運動鞋行業專題研究：籃球鞋VS跑鞋，賽道與品類的差異，營銷與技術的角逐.pdf

運動鞋行業專題研究：籃球鞋VS跑鞋，賽道與品類的差異，營銷與技術的角逐。技術迭代與球星代言貫穿了籃球鞋的發展歷史，Nike 依靠不斷升級迭代的氣墊技術和成功簽 約喬丹，逐步奠定了籃球鞋市場龍頭的地位，球鞋科技與球星代言是籃球鞋領域最重要的競爭 要素。跑鞋的歷史是中底技術的變遷史，受眾群體從專業跑者逐漸下沉至大眾市場。從早期面 向專業運動員用于比賽的定制跑鞋，逐步量產適合大眾入門級跑者的跑鞋，跑鞋市場不斷下沉， 各層級跑者對于跑鞋舒適度、保護與速度的追求不斷提升，各品牌在跑鞋中底領域展開一系列 競爭，中底技術是跑鞋競爭的核心要素。

跑鞋市場規模更大，籃球鞋競爭格局更優

中美籃球鞋與跑鞋市場呈現出一致的特點，即跑鞋市場規模更大但籃球鞋競爭格局更優。跑步 門檻較低且適用人群廣泛，因而跑鞋的市場規模更大；籃球鞋盡管其市場規模較小，但營銷資 源主要集中在 NBA 賽事與球星，在大眾籃球愛好者中的影響力較強，因而營銷資源投放效率 較高且存在一定壁壘，市場格局更為集中。

籃球鞋與跑鞋賽道特點分析來看，籃球鞋技術壁壘與營銷資源壁壘高，球鞋科技與球星代言為 其核心競爭要素；中底技術為跑鞋領域的核心競爭要素，但缺乏有效的營銷資源投放渠道。1） 籃球鞋，技術層面來看，強專業化及功能性構建起產品端的強競爭壁壘。籃球鞋追求球鞋整體 的功能性與舒適度，球鞋各部分技術較為分散復雜，往往需要全方位技術的持續升級迭代，較 早入局者的技術優勢形成了較強壁壘；營銷端而言，籃球鞋營銷主要集中在 NBA 賽事及球星 代言，而營銷資源幾乎被 Nike 壟斷且球星代言價格高昂，對于其他品牌而言，獲得球星認可 并支付高昂的代言費較為困難，營銷資源壁壘較高。2）跑鞋，技術層面來看，中底技術為跑鞋 競爭力的核心要素，Nike 與 Adidas 中底技術的競爭，日本美津濃跑鞋的逐漸衰落，以及亞瑟 士在“箱根驛傳”賽事上的穿著率的下滑均表明中底技術是跑鞋領域的核心競爭要素；營銷端 而言，自上而下通過馬拉松賽事宣傳向大眾跑者滲透，受制于馬拉松賽事及明星影響力相對有 限，大眾品牌認知壁壘偏弱，營銷資源投放效果往往并不顯著。而自下而上針對大眾跑者的宣 傳，往往由產品科技決定其宣傳效果，中底技術才是營銷是否成功的核心要素，因此跑鞋領域 的核心競爭要素為中底技術，但大眾品牌認知壁壘較弱，往往缺乏優質的營銷渠道。

國產品牌 VS 海外品牌：產品矩陣逐步豐富，技術儲備差異縮小

球鞋科技與球星代言是籃球鞋領域最重要的競爭要素，中底技術是跑鞋市場競爭的核心要素。 國產品牌針對不同賽道的競爭要素，不斷提升技術儲備。從跑鞋中底技術來看，李寧、安踏、 特步的頂級競速跑鞋均采用與 Nike 相同的 PEBAX 發泡，中底技術差異已逐漸縮小，產品矩 陣也不斷豐富；籃球鞋領域來看，李寧為首的國產品牌籃球鞋產品技術儲備逐漸豐富，在 NBA 營銷資源方面也不斷實現突破。國產運動品牌在跑鞋與籃球鞋核心競爭要素領域持續發力，未 來有望持續提升技術儲備并完善產品矩陣，實現對海外品牌的加速追趕。