倍加潔核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

品質(zhì)保障，產(chǎn)銷規(guī)模化，客戶優(yōu)質(zhì)。

1、品質(zhì)領(lǐng)先，口腔護理與一次性衛(wèi)生護理雙輪驅(qū)動

深耕口腔護理領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新打造豐富多元的產(chǎn)品矩陣。公司產(chǎn)品涵蓋牙膏、 牙刷、電動牙刷、牙線、牙線簽、齒間刷、漱口水、口噴、假牙清潔片、舌刮器、濕 巾等，目前牙刷系列已構(gòu)建起覆蓋幼兒、兒童、成人全生命周期的產(chǎn)品，其中明星產(chǎn) 品有整束牙刷、納米抗菌牙刷、寬頭牙刷、秸稈牙刷、炭絲刷毛牙刷等，品類豐富， 公司亦先后參與多項口腔護理產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

濕巾業(yè)務(wù)方面，公司擁有 19 年濕巾制造專業(yè)經(jīng)驗，濕巾產(chǎn)品出口量長期位于國 內(nèi)前三，濕巾產(chǎn)品也實現(xiàn)了涵蓋了嬰兒、病患、殺菌、寵物清潔、家居清潔等多種應(yīng) 用場景，產(chǎn)品遠銷至東南亞、美洲、歐洲、澳洲、非洲等海外市場；同時倍加潔日化 也是美國醫(yī)療市場濕巾的主流供應(yīng)商之一，銷往美國的 OTC 類醫(yī)用濕巾產(chǎn)品均嚴格 遵守美國 FDA《聯(lián)邦規(guī)章典籍》第 21 篇中相關(guān)的篇章和美國藥典等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。 2020 年及 2021 年倍加潔日化先后榮獲“全國衛(wèi)生和母嬰用品行業(yè)濕巾綜合競爭力十 強企業(yè)”和“2021 年度全國衛(wèi)生和母嬰用品擦拭材料綜合競爭力十強企業(yè)”稱號。

2、持續(xù)加大研發(fā)投入，參與多項國家標(biāo)準(zhǔn)制定

公司擁有 200 多名研發(fā)人員及技術(shù)人員，擁有 220 余項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的各類 專利并積累了多項核心配方和專有技術(shù)，形成生產(chǎn)一批、開發(fā)一批和存儲一批的梯次 發(fā)展格局。公司注重產(chǎn)品的研發(fā)投入，積極與口腔護理領(lǐng)域?qū)W術(shù)單位交流、合作及引 進國際領(lǐng)先技術(shù)和設(shè)備，自主研發(fā)新品，同時建有經(jīng) CNAS 認證的研發(fā)檢測中心， 2018-22年研發(fā)費用復(fù)合增長51.1%至3628.8萬元，研發(fā)費用率由0.9%提升至3.5%。 公司全資子恒生模具是國家高新技術(shù)企業(yè)，其建立了完善的研發(fā)管理體系，具備 年產(chǎn) 200 套各類模具和治具的能力，為市場拓展和生產(chǎn)的穩(wěn)定性提供充足保障。此外， 公司亦主導(dǎo)和參與多項國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，積累了大量行業(yè)知識和經(jīng)驗。

3、規(guī)模化產(chǎn)銷降本提效，客戶資源優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定

生產(chǎn)方面保障穩(wěn)定供應(yīng)，公司坐落具有“牙刷之都”的揚州市杭集鎮(zhèn)，這里聚 集了高露潔三笑、倍加潔、晨潔日化等大量牙刷生產(chǎn)及配套企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)顯 著，成本優(yōu)勢突出。截至 2022 年公司已具備年產(chǎn) 6.72 億支牙刷、180 億片濕巾的 生產(chǎn)能力，規(guī)模優(yōu)勢突出，在行業(yè)中占據(jù)重要地位。公司牙刷產(chǎn)銷率保持較高水平， 2020 年產(chǎn)銷率突破 100%，但隨著 2021 年公司牙刷產(chǎn)能擴張項目落地，牙刷產(chǎn)能由 4 億支/年提升至 6.72 億支/年，產(chǎn)能瓶頸得以緩解，為公司中長期發(fā)展提供保障。

持續(xù)開展自動化減員，生產(chǎn)效率進一步提升。公司持續(xù)開拓創(chuàng)新，優(yōu)化設(shè)備、 工藝以及流程，形成注塑注膠自動化、雙色注塑、 四色注膠、熱流道等方面專業(yè)技 術(shù)，提高生產(chǎn)效率實現(xiàn)降本增效。同時，公司持續(xù)推進自動化項目實現(xiàn)減員增效， 2022 年制造中心實施了牙刷理柄機、片劑罐裝機設(shè)備優(yōu)化、自動覆膜機等相關(guān)項目 共計 30 余項，共計減員 171 人；核心產(chǎn)品牙刷計劃準(zhǔn)期交付能力提升明顯由 21 年的 74%提升至 22 年的 91%，得益于自動化程度的不斷提升，22 年員工總數(shù)較 21 年縮減 265 人，成本不斷優(yōu)化。

積累優(yōu)質(zhì)客戶資源，聚焦大客戶開發(fā)，拓展業(yè)務(wù)合作邊界。口腔護理產(chǎn)品方面， 公司與重慶登康、薇美姿實業(yè)、云南白藥、屈臣氏等重點客戶建立了合作關(guān)系；濕巾 方面，公司與 Medline、CARDINAL HEALTH 等客戶建立合作關(guān)系，優(yōu)質(zhì)頭部客戶合作 穩(wěn)定，為公司帶來持續(xù)性下游訂單需求。22 年前五名客戶銷售額 3.46 億元，占年度 銷售總額 32.92%，公司維護現(xiàn)有客戶的同時堅持大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，22 年新增 4 個山 頭客戶,伴隨著下游大客戶持續(xù)成長及新客戶陸續(xù)開拓，公司作為其重要供應(yīng)商有望 充分受益于下游需求增長，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展。