長盈通經營方面有何表現？

經營穩健向上，行業地位突出。

1、財務：業績向好，規模效應顯現

近年來公司營收和歸母凈利潤整體穩步增長。2018-2022 前三季度，公司營收分別 為 1.39 億元、1.78 億元（同比+27.76%）、2.15 億元（同比+21.25%）、2.62 億元（同 比+21.57%）和 2.13 億元（同比+32.21%）；歸母凈利潤分別為 2196.71 萬元、4660.55 萬元（同比+112.16%）、5409.80 萬元（同比+16.08%）、7658.86 萬元（同比+41.57%） 和 5109.35 萬元（同比+37.90%）。

公司盈利能力持續優化。2018-2022 前三季度，整體毛利率分別為 47.33%、54.69%、 56.89%、60.95%和 53.70%，凈利率分別為 15.86%、26.23%、25.03%、29.23%和 24.00%。2022 年由于軍方規劃和終端軍品結構調整等因素導致部分訂單延遲、下半年 收入增速放緩，同時因產品研發和推廣、客戶拓展及籌備上市發行等導致相關費用增加， 綜合影響預計 2022 年度業績較 2021 年度保持平穩或小幅增長。 費用管控穩步向好。2018-2022 前三季度，銷售費用率分別為 6.01%、5.69%、 4.13%、4.57%、5.48%，管理費用率分別為 13.61%、10.83%、13.95%、15.28%、13.85%，財務費用率分別為 1.47%、1.22%、0.61%、0.01%、0.21%。

公司重視技術研發，研發投入總體快速增長。2018-2022 前三季度，公司研發費用 分別為 1102.19 萬元、1385.37 萬元（同比+25.69%）、1340.46 萬元（同比-3.24%）、 1843.53 萬元（同比+37.53%）和 1819.47 萬元（同比+30.92%）。 公司近年來員工規模快速擴張。2018-2022H1，員工數分別為 202、245、289、424 和 482 人。人均產值分別為 68.85 萬元、72.53 萬元、74.55 萬元、61.77 萬元和 30.24 萬元；人均凈利為 10.87 萬、19.02 萬元、18.72 萬元、18.06 萬元和 8.51 萬元。截至 2022H1，公司本科及以上學歷人員占比 36.1%，生產和技術人員達 371 名，分別占比 57.47%和 19.50%。

公司主要產品收入逐漸從特種光纖轉移至光纖環器件。公司的產品主要是光纖環器 件、特種光纖、膠粘劑和涂覆材料、光器件設備等相關產品。2019 年-2022H1，公司光 纖環器件收入分別為 0.67、0.66、1.33 和 0.85 億元；特種光纖收入分別為 0.76、1.19、 0.97 和 0.42 億元。

2、銷售：直銷為主，與主要客戶建立長期穩定聯系

目前公司的銷售模式以直銷為主，完成“制造→流轉→客戶→售后跟進”的完整流 程，與主要客戶建立了長期、穩定的合作關系。客戶集中度較高，主要系公司所處軍工 配套產業的結構特點所致。我國慣性導航市場以軍用為主，且慣性導航系統和光纖陀螺 的研制起步較晚，具有軍用慣性導航系統和光纖陀螺研發量產能力的市場參與者較少， 主要為各大軍工集團下屬單位。公司主要客戶中，除中天科技作為光電纜行業龍頭企業 從公司采購光纖著色固化材料外，其余均為光纖陀螺行業技術實力領先的知名軍工企業 或科研院所。

航 天 科 工 集 團 股 東 背 景 構 建 業 績 保 障 。 下 屬 單位 客 戶 構 成 公 司 關 聯 方 ， 2019-2022H1，公司對其關聯銷售金額分別為 8316.45 萬元、11486.17 萬元、11253.72 萬元和 6076.41 萬元，占營業收入的比例分別為 46.80%、53.31%、42.97%和 41.69%。 關聯交易比例穩中有降。

3、采購：穩步向上，原材料占比較高

上游產品采購金額逐年上升。公司采購主要原材料為特種光纖、化學品類、設備結 構件及零部件、石英管材類、周轉材料及低值易耗品、外協加工、大宗與特種氣體類等。供應商較為穩定，供應情況較為集中。2019-2022H1，長飛光纖是公司的第一大供 應商。公司與長飛光纖的合作模式為公司與長飛光纖按年度簽署采購框架協議，公司根 據客戶需求和自身光纖環生產計劃，向長飛光纖發送訂單，采購的保偏光纖一部分用于 繞環生產，一部分經過公司繞環驗證后直接銷售給客戶，客戶采購后自行繞環，公司在 銷售外購保偏光纖的同時為客戶提供質量檢測、纖膠匹配測試、繞環技術支持等配套增 值服務。

公司與長飛光纖持續合作多年，上述業務模式穩定。長飛光纖于 2006 年左右 開發出保偏光纖后，逐步向部分光纖陀螺客戶送樣驗證。因長飛光纖作為外商投資企業 不能成為大多數光纖陀螺客戶的合格供應商，為便于業務拓展，2010 年公司成立后，長 飛光纖即與公司合作，將公司引薦給其送樣驗證的部分光纖陀螺客戶，公司向該等客戶 及自行拓展的其他客戶銷售長飛光纖的保偏光纖。