籃球鞋領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

籃球鞋領(lǐng)域技術(shù)和球鞋代言是重要的競(jìng)爭(zhēng)要素。

技術(shù)領(lǐng)域而言，強(qiáng)專業(yè)化及功能性構(gòu)建起籃球鞋產(chǎn)品端的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

籃球作為高強(qiáng)度 對(duì)抗運(yùn)動(dòng)，功能性要求較高，廣泛應(yīng)用的球鞋科技包括緩震中底科技、外底抓地力與耐 磨性能、鞋面包裹與支撐、防側(cè)翻和抗扭轉(zhuǎn)等等。球場(chǎng)上不同球員位置以及打法風(fēng)格導(dǎo) 致其適配的球鞋科技側(cè)重點(diǎn)也有所不同。后衛(wèi)更多對(duì)速度要求較高，因此多為低幫籃球 鞋，要求抓地力強(qiáng)，輕量化，包裹性好；中鋒多在禁區(qū)內(nèi)身體對(duì)抗，球鞋保護(hù)性能要求 較高，多為高幫球鞋，且減震以及保護(hù)性強(qiáng)；而鋒線則介于二者之間，球鞋性能要求較 為全面，大小前鋒和不同技術(shù)特點(diǎn)的球員對(duì)球鞋需求也有所差異。

籃球鞋追求球鞋整體的功能性與舒適度，球鞋各部分技術(shù)較為分散復(fù)雜，優(yōu)秀球鞋需要 各部分技術(shù)相互協(xié)調(diào)適應(yīng)整體性能，從具體籃球鞋技術(shù)拆分來(lái)看：

中底科技在籃球鞋中起到支撐和減震的作用，為球鞋的核心功能之一。Nike 主要 采用氣墊緩震科技，主要包括早期入門級(jí)緩震氣墊 Air sole，適用于大體重球員的 Air Max 氣墊以及兼具減震與回彈的 Zoom Air 氣墊。其余運(yùn)動(dòng)品牌籃球鞋目前大 多采用與跑鞋相同的材料緩震技術(shù)，如 Adidas 的 Boost 與 Lightstrike、李寧?、 安踏氮科技、匹克態(tài)極等。

球鞋外底通常決定其抓地和耐磨屬性。外底材料主要采用橡膠材料，包括人造和天 然橡膠等等，外底紋路與外底橡膠材料的差異決定了鞋底耐磨性和抓地力大小，抓 地力決定了球鞋防滑性能，而耐磨性能則影響球鞋的使用壽命。

鞋面材料與編織技術(shù)通常會(huì)影響球鞋的包裹性與透氣性。鞋面材料來(lái)看，從最早期 converse 的帆布鞋面占據(jù)市場(chǎng)主流，到 1970s Adidas superstar 推出皮革鞋面徹底替代帆布鞋面，再到當(dāng)前市場(chǎng)普遍采用的紗線材料。鞋面技術(shù)而言，市面上常見(jiàn) 的鞋面編織技術(shù)包括編織、mono 紗、賈卡網(wǎng)布等，Nike 作為運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)鞋面技術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)者，2008-2015 年期間陸續(xù)推出 Flywire（飛線）、Flyknit（飛織）、Flyweave （飛編）技術(shù)，帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋編織鞋面的風(fēng)潮。其他品牌如李寧韋德之道 9 為 mono 紗一體式鞋面技術(shù)，安踏 KT7 采用 TPU 紗飛織鞋面設(shè)計(jì)，Adidas 哈登 6 代采用 PRIMEKNIT 編織鞋面等，鞋面往往會(huì)影響球鞋的包裹性和透氣性，但并非是各品 牌科技競(jìng)爭(zhēng)的主賽道。

防側(cè)翻主要指球員變速、急停等過(guò)程中防止腳踝扭傷，因而球鞋重心不能太高，通 常前掌外側(cè)有一定的防側(cè)翻設(shè)計(jì)且在前掌外側(cè)的中底包圍較為堅(jiān)固。常見(jiàn)做法是 在籃球鞋腳掌外端處增加一部分突出鞋底，增加腳底與地面的接觸面積避免腳向 外側(cè)翻。

抗扭轉(zhuǎn)是指球員運(yùn)動(dòng)時(shí)發(fā)揮穩(wěn)定支撐和平衡作用。簡(jiǎn)單而言，球員的快速移動(dòng)和變 向很容易讓腳和鞋發(fā)生形變，而抗扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)即是在前掌發(fā)力時(shí)提供穩(wěn)定支撐和平 衡的作用，將形變控制在理想范圍內(nèi)起到保護(hù)作用。市面上主流球鞋通常采取在球 鞋中底加入 TPU 穩(wěn)定片或碳板保證球鞋抗扭。

不同于跑鞋科技屬性由其核心中底技術(shù)決定，籃球鞋的科技往往體現(xiàn)在鞋面、中底以及 大底等多方面組合所呈現(xiàn)的球鞋綜合性能，且除去科技屬性之外，球星代言也是籃球鞋 核心的競(jìng)爭(zhēng)要素之一。

營(yíng)銷角度而言，籃球賽事及球員關(guān)注度和商業(yè)價(jià)值高，且頭部效應(yīng)非常明顯，頂尖賽事和球星影響力強(qiáng)

賽事角度而言，對(duì)比其他運(yùn)動(dòng)賽事來(lái)看，NBA 體育賽事贊助價(jià)值高，轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用 26 億美元位居體育賽事前列，而六大馬拉松賽事之一的東京馬拉松 2016 年贊助 金額僅1億+人民幣，相較于跑步，籃球賽事強(qiáng)觀賞性及高頻次構(gòu)建起高商業(yè)價(jià)值； 對(duì)比其他籃球賽事來(lái)看，NBA 賽事價(jià)值遠(yuǎn)高于奧運(yùn)會(huì)和 CBA 等其他籃球賽事，在 中國(guó)籃球球迷中的滲透率也遠(yuǎn)高于 CBA。

球星角度而言，Nike 旗下籃球頂級(jí)巨星詹姆斯年代言費(fèi) 3200 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)高于美國(guó) 跑鞋明星蓋倫·魯普 76 萬(wàn)美元；相較于其他聯(lián)賽，NBA 頂級(jí)球星贊助代言收入也 遠(yuǎn)高于 CBA 等其他籃球聯(lián)賽球星。NBA 70%+球員與 Nike（Nike+Jordan）簽約 代言，營(yíng)銷資源集中度極高。

NBA 賽事與球星的強(qiáng)代言效應(yīng)與美國(guó)籃球賽事歷史發(fā)展息息相關(guān)。電視機(jī)的出現(xiàn)推動(dòng) 了籃球賽事的發(fā)展，街頭籃球的盛行將這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)滲透至大眾，并使得球星的宣傳效應(yīng)進(jìn) 一步放大，同時(shí)在特定的時(shí)代背景下衍生出濃厚的球鞋文化。1980s NBA 傳至中國(guó)， 一眾 NBA 球星也帶動(dòng)了中國(guó)籃球文化的發(fā)展。

1945 年以后，美國(guó)二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，電視機(jī)滲透率高速提升，球鞋生產(chǎn)商開(kāi) 始贊助如《伯恩斯和艾倫秀》之類的早期電視節(jié)目；1949 年 NBA 創(chuàng)立，體育運(yùn)動(dòng) 逐漸在電視上亮相，在籃球賽事專業(yè)化與電視機(jī)滲透率提升的雙重加持下，籃球鞋 得到了更為廣泛的關(guān)注；

1970s 美國(guó)街頭籃球高速發(fā)展，90%以上職業(yè)籃球選手來(lái)自街頭，球星開(kāi)始與球鞋 品牌商進(jìn)行商業(yè)化合作，發(fā)布簽名籃球鞋展現(xiàn)其獨(dú)特的個(gè)性與風(fēng)格。這一時(shí)期美國(guó) 流行通過(guò)品牌定位實(shí)現(xiàn)個(gè)性化表達(dá)的趨勢(shì)，街頭風(fēng)格的籃球鞋收獲了越來(lái)越多的 受眾，籃球鞋不再是專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)的專屬，專屬簽名及潮流設(shè)計(jì)的球鞋逐步成為時(shí) 尚的趨勢(shì)。

1973 年美國(guó)嘻哈文化面世為球鞋打開(kāi)了另一條競(jìng)爭(zhēng)之路，不同的球鞋品牌、款式 和配色能彰顯不同的個(gè)性，各運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)引入嘻哈音樂(lè)在球鞋營(yíng)銷上大獲成功， 嘻哈與籃球共同推動(dòng)了街頭文化的繁榮；

邁克爾喬丹的橫空出世及其背后的故事則將球鞋文化推至極致，空軍一號(hào)的發(fā)售 重新定義了美國(guó)街頭文化，成為最經(jīng)典的籃球與潮流文化的結(jié)合，時(shí)至今日形成了 濃厚的球鞋文化。

總結(jié)而言，NBA 的成立極大推廣了籃球運(yùn)動(dòng)的影響力，電視機(jī)滲透率的提升進(jìn)一步將籃 球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)引入大眾視野。美國(guó)街頭籃球的出現(xiàn)降低了籃球賽事的場(chǎng)地門檻，使得籃球 進(jìn)一步下沉至普通大眾，其中脫穎而出的球星所代言的球鞋則成為籃球愛(ài)好者追捧的對(duì) 象。專屬簽名以及個(gè)性化設(shè)計(jì)的球鞋與美國(guó)自由解放的思想相契合，而潮流文化的誕生 則進(jìn)一步與球鞋相融合，邁克爾喬丹與空軍一號(hào)的營(yíng)銷進(jìn)一步定義了街頭文化，將球鞋 文化與潮流文化相結(jié)合，再通過(guò)不斷的營(yíng)銷與產(chǎn)品迭代得以讓球鞋文化繁盛至今。

獨(dú)特的球鞋文化誕生出龐大的二手交易市場(chǎng)，Nike 在其中占據(jù)主導(dǎo)地位。2019 年全球 二手球鞋交易市場(chǎng)達(dá)到 60 億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)約為 10 億美元。Jordan 與 Nike 在二 手球鞋市場(chǎng)銷售額占比分別為 46%和 26%位居前二。如 Air Jordan5 發(fā)售價(jià) 200 美元， 而 2019Q2 二手交易市場(chǎng)成交均價(jià)為 5213 美元，溢價(jià)明顯。