找分銷商還是找代理商.docx
- 上傳者：風**
- 時間：2024/04/16
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找分銷商還是找代理商。 一個很有意思的現象：大企業傾向于找小經銷商，小企業傾向于找大經銷商。為什么會出現如此現象呢？我認為這是不同企業對經銷商的角色定位不同。 小企業自身開發市場、運作市場的能力不強，就希望找一個能替代自己做市場的經銷商，對經銷商的角色定位是“代理商”。也就是說，廠家只要給政策給錢就行，市場運作的事全部交給經銷商去做。因此，小企業所找的經銷商通常是做過本行業的經銷商，是有經驗的經銷商，而且還是正在經銷競品的經銷商。 大企業自己運作市場的能力很強，而且特別強調密集做市場，對市場進行深度開發，無論以前是否經銷過該類產品，規模大小與否并不重要。大企業對經銷商的角色定位是“分銷商”，主要起貨物的分銷作用。
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