提到國內五金經濟發達的地區，業內的第一反應往往會指向珠三角和長三角兩大區域。這種想法不能說錯誤，但的確有失全面，如被評為“中國五金制品產業基地”的河北省黃驊市的五金產業發展態勢，就能顛覆人們的這種想法。

黃驊的三大優勢

經過連日的走訪，筆者發現，黃驊五金產業基礎牢固，發展速度迅猛，尤其在技術水平和產品品質上頗具水準。據了解，截止目前，黃驊五金制品企業已經由過去的幾十家發展為大小企業839家，固定資產11.74億元，2008年完成工業收入64億元。與此同時，黃驊五金行業的飛速發展也催生壯大了一批龍頭、規模企業，其中規模以上企業達到200多家，5000萬以上企業30多家，而像金海五金制品公司、五鑫花園制品公司、中聯五金制品公司、聚鑫公司、海鑫公司等15家企業年產值都達到數億元，其中金海五金制品公司的年產值已達到10多億元之多。而由這些規模企業、龍頭企業輻射、衍生的配套加工企業達500多家，形成了大船帶動小船、龍頭舞動龍身、行業集約化發展的良好格局。此次授牌可謂實至名歸。

黃驊發展五金產業，具有幾個特別的優勢。首先，黃驊市位于河北省東南部，東臨渤海，南近山東，西界滄州，北倚京津，處于環京津、環渤海的“雙環地帶”，交通便利，區位優越，有利于產品的物流。其次，黃驊臨近唐山鋼材原料產地，發展五金產業具備天然的優勢。更重要的則是，歷年來黃驊市政府都充分認識到傳統五金產業對支撐黃驊發展的重要性，高度重視五金制品產業的發展，將五金制品作為特色產業、主導產業加以打造，力促做大做強，如今，黃驊五金制品產業已占到全市工業經濟總量的20%，成為黃驊的支柱產業。

“真”、“實”的經營之道

燕趙之地，自古多慷慨悲歌之士。這句話用在今天則可以形容河北人士待人的真誠和實在，而黃驊五金產業的成功，同樣也離不開黃驊五金業者為客戶著想、坦誠真實的特性。而河北人的這種樸實，卻為他們帶來了更多、更長久、牢固的客戶和朋友。

“今年我接到一個來自英國的大訂單。”黃驊龍祥五金制品公司總經理王金鐸告訴筆者。“與我們合作的這家公司在國際上很有影響，拿到他們的訂單很不容易。而說起這個訂單，則始于3年前在中國國際五金展上的相逢。”王金鐸告訴筆者，在2007年的中國國際五金展覽會上，這家來自英國的品牌看到龍祥的產品，當即表示了興趣，但出于大品牌的謹慎，當時他們只是互留了聯系方式，并沒有直接下單。在展覽會后，這家英國公司主動和王金鐸聯系，并數次到黃驊考察，而龍祥也是認真地接待，不厭其煩地解答對方的問題，并給出最優質的產品，終于在2009年，確定了這個寶貴的大訂單。

為客戶著想，怎樣把產品做的更合理、更方便是黃驊五金企業經營的一大法寶。一位當地五金企業經營者給筆者講述了自己的一次經歷：“歐洲一位客戶在我們公司訂了一批喂鳥器，這種產品原本并不復雜，但需要27節鋼管連接在一起，安裝復雜、浪費材料而且運輸不方便。當時我就想怎樣能把這一情況改善，后來我和我們的技術人員把這一產品改變為組套，插拔安裝，既方便又省材料。當我們把這新的設計介紹給客戶后，對方大為滿意，認為我們公司不僅是為他們著想，而且富有創造研究精神，他們最終不僅全盤接受了這一改善，而且把多數相關產品的訂單都放在了我們公司。”

河北人的實，又表現在其鉆研精神上。如黃驊市天源龍蝦網有限公司就是一家獨特的企業。據該公司董事長王少華介紹，龍蝦網是一種專業化程度和使用范圍非常集中的產品，美國、加拿大等國家對此需求較大，但因為專業化程度高，受眾面集中，全球只有寥寥數家企業生產。在決定專業生產該產品之后，王少華就做好了投入和鉆研的打算。他深知，現代的產品就需要現代的技術來制造，于是，他和技術人員一起，晝夜加班、持續鉆研，終于研發出了電腦技術和原有設備結合在一起的新型設備，通過數控技術來控制產品品質，上演了一出現代技術改造傳統產業的現實版案例。

據了解，這樣生產出來的絲網精度高、廢品率低，不僅整個產品品質上了一個臺階，更大受市場的歡迎。對此，王少華評價：“我并不追求量，而是在品質和精度上把好關，保證做高端精品，這樣的產品質量好，價格高，利潤率也高，而且針對的高端客戶受危機影響的程度也低。在傳統設備經過改善之后，我們的效益在金融危機的影響下，仍然比往年要好。”

黃驊五金企業的真和實又體現在為保證產品品質，不計成本的投入當中。與臺灣上市公司“聚亨企業”合資的黃驊聚金五金制品有限公司，是一家專業生產干壁釘螺絲的企業，而他們也有自己的“秘密武器”。在這里，筆者看到了一臺高大復雜的退火設備。據悉，該設備名為球化爐，以2000多萬元的價格進口自德國。其功效則為增加螺釘的原材料元素質地為球狀，但經過拉拔之后形狀會轉化為線形，材質韌性有所下降，而球化爐的作用就是將原料組織形狀恢復為球形，目的即不脫碳，增加材料韌性。經過這種工藝生產出來的螺釘，產品抗壓能力強，質量高。而不經過此工藝的螺釘往往脆性大，易斷裂，承壓能力較差。有了制造高品質產品的“金剛鉆”，自然攬來了一般企業拿不到的“瓷器活”，聚金的產品通常用于汽車、船舶、高層建筑等對品質要求高的項目，價格自然也比普通螺釘高出許多。據該企業工作人員介紹，即使市場上的同類產品，聚金的價格也要高出1到2倍，在市場環境好的時候，高出2到3倍的價格也并不為過。這些都是高品質、高投入帶來的效益和成果。

產業的邁進離不開政府的引導

做產業，一為品質二為經營。近年來黃驊五金在致力于技術改革、擴大規模、提高產品檔次的同時，加大了市場開拓力度，著力開拓國際市場。除了年年組團參加國內的中國國際五金展覽會，還積極參與中國五金制品協會組織參加的美國拉斯維加斯、德國科隆等國際上重要的五金展覽會，利用團隊的優勢打造整體實力，提高企業招商的成功率，樹立黃驊五金在國際上的良好形象，到目前，黃驊五金企業的大量訂單都來自于國內外會展。

面對良好的產業發展機遇，黃驊市政府也在積極的引導企業加快產業升級，更新觀念、調整結構。據黃驊市工業局局長趙云河介紹，近年來，黃驊相關部門一直在倡導企業摒棄“五金行業=勞動密集型產業=簡單+低檔”的舊意識，樹立“五金行業是具有一定技術含量的勞動密集型產業”的新概念，把產業增長的方式從過去依賴低勞力成本轉到依靠技術進步和提高勞動者素質的軌道上來，從而實現從低成本、低價格、低檔次到高品質、高性價比的提升。此外，黃驊市政府還在積極圍繞國際市場，加快五金企業技術改造新體系、信息系統、研發中心等的建設及技術設備的更新改造，推進黃驊五金企業產品結構調整。通過充分發揮當地五金協會的作用，對產業進行整合，引導企業切實在研發、設計、培育自主知識產權、技術改造上加大力度，加強科技創新，推進現代化管理，讓黃驊五金的發展邁出更穩健、快速的步伐。