美的集團ToB業務布局模式是怎樣的？

美的在專注 ToC 業務“數一戰略”存量升級的同時，ToB 業務持續擴張，堅定點 燃第二引擎。

1.布局機器人市場

美的集團自2015年新成立了機器人業務部門，在機器人新產業拓展上全面布局， 1997 年收購庫卡，也標志著美的正式進軍機器人市場。全球機器人產業日歐美三 分天下，其中歐洲在工業機器人和醫療機器人領域居于領先地位，日本發那科 （FANUC）、安川電機（YASKAWA）、瑞士的 ABB、德國的庫卡（KUKA）一般 被市場稱為工業機器人的“四大家族”。庫卡是四大家族里成立較早的企業， 1989 年在德國成立，1997 年被美的收購后，加快了在中國市場的布局和開拓。

中國機器人行業增長強勁，市場潛力大。2021 年，面對疫情持續爆發、缺少芯片、 原材料短缺、供應鏈承壓、供電緊張、運輸價格上漲等多重挑戰，中國依然持續承 接海外制造訂單，且新冠疫情也加速推動企業“機器換人”，市場需求得到陸續釋 放。根據國家統計局發布數據顯示，2021 年國內實現工業機器人產量 366044 臺， 同比增長 44.9%，創歷史新高。同時，2021 年工業機器人領域相關融資繼續保持 高熱度，工業互聯網、協作機器人、物流及醫療領域機器人、3D 視覺與傳感器等 領域最為顯著。IFR 數據顯示中國工業機器人銷量在 2015 年至 2020 年的復合年 增長率超過 20%，工業機器人安裝量繼續位列全球第一。從工業機器人密度（平 均每萬名工人所擁有的工業機器人數量）來看，韓國機器人密度已達到 932，躋身 全球首位，而中國機器人密度從 2015 年的 49 增長至 246，近兩倍于同期全球平 均水平（126），位列全球第九，且依舊具備較大的成長空間與發展前景，考慮到制造業的柔性需求、人口紅利的衰竭、新興市場的涌現、創新技術的發展等多方面的 因素，工業機器人的應用領域將不斷拓展。

2.安得智聯：深入推動渠道物流變革

安得智聯是一家致力于為客戶提供端到端數智化供應鏈解決方案的物流科技企業。 基于美的 T+3 產銷模式及渠道一盤貨變革的經營實踐，安得智聯建立了端到端全 鏈路數智化的物流運營迭代能力，可為客戶提供從原料至成品的生產精益物流，線 上線下一盤貨，To B/C 一體化，倉干配一體化，及送裝服務的一體化供應鏈解決 方案，協助企業推動渠道變革與供應鏈效率優化，提升競爭優勢，助力客戶實現可 持續性發展。安得智聯在全國擁有 29 家分公司，136 個配送中心，3000 個送裝網 點，1500 個前置倉；近 20 萬條成熟線路，配送網絡覆蓋 3.9 萬個鄉鎮，覆蓋全國 99.1%的鄉鎮。

安得智聯采用全價值鏈智能信息化系統，鯤鵬數據平臺(實時數據采集，分析可視平臺)+鯤鵬云套件(云網關、云訂單、云倉儲、云配送等)，實現智能訂單拆單拼單、 精細化倉庫管理、全程跟蹤可視運輸配送，所有單據實現移動電子回傳，改善庫存 布局，提升作業效率。并針對泛家電、泛快消、電商（含 B2B 平臺）等行業提供 專業物流解決方案。