家，持續(xù)拓展行業(yè)布局

不斷完善產(chǎn)品，公司發(fā)展采取以點帶面模式。公司首先選擇對視覺功能 效果有先決性作用的光源和光源控制器為突破口，進入當時以外資品牌 為主的機器視覺領域，并在光和光的應用上深耕精作，積累了大量的理 論知識和應用經(jīng)驗，劃定了公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，奠定了持續(xù)發(fā)展和突 破的基礎。之后公司以自有的優(yōu)勢產(chǎn)品為基礎，向客戶提供綜合了其它 機器視覺部件的解決方案。擴大了公司的業(yè)務規(guī)模、客戶基礎，同時獲 得對機器視覺產(chǎn)品的最終需求的第一手數(shù)據(jù)，以及從光信號到電信號再 到數(shù)字信息過程中各機器視覺部件的整體協(xié)作數(shù)據(jù)。公司最終以獲得的 使用者的需求和各機器視覺部件的整體協(xié)作數(shù)據(jù)為基礎，逐個突破視覺 控制系統(tǒng)、鏡頭、相機等其它機器視覺部件，建立起相對全面的具有自 主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品線體系并持續(xù)優(yōu)化。

公司產(chǎn)品覆蓋全面。公司自主產(chǎn)品線已覆蓋光源、光源控制器、鏡頭、 工業(yè)相機、視覺控制系統(tǒng)等機器視覺核心軟硬件產(chǎn)品，并在工業(yè)讀碼器、 3D激光傳感器及深度學習產(chǎn)品方面完成布局。2021年公司工業(yè)讀碼器、 3D 激光傳感器及深度學習產(chǎn)品已通過多家終端相關客戶測試及批量銷 售。

3C 與新能源行業(yè)貢獻主要營收，持續(xù)拓展行業(yè)布局。根據(jù)公司年報， 2017-2022 年，公司 3C 行業(yè)收入由 2.25 億元增至 6.43 億元，CAGR 達 23.37%；新能源行業(yè)收入由 0.45 億元增至的 4 億元，CAGR 達 54.80%。 3C 行業(yè)是公司最早進入業(yè)務，產(chǎn)品主要應用于蘋果、華為、谷歌、OPPO 等全球知名企業(yè)的生產(chǎn)線中。2016 年，公司開始布局新能源業(yè)務，近年 隨著鋰電需求迅速增長，公司該塊業(yè)務快速放量。目前，公司產(chǎn)品已經(jīng) 被應用于 CATL、ATL、比亞迪、孚能等行業(yè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)線中。公司 除 3C消費電子行業(yè)和新能源行業(yè)業(yè)務還在重點開拓半導體與汽車行業(yè)， 為公司增長打開新成長空間。公司在半導體的業(yè)務主要應用于晶圓生產(chǎn)、 芯片封裝、芯片測試工序；其中包括 IC 芯片表面多膠、臟污檢測，IC 芯 片定位組裝，測量，硅片表面缺陷檢測等。公司在汽車中涉及的工藝有 零部件缺陷檢測、鈑金焊點檢測、字符檢測等。