樂舒適在非洲市場的競爭壁壘及未來擴(kuò)張策略是什么？

樂舒適在非洲市場建立的高競爭壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，先發(fā)優(yōu)勢顯著。公司是最早進(jìn)入非洲市場并建立本地生產(chǎn)工廠的嬰兒及女性衛(wèi)生用品品牌之一，自2018年起在加納等地建設(shè)生產(chǎn)線，完成了在非洲西部、中南部、東部的生產(chǎn)布局。其次，本地化產(chǎn)能布局成熟。截至2025年末，公司在非洲8個國家擁有9座工廠、66條生產(chǎn)線，總設(shè)計產(chǎn)能巨大，本地化生產(chǎn)大幅縮短了銷售鏈路，降低了成本，提供了高性價比產(chǎn)品。再次，銷售網(wǎng)絡(luò)深耕。公司深耕非洲市場超過15年，擁有穩(wěn)定的批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋核心經(jīng)營國家的各個行政區(qū)域，可觸達(dá)80%以上的本地人口。最后，品牌力強(qiáng)大。旗下Softcare等品牌在多個非洲國家家喻戶曉，連續(xù)多年入選肯尼亞女性最喜愛品牌，具備極高的市場認(rèn)可度。 關(guān)于新興市場擴(kuò)張策略，公司正將非洲市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到拉美及中亞地區(qū)。2020年產(chǎn)品進(jìn)入秘魯，2024年擴(kuò)展至中亞哈薩克斯坦及拉美薩爾瓦多。公司計劃加密拉丁美洲生產(chǎn)基地布局，并于中亞地區(qū)新建產(chǎn)能。例如，在秘魯建造工廠，在薩爾瓦多建立嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線，在哈薩克斯坦成立營運(yùn)實(shí)體并新建產(chǎn)能。 產(chǎn)能擴(kuò)張計劃緊密匹配新興市場快速增長的需求。公司計劃通過募集資金擴(kuò)大整體產(chǎn)能，包括在加納、塞內(nèi)加爾等十二個國家建設(shè)新生產(chǎn)線，在加納、科特迪瓦等十個國家建設(shè)新生產(chǎn)工廠或擴(kuò)大現(xiàn)有工廠。新生產(chǎn)線預(yù)期將使設(shè)計產(chǎn)能大幅增加，例如嬰兒紙尿褲年設(shè)計產(chǎn)能將增加62.78億片，衛(wèi)生巾增加34.07億片。這些擴(kuò)張計劃旨在滿足新興市場一次性衛(wèi)生用品需求的快速增長，穩(wěn)固公司的競爭地位，并支持其在拉美及中亞市場的業(yè)務(wù)拓展。