先導智能各項業(yè)務布局情況如何？

多元化發(fā)展，力爭打造公司多條增長曲線。

先導智能基于原有電容器業(yè)務，橫向拓 展消費鋰電設備與光伏設備，創(chuàng)新開拓3C智能裝備、氫能智能裝備、激光精密加工 裝備等業(yè)務。經(jīng)過幾年發(fā)展，公司新開拓的業(yè)務目前已處于行業(yè)領先水平，平臺型 公司特征越發(fā)明顯。平臺型公司在市場上有較強的競爭優(yōu)勢，一方面，平臺型公司 業(yè)務上具有較強的擴展性，能成功布局各類新業(yè)務，且與原有業(yè)務會形成一定的協(xié) 同作用；另一方面，新業(yè)務在平臺型公司上發(fā)展更快，平臺型公司在行業(yè)頂尖人才 的引入，新業(yè)務在客戶的接受度，不同業(yè)務之間在產(chǎn)品、技術和管理的協(xié)同上具有 得天獨厚的優(yōu)勢。 客戶同源助力先導多元化發(fā)展。公司從電容器設備起家，后拓寬業(yè)務至鋰電與光伏 設備，再到多元化業(yè)務開展。在這個過程中，離不開公司與客戶的良好合作形成的 信任。在電容器設備領域，公司客戶主要包括日本TDK、美國KEMET、松下、法拉 電子等國內(nèi)外電容器龍頭；光伏設備客戶主要包括隆基、阿特斯、天合、通威、協(xié) 鑫、晶科、晶澳等行業(yè)龍頭；鋰電設備客戶主要包括CATL、比亞迪、三星SDI、LG 化學、ATL、松下、索尼、寶馬、Northvolt等國內(nèi)外龍頭。

1.光伏設備業(yè)務。光伏設備領域，公司為下游廠商提供光伏電池、光伏組件的生產(chǎn)專用設備。目前， 公司可以提供光伏組件和光伏電池的整線解決方案。其中，用于組件生產(chǎn)的劃焊一 體機、0BB串焊機、XBC串焊機等智能設備和包括濕法主設備、絲印結燒、測試分選 和配套自動化在內(nèi)的整線電池片生產(chǎn)設備，具備良好的行業(yè)聲譽。

公司2009年入局光伏設備，其在光伏設備領域的發(fā)展可以分為三個階段： 第一階段（2011-2016年），政策驅動增長。行業(yè)初期主要由政策驅動，2013年，中國政府出臺了一系列政策促進分布式光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)國家發(fā)展改革 委的通知，對分布式光伏發(fā)電項目實行了全電量補貼，補貼標準為每千瓦0.42元（含 稅），補貼政策加速光伏行業(yè)的發(fā)展，從而帶來設備需求，同年，光伏設備業(yè)務的營 收實現(xiàn)同比YoY+124%。該階段，公司光伏設備業(yè)務營業(yè)收入的期間增長率為43%。 第二階段（2016-2020年），全工藝生產(chǎn)技術布局。該階段公司洞察到國內(nèi)多數(shù)制造 企業(yè)生產(chǎn)線自動化水平較低，在當時光伏產(chǎn)業(yè)盈利空間逐漸縮小與勞動力成本上漲 雙重壓力下，光伏企業(yè)對自動化生產(chǎn)設備的需求日益增強。于是，公司進行光伏設 備的全工藝生產(chǎn)的技術儲備，在2017-2018年先后推出了光伏組件自動流水線和光 伏電池自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)了光伏設備的整線生產(chǎn)能力，該階段公司光伏設備營收 期間增長率為39%。 第三階段（2020年-至今），周期調整產(chǎn)品創(chuàng)新。該階段公司光伏設備迎來了新的技 術更新迭代，公司深耕光伏設備新技術，在2023年率先實現(xiàn)了XBC電池的GW級工 藝設備研發(fā)驗證，在全工序環(huán)節(jié)實現(xiàn)全新突破，累計獲得超過20億以上的設備訂單， 同時，公司打造了行業(yè)首條TOPCon標桿整線，與頭部大客戶達成戰(zhàn)略合作關系， 2023年營收回歸正常水平。

2.視覺檢測領域：3C智能設備與汽車產(chǎn)線業(yè)務。公司于2017年成立3C事業(yè)部。2016年12月，公司奠基“新一代鋰電池及3C高端智 能裝備生產(chǎn)基地”項目，明確涉足3C設備，3C自動化組裝測試設備將為蘋果、華為 等高端智能手機進行測試。2017年5月，公司成立3C事業(yè)部，以原有電容器設備的 檢查與測試設備為基礎，入局3C智能檢測設備領域，在視覺技術、軟件開發(fā)、測試、 組裝等領域開展業(yè)務。 公司于2018年進入汽車產(chǎn)線領域。隨著新材料和新技術的不斷更新，鋰電池的應用 領域也更加廣泛，鋰電池在光伏、新能源汽車以及儲能領域的發(fā)展和應用將成為主 流趨勢。同時，汽車產(chǎn)業(yè)對薄膜電容器的需求越來越大，汽車中的鋁電解電容器將部分被薄膜電容所取代，作為國內(nèi)技術力量領先的薄膜電容器及鋰電設備制造企業(yè)， 公司于2018年進入汽車產(chǎn)線領域。在新能源汽車生產(chǎn)過程中，電池模組/PACK產(chǎn)線、 電機裝配產(chǎn)線屬于鋰電池設備的延伸，公司以此為切入點，抓住傳統(tǒng)優(yōu)勢模塊，并 以大數(shù)據(jù)挖掘分析、鋁車身連接、視覺識別引導等技術為特色，積極把握汽車相關 領域的市場需求。 八大產(chǎn)品完善視覺檢測領域布局。先導智能通過設立子公司立導科技，完善其在視 覺檢測領域的布局，并成功通過2023年國家級高新技術企業(yè)認定。立導科技產(chǎn)品覆 蓋視覺測量、AI瑕疵檢測、五軸高速點膠、大流量封膠、成像測試、電氣測試、可靠 性測試及3D組裝，專注于全球智能汽車、消費電子與數(shù)字能源三大智能領域。立導 科技通過整合自研“3D+AI”視覺算法、五軸精密流體技術、集成測試技術，賦能行 業(yè)創(chuàng)新突破，持續(xù)為客戶提供極具競爭力的產(chǎn)品和服務，并成為行業(yè)多家頭部客戶 的戰(zhàn)略合作伙伴。

3.氫能設備業(yè)務。公司于2018年布局燃料電池智能裝備領域。氫能智能裝備領域，公司于2018年進軍 燃料電池智能裝備領域，成立燃料電池事業(yè)部，2022年設立子公司氫導智能。氫導 智能為客戶提供PEM電解槽制氫整線裝備、氫燃料電池整線裝備和測試平臺系統(tǒng)解 決方案，包括配料系統(tǒng)、制漿涂布、MEA封裝、雙極板生產(chǎn)、電堆組裝、系統(tǒng)裝配、 測試平臺等高端設備。目前，氫導智能在氫能高端智能裝備領域的技術水平、團隊 規(guī)模、業(yè)務體量等方面均已達到國際領先水平。 持續(xù)研發(fā)打通制氫整線。氫能整線制備技術目前氫氣的制備主要依靠工業(yè)副產(chǎn)氫和 電解槽制氫實現(xiàn)。其中，PEM電解槽制氫技術的運行電流密度高、能耗低、產(chǎn)氫壓 力高，是目前電解水制氫的主流方案之一，也是氫能行業(yè)聚焦的重要方向。氫導智 能聚焦行業(yè)前沿技術，持續(xù)研發(fā)投入，從制漿到涂布，再到堆疊與測試，成功打通 PEM制氫整線制造的全部環(huán)節(jié)。 氫能出海彰顯綠色發(fā)展底色。2023年，氫導智能成功與Fortescue達成戰(zhàn)略合作，僅 用時4個月就成功完成旗下自主研發(fā)的PEM電解槽堆疊整線的正式交付，成為中國企 業(yè)在氫能領域迄今為止獲得的單體訂單金額最大的海外項目之一。同期，氫導智能 陸續(xù)開拓了澳洲、歐洲、東南亞等區(qū)域的國際業(yè)務，制漿涂布生產(chǎn)線、MEA封裝生 產(chǎn)線、電堆組裝生產(chǎn)線、測試平臺等關鍵設備都實現(xiàn)了出海。

4.激光設備業(yè)務。深耕激光17年，先導依托客戶關系與強大產(chǎn)品力，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。激光設備領域， 先導智能從2008年開始踏足激光領域，開啟激光事業(yè)部，將激光技術應用于光伏市 場。2013-2018年，先導智能將激光技術應用于3C領域，在顯示面板領域開發(fā)全自 動切割機、激光打碼機、激光修復機。2019年，先導智能進入半導體領域，聚焦FPC、 Micro LED領域，開發(fā)了晶圓打標機、晶圓表切機、晶圓鉆孔機等產(chǎn)品。2020年，公 司形成完整的激光智能制造整體解決方案，工藝覆蓋鉆孔、切割、打標、焊接四大領 域，并獲得大客戶認可。2022年，集團設立子公司光導科技經(jīng)營激光設備業(yè)務。目 前，光導科技可以為鋰電、光伏、半導體、消費電子、顯示面板、汽車等行業(yè)，提供 激光精細未加工、相關聯(lián)行業(yè)的測量和自動化智能車間解決方案，光導科技在激光 切割、激光焊接、激光打標、激光蝕刻、激光開控等設備上技術成熟，并能提供整線 服務。 三大核心技術助力激光多領域業(yè)務開展。光導科技基于光學設計、精密運動控制和 系統(tǒng)集成的核心技術，在光伏、半導體、新型顯示、消費電子、顯示面板等領域開展 業(yè)務。2022年，光導科技憑借前期在激光及光伏領域的經(jīng)驗積累，對高效電池激光 工藝的深入開發(fā)，自主研發(fā)出符合高效制程的激光工藝。同時，光導科技充分發(fā)揮在光、機、點、軟等學科的優(yōu)勢整合能力，成功開發(fā)LJG-TSE4401 TOPCon SE高 產(chǎn)能的激光摻雜設備。設備一經(jīng)推出就獲得廣泛認可，2023年開年已獲超10GW的 訂單。

5.智慧工廠與智能物流業(yè)務。智能物流應用于鋰電、光伏大客戶，協(xié)同效應顯著。公司于2016年成立智能物流事 業(yè)部，依托原有鋰電、光伏設備領域的客戶積累，已先后為通威太陽能、阿特斯、億 緯鋰能等客戶提供領先的倉儲物流解決方案。由于公司設備均為自主研發(fā)，AGV等 物流產(chǎn)品在機械參數(shù)、電氣控制等方面能夠與設備更好地匹配。公司智能物流體系 也可以從生產(chǎn)物流和倉儲運營的角度，協(xié)調智能裝備產(chǎn)線和控制軟件系統(tǒng)，使得整 線各生產(chǎn)設備之間的運作協(xié)同性更高，從而減少各生產(chǎn)設備由于生產(chǎn)物流效率低下 等原因造成的人員閑置和非正常停機等待，滿足客戶對于產(chǎn)能及效率的要求，提升 公司整線解決方案的產(chǎn)品競爭力。近年來，公司智能物流系統(tǒng)占營收比重約10%。 數(shù)字化管理與運輸系統(tǒng)為工廠注入智能血脈。2022年，先導集團正式拆分智能物流 事業(yè)部獨立成立子公司貝導智能，提供應用于智能工廠的智能業(yè)務。貝導智能可以 提供工廠整線環(huán)節(jié)各工序段的AGV、穿梭車、堆垛機、輸送線、智能物流立庫等智 能物流設備和整線物流信息管理平臺（LMIS）、智能制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、智能 倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、智能倉儲調度系統(tǒng)（WCS）、智能AGV調度系統(tǒng)（ACS）、 數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA）等智能工廠軟件系統(tǒng)，為客戶提供全工藝流程的智 能倉儲、生產(chǎn)物流、配送中心和信息化整線物流解決方案。貝導智能的智慧工廠可 以應用在多行業(yè)，包括鋰電、光伏、汽車、新能源材料、3C等行業(yè)，為不同行業(yè)的 客戶提供智能工廠服務，助力先導智能的“平臺化”發(fā)展，具有強大的協(xié)同作用。