黃金珠寶行業研究：把握渠道擴張機遇，探尋黃金珠寶企業制勝之道.pdf

上傳者：王**
時間：2022/09/28
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黃金珠寶行業研究：把握渠道擴張機遇，探尋黃金珠寶企業制勝之道。頭部品牌疫情下逆勢擴張，渠道布局重要性突顯。2022年1-8月以來黃金珠寶社零增速2.2%，期間增速受疫情影響波動較大，由于行業需求中婚嫁、保值等剛需占比較高，在近期疫情防控向好情況下呈現較為確定的反彈趨勢。同時從上半年企業經營情況來看，疫情下龍頭企業以渠道中的快速拓店依舊獲得了穩健業績表現，周大福上半年凈開店568家，老鳳祥上半年凈開店110家，兩者通過快速拓店支撐營收實現逆勢穩健增長表現。且長期來看，相關企業通過強勢的渠道建設以提高了市場份額，有望助力后疫情時代的持續成長。

渠道競爭要素分析：把握下沉渠道紅利，注重加盟商合作共贏。整體上黃金珠寶行業作為傳統行業，在有限的行業蛋糕擴大之外，對于企業發展的關鍵之一在于市占率的獲取。這一過程中渠道的擴張顯得尤為關鍵。由于消費習慣及黃金珠寶高客單等特點，線下渠道擴張仍是核心，而從長期發展空間來看，低線下沉城市的拓展成為頭部品牌發展的增量來源，這其中頭部品牌在加盟代理模式中的成熟運用就成為了競爭關鍵點，具體包括：以因地制宜的成熟門店模型和加盟政策吸引加盟商；以差異化受認可的產品贏得市場，增厚品牌溢價并加快渠道周轉。

行業開店天花板測算：我們以常見的100㎡的黃金珠寶門店為例，基于人均消費、各項經營投入等的假設，測算得到：1）在盈虧平衡線上， 2021年靜態數據下，行業可容納的門店總數在8.55萬家左右；2025年動態數據下，行業可容納的門店總數8.06萬家左右，較2021年減少4900 家。2）在凈利率5%的設定下，2025年行業可容納的門店數量在5.73萬家左右。以上測算反映了頭部黃金珠寶企業仍有較大的渠道拓展空間，尤其在三四線及以下城市，此外在在疫情客觀上加速行業洗牌、整體經營成本加大的背景下，看好未來行業集中度提升趨勢。