奧普特發(fā)展歷程、主要產(chǎn)品及客戶類型有哪些？

深耕機(jī)器視覺(jué)行業(yè)，體制健全發(fā)展穩(wěn)健。

1. 機(jī)器視覺(jué)行業(yè)先驅(qū)，以點(diǎn)帶面持續(xù)發(fā)展

國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)軍企業(yè)，具備多產(chǎn)品線自主研發(fā)生產(chǎn)能力。奧普特2006 年成立，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域的企業(yè)之一，最早從光源和光源 控制器產(chǎn)品起步，通過(guò)自主漸進(jìn)式研發(fā)，已實(shí)現(xiàn)光源、光源控制器、鏡 頭、相機(jī)、視覺(jué)控制器系統(tǒng)等機(jī)器視覺(jué)核心零部件全覆蓋。2009 年，公 司推出第一代 SciSmart 智能視覺(jué)軟件，實(shí)現(xiàn)軟件層面自研。2010 年公司 通過(guò)富士康打入蘋果供應(yīng)鏈，并于 2016 年正式成為蘋果直接供應(yīng)商。 2017 年，公司進(jìn)入寧德時(shí)代和比亞迪等鋰電池企業(yè)供應(yīng)鏈，業(yè)務(wù)范圍從 3C 電子擴(kuò)大到新能源領(lǐng)域。2019 年，公司實(shí)現(xiàn)相機(jī)自主研發(fā)與銷售， 同時(shí)于 2021 年推出工業(yè)讀碼器和 3D激光傳感器并實(shí)現(xiàn)自主相機(jī)常用型 號(hào)的覆蓋。截至目前，奧普特的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 20 多個(gè)國(guó)家 和地區(qū)，全球范圍設(shè)立 30 多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)于 15000 余家客戶。

2. 軟硬件產(chǎn)品線全覆蓋，持續(xù)拓展下游應(yīng)用

公司可為客戶提供軟硬一體的機(jī)器視覺(jué)解決方案。奧普特自主產(chǎn)品線已 覆蓋光源、光源控制器、鏡頭、工業(yè)相機(jī)、視覺(jué)系統(tǒng)等機(jī)器視覺(jué)核心軟 硬件產(chǎn)品，在工業(yè)讀碼器、3D 激光傳感器及深度學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面完成布局 并取得了銷售突破。同時(shí)，奧普特以產(chǎn)品核心技術(shù)為基礎(chǔ)，建立了成像 和視覺(jué)分析兩大技術(shù)平臺(tái)，結(jié)合多年積累的機(jī)器視覺(jué)在各下游行業(yè)應(yīng)用 的專有技術(shù)（Know-How），形成了多層次的技術(shù)體系。以此為基礎(chǔ)，公 司能夠向下游客戶提供各種機(jī)器視覺(jué)解決方案，協(xié)助客戶在智能裝備中 實(shí)現(xiàn)視覺(jué)功能，提高機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的準(zhǔn)確性、穩(wěn)定性和可靠性，從而帶 動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。

（1） 光源：機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，用于照亮目標(biāo)、突出特征，克 服環(huán)境光干擾，保證采集圖像的一致性。公司光源產(chǎn)品包括可見 光和不可見光兩大類，不可見光產(chǎn)品覆蓋波長(zhǎng)從 280nm到405nm 的紫外光及 850nm 到 1500nm 的紅外光，共 38 個(gè)系列，近 1000 款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)擁有 3 萬(wàn)多例定制設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具備最快在 3 個(gè)工作日內(nèi)定制光源的快速響應(yīng)能力。目前公司已實(shí)現(xiàn)光源產(chǎn)品 100%自產(chǎn)。

（2） 光源控制器：用于給光源供電、控制光源亮度和照明狀態(tài)。公司 產(chǎn)品分為模擬控制器和數(shù)字控制器兩大類，數(shù)字控制器通過(guò) PC 設(shè)備遠(yuǎn)程控制。目前公司已實(shí)現(xiàn)光源控制器 100%自產(chǎn)。

（3） 鏡頭：采集物體的光學(xué)信息，實(shí)現(xiàn)成像作用。公司自主鏡頭產(chǎn)品 主要包括定焦鏡頭、Coloretto、Hawk 和 Grampus 系列線掃鏡頭 等，覆蓋常用像素、焦距、像元大小和芯片尺寸，可兼容市面上 的主流相機(jī)。對(duì)于尚未覆蓋的遠(yuǎn)心鏡頭等其他鏡頭，公司根據(jù)需 求對(duì)外采購(gòu)。根據(jù)招股書披露數(shù)據(jù)，2017-2020H1 公司外購(gòu)鏡頭 占到鏡頭銷售收入的 48.1%、49.7%、51.8%、43.7%。

（4） 相機(jī)：通過(guò)將鏡頭的光線聚集與像平面，生成圖像，輸出模擬或 數(shù)字信號(hào)，實(shí)現(xiàn)光電轉(zhuǎn)換。2019 年成功研發(fā)自主相機(jī)并銷售，但 并非量產(chǎn)機(jī)型。公司相機(jī)主要來(lái)自于外購(gòu)，2020 年和 2021 年上 半年，外購(gòu)相機(jī)占到相機(jī)銷售收入的 99.2%和 97.7%。

（5） 視覺(jué)控制系統(tǒng)：對(duì)圖像信息進(jìn)行數(shù)字運(yùn)算和處理，根據(jù)預(yù)設(shè)條件 進(jìn)行分析判斷，并將結(jié)果信號(hào)傳輸至相應(yīng)硬件進(jìn)行執(zhí)行。公司產(chǎn)品包含視覺(jué)分析器和視覺(jué)分析軟件，其中視覺(jué)分析軟件產(chǎn)品包括 SciVision 視覺(jué)開發(fā)包和 SciSmart 智能視覺(jué)軟件。

公司聚焦光源產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。光源及其控制器構(gòu)成打光方案， 鏡頭構(gòu)成光學(xué)方案，相機(jī)構(gòu)成成像方案，光源+光源控制器+鏡頭+相機(jī)+ 視覺(jué)控制系統(tǒng)構(gòu)成整體解決方案。2017-2021 年光源和光源控制器營(yíng)收 占比分別為 57.8%/57.8%/57.5%/50.0%/44.0%，貢獻(xiàn)公司主要營(yíng)收。近年 來(lái)，隨著自主鏡頭、相機(jī)及整體解決方案的推廣，光源產(chǎn)品占比逐漸下 降。得益于在 3C 和新能源兩大領(lǐng)域大力推廣軟硬一體化解決方案，公 司整體解決方案占比持續(xù)提升。2017-2020H1，公司整體解決方案營(yíng)收占 比分別為 23.5%/24.6%/25.7%/29.1%。

3C業(yè)務(wù)為公司壓艙石，新能源貢獻(xiàn)公司主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。公司視覺(jué)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于 3C、新能源、半導(dǎo)體、光伏、汽車、醫(yī)藥和食品加工等領(lǐng)域。 2017-2022 年，3C 收入占比為 74.3%/78.9%/70.7%/77.1%/59.1%/56.4%， 是公司收入壓艙石。2017-2022 年，新能源（特指鋰電池）收入占比為 14.9%/10.2%/16.8%/11.7%/29.5%/35.1%，提升明顯，為公司收入增長(zhǎng)的 主要驅(qū)動(dòng)力。機(jī)器視覺(jué)被廣泛應(yīng)用于電池生產(chǎn)前、中、后段工序。受益 于新能源汽車加速替代傳統(tǒng)燃油車，動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池等需求爆發(fā)， 國(guó)內(nèi)外主流電池廠商如寧德時(shí)代、特斯拉、比亞迪等持續(xù)加大產(chǎn)能建設(shè) 力度，拉動(dòng)機(jī)器視覺(jué)需求。公司作為機(jī)器視覺(jué)關(guān)鍵零部件龍頭，憑借敏 銳的市場(chǎng)洞察力，較早布局鋰電行業(yè)，產(chǎn)品和技術(shù)已獲得行業(yè)頭部企業(yè) 寧德時(shí)代、比亞迪、蜂巢能源等客戶的認(rèn)可。

多渠道銷售產(chǎn)品，設(shè)備制造商占主導(dǎo)。公司下游客戶包括設(shè)備制造商、 設(shè)備使用商和系統(tǒng)集成商三大類，其中設(shè)備制造商是公司最大的客戶群 體和最主要的收入來(lái)源。1）公司向設(shè)備制造商提供視覺(jué)產(chǎn)品作為其智能 制造設(shè)備的重要組成部分。公司作為專業(yè)的機(jī)器視覺(jué)廠家，技術(shù)實(shí)力強(qiáng) 悍，具備豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可快速響應(yīng)客戶迭代需求，有效解決客戶生 產(chǎn)難題及降低生產(chǎn)成本。公司與設(shè)備制造商客戶大多有多年合作歷史， 深度參與客戶各類產(chǎn)品的樣機(jī)制作、選型、工藝測(cè)試過(guò)程，協(xié)助客戶完 成視覺(jué)部分與整機(jī)的調(diào)試，建立了高粘性的合作關(guān)系。公司制造商客戶 包括大族激光、賽騰股份、帝爾激光、世宗自動(dòng)化、超業(yè)精密、愛(ài)康電 子科技等。2）設(shè)備使用方出于對(duì)關(guān)鍵工序保密等原因，會(huì)直接向機(jī)器視 覺(jué)公司采購(gòu)產(chǎn)品。與設(shè)備終端使用方尤其是行業(yè)頭部客戶建立合作，有 利于提升行業(yè)知名度和影響力，同時(shí)直接接觸和理解終端需求，積累更 全面的數(shù)據(jù)資料。公司的設(shè)備使用方客戶包括蘋果公司、富士康、寧德 時(shí)代、安費(fèi)諾、安世半導(dǎo)體等。3）系統(tǒng)集成商/貿(mào)易商是行業(yè)內(nèi)其他機(jī) 器視覺(jué)產(chǎn)品供應(yīng)商。機(jī)器視覺(jué)由多種硬件及軟件共同組成，視覺(jué)企業(yè)一 般各有所長(zhǎng)，單家企業(yè)較難提供符合客戶需求的一體化解決方案。公司 以光源產(chǎn)品起家，光源單品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，故公司一般會(huì)配套 其他視覺(jué)企業(yè)完成解決方案的供應(yīng)。公司以直銷方式向系統(tǒng)集成商銷售 產(chǎn)品，客戶主要包括歐姆龍、康耐視等。