直播電商主播的定義及分類有哪些？

直播電商主播是指在通過直播鏡頭向觀眾展示、講解、種草、銷售產品或 服務的職業名稱。2020 年 7 月 6 日，人力資源和社會保障部、國家市場監管總 局、國家統計局聯合發布了 9 個新職業，“互聯網營銷師”為其中之一。而 “互聯網營銷師”下面又增設了“直播銷售員”這一新工種，“直播銷售員” 也就是直播電商“主播”的官方稱謂。直播電商主播依靠對產品的專業講解和 推銷技巧，把過去線下商場一對一的銷售方式，變成網上的一對多模式。

從主播歸屬看，主播分獨立主播、商家主播、機構主播。獨立主播是指不 依附 MCN 機構和商家、獨立開展直播的主播，商家主播是指商家聘用的主播， 機構主播是簽約 MCN公司的主播。從主播過去身份看，又分為明星、達人 KOL、 素人主播等，對于明星、達人 KOL，直播帶貨是其流量變現的一種方式。 直播電商主播從其粉絲數量、帶貨單量等等級分類來看，又可分為頭部主 播、腰部主播和尾部主播三類。頭部主播在主播總體中占比很小，據測算，在 直播電商平臺，具有強大粉絲基礎和號召力的頭部主播，其占比不超過 3%，但 是占據了超過 80%的流量。頭部主播的來源很廣泛，包括原來的淘寶店主、KOL 等。腰部主播一般擁有一定的粉絲數量，其影響力尚可，在主播中占比達到 20% 左右。尾部主播的影響力和內容創作力有限，但是，他們數量龐大，是直播電 商中店播模式的主播最重要的來源。

主播崗位從業者中學歷以大專為主，女性占絕對多數，主要為 20-30 歲年 齡段的女性。淘寶直播的人才需求呈現出更普惠、更靈活等新特征。據智聯招 聘報告17數據顯示，在直播電商行業，七成崗位沒有學歷與經驗要求，更注重實 際技能的考察。對機構而言，主播在直播電商的生態中主要扮演著導購的角色 （76%），也部分承擔著為品牌做宣傳的責任（6%）18。