影響銀保渠道表現的核心因素有哪些？

從利益分配的角度分析，我認為銀保渠道的業績表現及銀、保雙方在合作中的話語權的 關鍵影響因素在于幾個方面。

1）銀、保雙方對渠道的重視程度：我們認為這是影響渠道發展的根本因素，如對渠道重 視程度強，可能在渠道規劃、合作關系維護、資源配置、業務推動等方面有更多投入，以 支持渠道業績增長；

2）代銷手續費率：是銀行關注的核心問題，也是影響銀、保合作的核心因素。產品代銷 手續費率與銀行考核的中間收入直接相關，在財富管理大潮推動下，保險代銷業務下階段 有望得到銀行方更多重視；

3）產品力：即保險公司在銀保渠道的主打產品是否具有吸引力，與同業相比是否具有競 爭力（返本時間、IRR、現金價值等產品核心指標表現）；

4）銀、保雙方在其他領域的合作機會：除產品代銷外，如銀、保雙方可以在其他領域合 作（如資產配置等，險資體量大，對定期存款的配置需求對銀行形成吸引力，可增強保險公司在銀保渠道的話語權），則有望加深雙方合作關系，在一定程度上助力銀保渠道長線 發展；

5）是否從屬于同一集團領導：同一集團旗下的銀行及保險公司更易形成合力，有助于共 同推動銀保渠道業務發展，但銀、保雙方的利益分配同樣受到集團的影響。