主播如何建立個人 IP 和品牌？

主播建立自己的人設，其終極目標是要形成自己的個人 IP 與品牌。

1.標簽化是主播打造個人 IP 和品牌的起點

主播打造個人 IP 和品牌，就是要充分利用閃光點，挖掘自己的優(yōu)勢和長處， 找到自己的定位，給自己貼上“標簽”，這樣才能吸引更多的粉絲。但是主播 的定位不僅僅是圍繞主播進行的，更重要的是圍繞目標粉絲的心智進行的。也 就是說，將主播的某些標簽植入到目標粉絲人群的心智當中，從而讓粉絲對主 播形成特有的認知印象。定位就像是在墻面上敲一顆釘子，主播的定位就是要 把自己的“釘子”永遠的敲進粉絲的頭腦里。

標簽的形成不僅是對主播個人特質的濃縮，也是主播對自身市場定位認識， 以及對市場需求熱度把握的綜合體現(xiàn)。也就是說，一個成熟、成功的標簽，不 僅是建立在主播完全了解自己興趣和優(yōu)點的基礎上，更是建構在主播充分分析 市場或粉絲需求的基礎上。成熟的標簽一旦形成，其在主播活動中就具有提綱 挈領的作用，主播不僅在打造自身形象的過程中注重標簽中各類要素的體現(xiàn)， 更要深化發(fā)展各類要素，使這些要素形成系統(tǒng)的語言習慣、動作習慣、直播場 景細節(jié)，以及直播過程中側面提及的生活習慣、各類作品包含的藝術沖突點等。

總而言之，是將標簽完全細化到主播活動的各個環(huán)節(jié)，不斷強化該標簽特 征，在與市場、粉絲直播互動過程中，不斷加深和印證該標簽在市場和粉絲中 的內心確認。

2.優(yōu)秀的選品能力是主播打造自己個人 IP 和品牌的核心支撐

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本。一般選品的環(huán)節(jié)有精準 的數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)、應品而變的選品團隊、細致的選品實地親測、專屬定制的內容演繹方式等，將從依賴個人經(jīng)驗的廣泛選品向依賴大數(shù)據(jù)、專業(yè)團隊的精準 選品轉化。利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，通過對全網(wǎng)數(shù)據(jù)的動態(tài)跟蹤，以及 對直播間大數(shù)據(jù)的分析，可以建立消費者需求模型，從而找到具有爆款潛質的 產(chǎn)品，再通過大數(shù)據(jù)對直播間進行包裝，從而打造出爆款產(chǎn)品。

在選品過程中，主播對商品本身的品牌要有一定認知，與主播人設有關聯(lián) 或者聯(lián)結點。而從商品總體來看，高熱度、高性價比的網(wǎng)紅商品，對直播間的 熱度有意義。高性價比其實是一種價格錨點和產(chǎn)品功能之間的一種組合拳，本 質上還是信息的不對等。不管是哪個直播帶貨平臺，高性價比、低客單價的產(chǎn) 品都會在直播帶貨中更占優(yōu)勢。還有很多商品，功能性強，方便實用，是高價 商品的平替品，如果能夠確保品質，那么其性價比具有優(yōu)勢。而在一般情況下， 通用款、適用性高的產(chǎn)品具有更多的受眾，可以作為主播選品的一個標準。當 然，在很多情況下，主播，尤其是垂直類主播，在選擇通用款、廣泛適用的產(chǎn) 品時需要謹慎一些，避免其在垂直領域的專業(yè)形象受到損害。

一般而言，主播應建立一個大的選品池，根據(jù)自己的個人 IP 打造需求，選 擇較多的品牌和產(chǎn)品作為備選，在具體直播過程中，根據(jù)直播主題和直播間的 氛圍等具體調整選品的優(yōu)先級，從而使選品與個人 IP 打造相得益彰。

隨著直播電商的發(fā)展，選品問題受到了更為廣泛的關注。2022 年 3 月 15 日， 浙江省網(wǎng)商協(xié)會發(fā)布了《直播電子商務選品和品控管理規(guī)范》團體標準。標準 要求，直播相關機構應當配備專崗品質管理人員，對供應商及直播商品采取必 要的管理措施。同時，直播機構應建立完善的選品流程，包括對供應商和直播 商品的初步審查、資質審查、試樣測評或抽樣檢測、賣點等宣傳內容審核，以 及復審等相關流程。國家市場監(jiān)管管理總局和國家標準化委員會也正在起草 《電子商務直播售貨品控管理規(guī)范》國家標準，對直播電商的品控進行規(guī)范。

3.持續(xù)的優(yōu)質內容是主播打造自己個人 IP 和品牌的關鍵要點

 IP 是可以通過持續(xù)性產(chǎn)生具有連貫性和內在關聯(lián)性的個人原創(chuàng)內容，那么 這個人就可以成為一個領城的垂直 IP，而打造 IP 的過程就是通過持續(xù)產(chǎn)生個性 化的原創(chuàng)內容，并且可以通過多平臺進行內容分發(fā)從而形成對特定粉絲群的直 接影響力的過程。內容的持續(xù)性輸出是主播最終在直播平臺上立足的關鍵因素 之一。前面反復提到的個人特質就是直播內容的來源。電商直播平臺的變現(xiàn)方式并不著眼于“粉絲打賞”，輔助售賣才是其更想達到的目的。在這樣的前提 下，直播內容需要把握兩個核心個人特質、輔助售賣。每個人都是具有多種興 趣的，每個人的個人特質也是一個有機的結合體。因而，每位主播能為粉絲提 供的直播內容都不止一個領城，這也決定了主播針對未來的定位有多種選擇。

粉絲的互動和維護是主播個人 IP 和品牌形成的重要保障。在每一場直播帶 貨之前、之中、之后，下單數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、評論、點贊數(shù)都是了解粉絲需求 和評價直播質量的重要數(shù)據(jù)指標，需要在復盤時高度重視。日常運營過程中， 通過圖文、短視頻等加強與粉絲的互動，利用私域群做好與粉絲的日常交流， 都有利于強化粉絲的黏性，拉近粉絲跟主播之間的距離。

為增加粉絲的黏性，可發(fā)起話題挑戰(zhàn)，但主播要掌握主導權與控制權。尤 其是一些優(yōu)質內容，可以通過提取話題，使之保持長久的熱度。