可孚醫療研究報告：構建立體式營銷網絡，聚焦核心業務發展.pdf

可孚醫療研究報告：構建立體式營銷網絡，聚焦核心業務發展。家用醫療器械龍頭，產線豐富，業績穩健增長。公司專注于家用醫療 器械的研發、生產、銷售和服務，經過多年發展，現已成為家用醫療 器械行業知名企業。公司產品線豐富，覆蓋健康監測、康復輔具、呼 吸支持、醫療護理及中醫理療等領域，能夠滿足消費者的多元化需求。 此外，公司還通過外延收購等方式不斷拓展業務范圍，進一步加強競 爭力。在疫情期間，公司健康監測、醫療護理等業務快速增長，帶動 公司收入及利潤雙雙增長。疫情影響逐漸消化后，公司將資源集中投 入到核心產品上，推動產品迭代升級，持續提高市場競爭力，業務回 歸穩健發展。

聚焦核心業務，持續優化產品結構。公司對五大產品線進行了系統梳 理與規劃，將資源集中投入到核心產品上，以推動其迭代升級，提高 綜合競爭力。在康復輔具領域，公司通過外延并購增強競爭力，特別 是在輪椅、助聽器、助行器、護理床等產品上，已經實現了規模化自 產。健康監測作為公司傳統大品類業務，疫情期間需求激增，公司通 過創新產品上市，如全新血糖尿酸一體機和CGM，有望驅動未來收入 增長。醫療護理產品作為日常護理必備產品，公司計劃專注美容修復、 傷口護理等產品研發，以提升產品性能和品質，提高市場占有率及毛 利率。呼吸支持產品板塊當前體量較小，但公司通過自主研發和生產， 推出了第二代睡眠呼吸機等新品，品牌價值和銷售規模有望增長。聽 力業務方面，隨著老齡化助推聽力驗配市場增長，公司通過線下門店 數拓展，帶動聽力驗配營收增長，并持續提升門店服務能力，優化供 應鏈和產品結構。

構建立體式營銷網絡，把握興趣電商機遇。在渠道端構建了大型電商 平臺、大型連鎖藥房、倉儲賣場、自營門店等相融合的立體式營銷體 系。線下業務以自營門店、零售藥房合作為主，通過精準營銷和優質 服務滿足消費者多元化需求，并與連鎖藥房建立了長遠、穩定的合作 模式。線上業務方面，公司率先布局并蓬勃發展，已完成國內主要第 三方電商平臺布局，占據主流線上流量入口，深度覆蓋線上消費者。 公司積累了多年的線上運營經驗，通過精細化管理和資源投入，線上銷售額和用戶數穩步增加。同時，公司積極拓展興趣電商渠道，實現 直播的常態化和品類的垂直化，通過品牌直播、達人帶貨、短視頻推 廣等手段，深入挖掘用戶潛在需求，撬動品牌全新增長并賦能全渠道。 公司深耕全域營銷能力，將傳統線下渠道與線上新零售渠道深度融合， 交互運作，建立與消費者隨時隨地連接的通道，最大程度地覆蓋用戶 的主要消費場景，形成多樣性、多內容、多維度和多觸達點的經營形 態。