銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理培訓(xùn).pptx
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- 時間：2022/05/19
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銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理培訓(xùn)。了解制定銷售計(jì)劃的意義；掌握制定銷售目標(biāo)的技巧；知道如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成實(shí)現(xiàn)方法；掌握制定行動計(jì)劃的方法。
制定銷售計(jì)劃的意義：描述成功路徑，確保完成銷售目標(biāo)；規(guī)劃你的工作，確保時間的合理運(yùn)用；培養(yǎng)成功的習(xí)慣。
制定銷售計(jì)劃的方法和步驟：明確目標(biāo)、描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑、確定具體方法 、 制定全年的行動計(jì)劃。 目標(biāo)＝目的+標(biāo)準(zhǔn)。管人＝管理人的態(tài)度+管理人的技能；理事＝梳理事情+梳理流程+梳理做法 。
兩種主要的目標(biāo)管理法：提高業(yè)績型目標(biāo)管理；提高能力型目標(biāo)管理。 提高業(yè)績型目標(biāo)管理是利用企業(yè)的組織體系，采用自上而下的方式，通過逐級分層制定目標(biāo)，形成上下貫通、左右呼應(yīng)的目標(biāo)鏈鎖，保證企業(yè)經(jīng)營任務(wù)分解到人，責(zé)任到人，從而群策群力實(shí)現(xiàn)業(yè)績提高的一種目標(biāo)管理方式。
開發(fā)能力型目標(biāo)管理是以提高個人能力為中心任務(wù)，由員工自主、自發(fā)設(shè)置個人目標(biāo)并通過實(shí)施目標(biāo)來激發(fā)員工潛力，從而改進(jìn)工作質(zhì)量的一種管理方式。
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