博拓生物毒品檢測產品布局有何進展？

公司毒品檢測產品覆蓋全，性能優異。

1.毒品檢測系列覆蓋全，高靈敏度高特異性降低漏檢、錯檢率

公司是美國藥物濫用（毒品）診斷市場產檢測藥物品種較為齊全的中國廠商之 一。公司毒品檢測產品在主要市場美國已獲得 3 項 FDA 510(k)證書，涵蓋 21 個檢 測品種，極大的豐富了公司藥物濫用（毒品）檢測產品線; 在國內市場，公司已經 有 33 個產品獲得了 NMPA 的國內注冊證書（其中 III 類產品有 27 個）。公司的藥 物濫用(毒品)檢測系列產品采用優異的免疫配對，通過獨特的金標標記方法與配方研 制而成，具備閾值附近梯度好、假陽性率低、漏檢率低等特點。

2.毒品檢測整體營收高速增長，毛利率保持穩定

2017~2020 毒品檢測產品收入分別為 5,454.96 萬元，7,850.65 萬元，10,282.90萬元和 9,654.63 萬元，在 2017~2019 年高增速穩定增長，由于 2020 新冠疫情影響， 全年毒品檢測業務與去年相比有所下滑。2017~2020 其毛利率分別為 45.23%、 42.34%、45.98%和 43.97%，毛利率整體表現較為平穩，其波動主要是由于美國市 場銷售占比的變化。隨著海外人口流動逐漸恢復正常，料 2022 年毒品檢測業務將繼 續增長。

3.業務發展：新產品應用+新市場開拓

擴充檢測種類，拓寬使用場景，儀器+試劑銷售提供解決方案

公司不斷進行多種新型毒品快速檢測試劑開發，推出大麻檢測試劑等新產品， 繼續擴充毒品種類的覆蓋范圍，并逐漸由單項指標向多指標聯檢產品方向研發，繼 續提高產品力。并推出自研樣本前處理及檢測儀器設備，配合檢測試劑為客戶提供 整體解決方案。相繼研發出以毛發為樣本的新檢測相關試劑及設備，在原有尿液檢 測的基礎上，進一步提高了毒品 POCT 檢測的便利程度，拓寬了使用場景，助力更 高效的毒情監測。

加強營銷網絡建設，進一步拓寬銷售渠道

對于藥物濫用（毒品）檢測產品這樣的特殊產品，通過招投標方式獲得客戶， 向最終用戶進行銷售，此類客戶通常為軍隊、警察、司法系統或 OTC 系統采購，另 一方面，公司直接向第三方檢測機構銷售自有品牌產品。目前，公司的毒品檢測產 品順利進入多省市級公檢法部門使用，擁有一定的品牌知名度。海外方面，公司一 直持續優化海外市場布局，加大對歐美和亞洲等國家和地區的銷售力度，新增俄羅 斯、澳洲、瑞士、墨西哥等國市場，進一步拓寬銷售渠道。