東方甄選研究報(bào)告：新征程開(kāi)啟，內(nèi)容與產(chǎn)品共振打開(kāi)向上空間.pdf

東方甄選研究報(bào)告：新征程開(kāi)啟，內(nèi)容與產(chǎn)品共振打開(kāi)向上空間。抖音電商發(fā)展迅猛，專業(yè)直播服務(wù)機(jī)構(gòu)各具特色。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播電 商平臺(tái)中，22 年抖音直播電商 GMV 市場(chǎng)份額占比約 47%，領(lǐng)先快手和淘寶。 抖音 MAU 穩(wěn)步提升，升級(jí)全域興趣電商，推動(dòng)抖音電商 GMV 高速增長(zhǎng)， 據(jù)晚點(diǎn) LatePost，22 年抖音電商 GMV 超 1.6 萬(wàn)億元，今年目標(biāo)增長(zhǎng) 40%+ 至 2.3 萬(wàn)億元。在抖音體系內(nèi)，東方甄選、遙望科技、交個(gè)朋友三大直播服 務(wù)商打造出差異化的長(zhǎng)期發(fā)展路徑，東方甄選擅長(zhǎng)文化內(nèi)容輸出；遙望科技 明星單場(chǎng)爆發(fā)力強(qiáng)，供應(yīng)鏈體系完善；交個(gè)朋友依托羅永浩出圈，品類綜合。

內(nèi)容端，主播風(fēng)格鮮明，矩陣直播相協(xié)同，場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)構(gòu)筑差異性。基于原 有教育優(yōu)勢(shì)，東方甄選主播基于個(gè)人學(xué)識(shí)與技能，各具特色，并通過(guò)內(nèi)景名 人訪談與外景出游直播，強(qiáng)化內(nèi)容差異性，內(nèi)容創(chuàng)新有望主賬號(hào)帶動(dòng) GMV 中樞提升。各矩陣賬號(hào)逐漸找到特定風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)機(jī)制，其中據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，美 麗生活 2-5 月 GMV 分別環(huán)比+35%/13%/5%/47%，5 月躋身抖音全平臺(tái) TOP 10，后續(xù)還可挖掘 3C 數(shù)碼家電、黃金珠寶等細(xì)分領(lǐng)域，貢獻(xiàn)銷售增量。

產(chǎn)品端，自營(yíng)戰(zhàn)略助力品牌沉淀，打開(kāi)非直播場(chǎng)景。東方甄選每月保持 10 款左右自營(yíng)產(chǎn)品上新節(jié)奏，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，月度統(tǒng)計(jì)看，自營(yíng)產(chǎn)品銷售占比 30% 左右，貢獻(xiàn)重要基本盤。在烤腸、南美白蝦等爆款自營(yíng)產(chǎn)品推出下，用戶品 牌心智增強(qiáng)，信任度提升，無(wú)需直播講解即可自然轉(zhuǎn)化購(gòu)買，并拓展至包括 抖音貨架電商、自有 APP/小程序、線下零售等非直播銷售場(chǎng)景，我們預(yù)計(jì) FY25 東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品 GMV 將超 50 億元，銷售體量可期。