樂(lè)舒適研究報(bào)告：非洲衛(wèi)生用品領(lǐng)軍者，本地化策略助力非洲市場(chǎng)市占率領(lǐng)先.pdf

樂(lè)舒適研究報(bào)告：非洲衛(wèi)生用品領(lǐng)軍者，本地化策略助力非洲市場(chǎng)市占率領(lǐng)先。聚焦新興市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)衛(wèi)生用品市占率領(lǐng)先。公司聚焦非洲、拉美、中亞 等新興市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 30 余個(gè)國(guó)家，收入及利潤(rùn)保 持快速增長(zhǎng)，2024 年公司收入 4.5 億美元，2022-2024 CAGR 為 19.2%，2025 年 1-4 月實(shí)現(xiàn)收入 1.6 億美元，同比+15.5%；2024 年凈利潤(rùn) 0.95 億美元， 2022-2024 CAGR 為 127.4%，2025 年 1-4 月凈利潤(rùn)達(dá) 0.31 億美元，同比 +12.5%。以銷量計(jì)算，公司 2024 年在非洲嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場(chǎng)均排名 第一，市場(chǎng)份額分別為 20.3%、15.6%。

人口基數(shù)及產(chǎn)品滲透率提升，推動(dòng)非洲嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。 2020 年至 2024 年，非洲的新生兒數(shù)量復(fù)合年增長(zhǎng)率為 1.8%，位列全球各 洲之首，20 歲以下人口占比超過(guò) 50%，人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)潛力。2024 年，非洲嬰兒紙尿褲及嬰兒拉拉褲市場(chǎng)滲透率約為 20%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍 有較大的增長(zhǎng)空間。人口快速增長(zhǎng)疊加消費(fèi)升級(jí)，非洲嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模 由 2020 年的 20.4 億美元增長(zhǎng)至 2024 年的 25.9 億美元，期間 CAGR 約為 6.2%，并預(yù)計(jì)于 2029 年增長(zhǎng)至 36.3 億美元，期間 CAGR 約為 7.0%。

品牌端：以 Softcare 為核心，品牌及產(chǎn)品矩陣層次分明、覆蓋全面。公司 擁有豐富的產(chǎn)品線，類別涵蓋嬰兒紙尿褲、嬰兒拉拉褲、衛(wèi)生巾、濕巾四大 類，共計(jì)約 340 多個(gè) SKU。Softcare 為核心品牌，橫向拓展高端產(chǎn)品線，縱 向拓展 Maya、Cuettie、Clincleer 等大眾化品牌，覆蓋不同的客戶群體。 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，Softcare 已在許多非洲國(guó)家成為家喻戶曉的嬰兒及女性衛(wèi) 生用品知名品牌，在市場(chǎng)上處于龍頭地位，2022 年至 2024 年連續(xù)三年入圍 肯尼亞女性最喜愛的 100 大品牌前 15 名。

渠道端：銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 30 余個(gè)國(guó)家，可觸達(dá)核心市場(chǎng) 80%+人口。公司建立 了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，遍及非洲、拉美和中亞 30 多個(gè)國(guó)家。截至 2025 年 4 月 30 日，公司在 12 個(gè)國(guó)家設(shè)立了 18 個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋超過(guò) 2800 家批發(fā)商、經(jīng)銷商、商超和其他零售商，覆蓋核心經(jīng)營(yíng)國(guó)家的各個(gè)行政區(qū)， 可觸達(dá) 80%以上的本地人口。憑借廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司 2024 年嬰兒紙尿 褲、衛(wèi)生巾的銷量分別達(dá)到 41.2 億片、16.3 億片，2022-2024 年期間 CAGR 分別為 17.3%、30.6%，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

制造端：前瞻布局非洲本地工廠，大幅縮短銷售鏈路。截至 2025 年 4 月末， 公司在非洲 8 個(gè)不同國(guó)家擁有 8 家生產(chǎn)工廠，合計(jì)共 51 條生產(chǎn)線，總設(shè)計(jì) 產(chǎn)能為每年嬰兒紙尿褲 63 億片、嬰兒拉拉褲 3.5 億片、衛(wèi)生巾 28.5 億片 及濕巾 93 億片，是非洲本地工廠布局?jǐn)?shù)量最多的衛(wèi)生用品制造商。