雅詩蘭黛發展歷程及經營模式怎樣？

從美國拓展至全球市場。

雅詩蘭黛集團于 1946 年在美國創立，1960 年在英國 倫敦亮相，此后十年陸續進軍法國、德國、瑞典；1967 年公司首次進入亞洲市場日本，1993 年進軍中國大陸市場；1974 年南非子公司成立，1996 年又進軍中東。經過 30 年的擴張， 截至 1995 年，美洲地區收入貢獻度降至 54%，亞洲地區提升至 18%，歐洲&中東&非洲 地區合計為 27%。此后，亞太及歐洲、中東、非洲的占比不斷提升，2022 財年亞太/歐洲& 中東&非洲占比分別為 30.7%/26.1%。

聚焦中高端渠道。百貨為公司發展的主流渠道。公司 1960 年進入英國市場首選倫敦哈洛斯 百貨，進入法國市場首選巴黎老佛爺百貨，1993 年公司在上海伊勢丹百貨開辟首家品牌專 柜。全球中高端美妝連鎖零售絲芙蘭亦成為公司拓展海外市場的重要渠道力量。

收購、代理當地品牌拓展海外市場。在北美，1994 年雅詩蘭黛收購加拿大品牌 MAC 借此 進入加拿大市場（1997 年所有權又增至 70%）。在歐洲，雅詩蘭黛集團最初在歐洲僅僅是 銷售集團旗下的自有品牌，并且在比利時和瑞士建造工廠以滿足在歐洲市場不斷增長的需 求。1999 年雅詩蘭黛集團收購香水企業 Jo Malone，是集團在歐洲的第一次收購。2003 年 4 月，雅詩蘭黛集團完成對總部位于巴黎 Laboratoires Darphin 公司的收購。1995 年起， 雅詩蘭黛集團還陸續代理了一些海外本土品牌，如意大利 Kiton（1995 年）， Ermenegildo Zegna 集團的香水和美容業務（2011 年）。

在中國，高端品牌亦為重要抓手。1993-2004 年，公司引入中國市場的品牌為雅詩蘭黛和 倩碧，并憑借著兩個核心品牌奠定在中國高端市場地位。2005 年公司將旗下 6 大品牌同時 引入中國，迅速搶占新市場份額。2004 年，雅詩蘭黛集團已在中國 10 余個城市設立了 43 個專柜，2005 年，為了更好地了解亞洲消費者的需求，雅詩蘭黛集團成立了首個在華 創新研發中心。

加碼中國旅游零售市場，坐享免稅市場紅利。免稅是旅游零售市場的重要渠道，免稅渠道無 需進行大額的營銷/市場費用投放，渠道營業利潤率一般在 15-20%，高于整體的全渠道利潤 率。據雅詩蘭黛財報，2021 財年雅詩蘭黛中國區在旅游零售渠道的幫助下實現了兩位數的銷 售增長。2021 財年，雅詩蘭黛旅游零售業務銷售額占比達到 28%。2022 年 9 月，雅詩蘭黛 攜旗下 13 個品牌進駐“中免會員”微信小程序，開設獨立品牌館，持續加碼中國市場。