銷售區域業務規劃與管理.pptx
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- 時間：2022/05/13
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區域業務規劃與管理。區域業務規劃與管理：指對責任區域內所有銷售活動，做有系統之管理，以達成所交付之銷售與利潤目標。包含了客戶管理、路線管理、業績管理及時間管理等項目。 區域主管要責。區域主管需要扮演區域市場策劃者、區域權威、區域領袖、教練員、市場信息的接受者和發布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基礎上，區域主管還需要科學、合理地安排工作時間。區域主管是廠家在當地的代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域主管向上級銷售主管匯報工作并受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，還需要協助總部做好區域市場的調研、宣傳、促銷等活動。 問題市場實戰管理。區域主管實際上是自己區域的“總經理”，獨立承擔轄區內市場開發、渠道管理、人員管理，費用管控等責任，這種工作性質決定了他們在面對市場時必須要建立一種理性的思維方法，學會透過紛繁蕪雜的市場現象，發現其中的規律，抓住市場工作的要點內容。區域主管當對市場管理的要點內容進行自檢(市場狀況可先作SWOT分析)，找出自己的工作差距、漏洞和問題點，進行反思，以備精進改善。 初級階段：不犯低級錯誤--市場管理自檢；中級階段：主動維護市場秩序，提升市場表現--市場管理自檢；合格階段：具備一定企劃頭腦，理性的面對市場--市場管理自檢；高級階段--掌握"營銷是有因有果的行為"這一原理，具備全局眼光，能夠主動開發合理的增量機會。
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