企業銷售渠道管理實戰篇.pptx
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- 時間：2022/04/19
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企業渠道管理實戰篇。渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。面對鋪貨率難于增長、貨流控制不力、市場價格難以控制、新產品推廣不易的現狀提出改變渠道的辦法。常見問題：渠道層次過多、經銷商、批發商落后的“坐商”經營方式，銷售渠道效率較低。渠道過長，經銷商中轉次數太多，延誤了產品到達消費者手中的時間，提高了公司的流通費用和產品價格；經銷商缺乏開拓市場的主動性，影響了市場占有率的進一步提升。 渠道的管理：渠道中的人員管理；渠道中的市場管理；渠道中的價格管理；渠道中的促銷管理。
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