量販零食雙寡頭格局下，鳴鳴很忙與萬辰集團的競爭策略差異及未來演變趨勢如何？

從商業(yè)模式與區(qū)域布局來看，鳴鳴很忙采用前端雙品牌、后端一體化模式，零食很忙深耕華中及西南，趙一鳴零食側(cè)重華東、華南、華北及東北；萬辰集團則通過并購整合方式實現(xiàn)門店高速增長，旗下?lián)碛泻孟雭怼韮?yōu)品等多個品牌。截至2025年末，鳴鳴很忙門店近2.2萬家，萬辰集團超1.8萬家，二者在門店規(guī)模上形成明顯領(lǐng)先于第二梯隊的優(yōu)勢。

供應鏈與數(shù)字化建設(shè)方面，雙寡頭均投入重資產(chǎn)構(gòu)建競爭壁壘。鳴鳴很忙布局56個倉庫，門店一般位于倉庫300公里輻射范圍內(nèi)，可實現(xiàn)24小時內(nèi)配送到店；萬辰集團擁有48個常溫倉庫及9個冷鏈倉庫，門店與倉庫間平均距離128公里，80%門店可在24小時內(nèi)收貨。數(shù)字化能力上，鳴鳴很忙組建432人數(shù)字化團隊，實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化運營；萬辰集團亦建立了覆蓋全流程的數(shù)字化管理體系。

品牌運營與消費者心智方面，雙寡頭均通過IP化互動、創(chuàng)意門店形態(tài)增強消費趣味性。鳴鳴很忙于2024年為雙品牌首次官宣代言人，線上曝光量逾25億次，并開設(shè)超級零食很忙等概念店；萬辰集團2025年官宣品牌代言人，與三麗鷗等IP合作打造主題營銷活動。會員數(shù)據(jù)上，鳴鳴很忙2025年末注冊會員2.1億人，會員復購率約76%；萬辰集團注冊會員約1.9億人，月活躍會員人均月度消費頻次達3.0次。

競爭策略演變上，2024年雙方在優(yōu)質(zhì)點位爭奪、加盟補貼投放及終端價格策略等方面對抗加劇，新店投資回報周期一度拉長至2.5-3年。2025年以來，雙方均削減開店補貼、基本取消競爭性專項補貼，轉(zhuǎn)而聚焦單店質(zhì)量提升與運營效率改善。行業(yè)格局趨于穩(wěn)固后，理性競爭、聚焦運營效率而非單純規(guī)模擴張成為更符合長期利益的策略選擇。

展望未來，雙寡頭憑借門店規(guī)模、供應鏈基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化能力及資本市場地位構(gòu)筑的競爭壁壘較為穩(wěn)固，其余玩家追趕難度較大。短期內(nèi)大范圍門店價格戰(zhàn)沖擊企業(yè)盈利能力的概率偏低，但門店密度持續(xù)增加對單店效益的分流壓力仍需關(guān)注。品牌心智的強化、貨盤的差異化或成為打破盈利能力約束的關(guān)鍵變量。