遙望科技（002291）研究報告：直播電商拓品類增長，AI驅(qū)動創(chuàng)新.pdf

遙望科技（002291）研究報告：直播電商拓品類增長，AI驅(qū)動創(chuàng)新。行業(yè)趨勢上，直播電商主播去中心化發(fā)展。2022 年直播電商市場 規(guī)模約 3.4 萬億元，增速 34%。達人直播和自播形式互補，預(yù)計各 占 50%。MCN 機構(gòu)數(shù)量超 2.4 萬家，進入存量優(yōu)化的階段。在此環(huán) 境下，MCN 的競爭力在于供應(yīng)鏈管理、主播孵化和流量管理的能力。

公司全平臺布局，建立主播矩陣。公司持續(xù)在抖音、快手等平臺 深耕，2022 年 GMV 約 150 億元，增速約 50%。建立起藝人+達人的 主播團隊，簽約藝人累計達到 51 名，對主播進行梯度管理。公司 與小冰合作，研發(fā)數(shù)字虛擬人直播承接長尾流量，可部分替代中 等水平店播并延長直播時長。

直播流程標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化，推進智能化選品。遙望云平臺將直 播全流程解構(gòu)為 100 項以上的環(huán)節(jié)，通過 1-2 周的時間能夠完成 一組運營團隊的培訓(xùn)。公司積極擁抱 AI 技術(shù)，結(jié)合直播電商場景 研發(fā)智能選品功能，預(yù)計有效提升選品效率和效果。

“增時長+拓品類”為增長主要驅(qū)動。2022 年公司有效開播藝人及 主播僅有 83 人，月均直播時長頭部/中腰部/尾部主播為 27.9 小 時/29.7 小時/9.5 小時。對標(biāo)日播直播間（月均直播時長東方甄 選 45 小時，交個朋友 53 個小時），公司的直播時長有 2 倍的提 升空間。品類拓展上，向非標(biāo)服飾品類發(fā)力。

深耕供應(yīng)鏈，打造新型直播商業(yè)體。數(shù)字化服裝采銷產(chǎn)業(yè)基地“扶 搖”落地，線下打造“目的地式”購物場景，線上對店鋪做供應(yīng) 鏈貨盤賦能及直播賦能。供應(yīng)鏈平臺的打造將革新對腰部達人的 服務(wù)方式，由“N 對 1”向“1 對 N”轉(zhuǎn)變。