2024年美妝行業線上總結：渠道是推動本土份額提升的主邏輯，存量市場增量并不難尋.pdf
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- 時間：2025/01/16
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2024年美妝行業線上總結：渠道是推動本土份額提升的主邏輯，存量市場增量并不難尋。
抖音
的特點在于：渠道紅利的爆發性遠比此前的渠道快得多；渠道流量的推送機制變化快速，腰尾部品牌更迭明顯；本 土份額的提升原因拆解，先發和運營在抖音往往重于產品與品牌。因此，抖音渠道其在合理投放效率下增速成為最重要 的判斷指標，放量品牌在初期即可納入重點觀察，高速成長期可能會快速實現。而對于
天貓
，平臺馬太效應明顯更強，頭部穩定性佳；單品依然是品牌在天貓的重點打法，核心品類占比進一步提升； 大促雖然對銷售存在顯著刺激，但折扣敏感性問題也將持續影響品牌長期發展。因此天貓渠道盡管整體增量偏弱，但一 旦做出核心單品，依然可以獲得頭部的增量邏輯，對消費者的議價能力也會保持穩定無需犧牲利潤。
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