與個險相較銀保渠道有何不同？

銀保渠道合作中銀行掌握核心資源，占據主導地位。

與個險渠道相較，銀保渠道最大的不同之處在于保險公司對于渠道的掌控力弱，銀行占據 主導地位。從資源方面拆解分析來看，銀保渠道客戶資源、觸客渠道、銷售隊伍等核心環 節均由銀行提供，保險公司扮演的主要是業務支持的角色。

銀行增員難度低、人員留存高、客戶資源豐富，有助于有效解決當前人身險行業面臨的增 員難、獲客難、留存難三大難題。與代理人渠道相比，銀行線下網點數目較多，可提供各 類金融產品，產品代銷體系成熟，且客戶資產規模及風險偏好相對透明，具有明顯的客戶、 隊伍、渠道及綜合金融優勢，為深入發掘客戶潛在需求提供有力支持；同時，作為資產管 理機構，客戶對銀行信任感強，金融產品銷售或占優。