基于價值鏈的營銷戰略-具體模式與操作實務研討.pptx
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- 時間：2022/04/29
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基于價值鏈的營銷戰略-具體模式與操作實務研討。基于渠道的營銷戰略的主要思路：整合有限的資源，深化與渠道成員的關系，提升客戶關系價值，建立“從企業--經銷商--消費者”的營銷價值鏈；把握競爭的關鍵環節，加強整體響應能力，為客戶提供增值服務，不斷強化渠道各環節的優化和管理，提高分銷效能；確立主導地位，加強營銷價值鏈管理，獲得系統協同效率，沖擊區域第一，獲得持續競爭優勢。深化顧客關系的兩個基本點 ：為顧客創造價值；顧客有效溝通與接觸。區域市場、核心經銷商、終端網絡、客戶顧問是實施基于渠道的營銷戰略的四個核心要素。基于渠道的營銷戰略五大原則：集中原則；攻擊弱者與薄弱環節原則；鞏固要塞，強化地盤原則；掌握大客戶原則；未訪問客戶為零原則。營銷是一個管理系統，要求企業前方后方等各環節按爭奪市場的要求展開協同。
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