龍年做龍頭，群雄逐鹿，風(fēng)起云涌。最為重頭戲的工程機(jī)械市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，裝載機(jī)、挖掘機(jī)整機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)接近于飽和，很難在浮現(xiàn)出去年年初的井噴之勢(shì)。歐洲危機(jī)難化解，世界經(jīng)濟(jì)烏云密布，如何理出頭緒，慧眼一開(kāi)論戰(zhàn)五金配件新英雄。

根據(jù)觀察分析，雖然整機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)出一片蕭條之勢(shì)。但零配件市場(chǎng)的需求量仍然沒(méi)有降低。不難想象，房地產(chǎn)、水利建設(shè)仍然被政府重視并大力建設(shè)。所以有多少的工程，就有多大的市場(chǎng)。機(jī)器轟隆隆的作響，配件的需求也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。在北京地區(qū)零配件市場(chǎng)在今年可謂保持了強(qiáng)猛勢(shì)頭。做制動(dòng)裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍，十分景氣。但隨著天氣的日益轉(zhuǎn)冷，華東地區(qū)的低價(jià)勢(shì)必會(huì)對(duì)華北市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的分流壓力。

山東省為傳統(tǒng)的工程機(jī)械大省，其對(duì)工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品以及零配件的需求量，遙遙領(lǐng)先于其他省份和地區(qū)。在整個(gè)工程機(jī)械疲軟的環(huán)境下，山東省對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品需求量的下降，工程機(jī)械零配件得到了發(fā)展，工程機(jī)械零配件商也紛紛抓住這個(gè)契機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，整頓市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

龍年的工程機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)給五金配件的發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。在這個(gè)整機(jī)市場(chǎng)保有量居高不下的冬季，順從市場(chǎng)的需求，將焦點(diǎn)投放到二手機(jī)及零配件等工程機(jī)械的后市場(chǎng)上來(lái)正成為吸引眾多機(jī)械巨頭新亮點(diǎn)。從來(lái)都是順應(yīng)時(shí)勢(shì)為俊杰，看準(zhǔn)方向，拿捏得當(dāng)征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)五金配件的號(hào)角已經(jīng)吹響。

如若想在未來(lái)的發(fā)展中搶占先機(jī)一定要在搶占一個(gè)險(xiǎn)要的重地，而零配件市場(chǎng)極有可能就是未來(lái)這個(gè)兵家必爭(zhēng)之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做好了五金零配件，讓自己的機(jī)器維修保養(yǎng)更方便，讓機(jī)器更保值，才能讓客戶信任你的機(jī)器。無(wú)論是丐幫還是明教，把握大客戶才有取勝的機(jī)緣。

回首一年業(yè)績(jī)的時(shí)候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在"爾虞我詐"的競(jìng)爭(zhēng)中，基本沒(méi)有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競(jìng)爭(zhēng)，讓很多大公司元?dú)獯髠行∑髽I(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認(rèn)識(shí)到如此競(jìng)爭(zhēng)下去只能是自相殘殺。當(dāng)大家猛醒之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導(dǎo)致了年底的工程機(jī)械"冰封期"。

與愁云密布的經(jīng)濟(jì)蕭條相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卻日益火爆。在工程機(jī)械行業(yè)中零配件的銷售是最好實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。利用電子商務(wù)可讓相對(duì)較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的高效運(yùn)作。在這方面，三一又走在了行業(yè)的前端，2011年12月1日三一配件總公司營(yíng)銷部就主持推動(dòng)連三一網(wǎng)上配件商城隆重上線。作為三一配件開(kāi)拓工程機(jī)械后市場(chǎng)空間在電子商務(wù)領(lǐng)域的全新嘗試，三一網(wǎng)上配件商城標(biāo)志著三一配件商城成為業(yè)內(nèi)首家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)配件電子商務(wù)的網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)，力圖打造配件銷售的第三種渠道。

終于在層層迷霧中，倚天再現(xiàn)，屠龍江湖。電子商務(wù)就是五金配件市場(chǎng)的倚天劍和屠龍刀。學(xué)會(huì)武功心法，摸準(zhǔn)行業(yè)脈搏，運(yùn)用好這一利器，足以讓一個(gè)企業(yè)立足五金，最終發(fā)揚(yáng)光大，成就一番霸業(yè)。