鐵礦石價格近一段時間以來一路向下，又開始向著買方市場傾斜。作為全球最大的鐵礦石買家，代表國內77家大中型鋼企的中鋼協日前表示，打算和三大礦山談談新的鐵礦石定價機制。都說三十年河東，三十年河西，看來用不著，兩三年形勢就為之一變。一度偃旗息鼓的議價權又重新回到中鋼協的表述中。

礦商暴利，鋼企薄利，一年更甚一年，搞得國內鋼鐵行業的利潤還比不上把錢存在銀行里吃利息。在定價方面，三大礦山擁有強勢的話語權，并濫用透支這種話語權，往往是獅子大開口向鋼企開出價格，不同意就斷供，不惜跟鋼企把關系搞得很僵。同時操縱航運市場來人為制造市場的波動，盤外招和陰招迭出。基本上，國內鋼企辛辛苦苦一年是給礦商打工了。因此，對于在鐵礦石定價機制上謀取更大的議價權，成為中國鋼鐵行業矢志的目標。

議價權要爭，不過有了過去兩三年的經驗，大概知道，議價權這個事還真不是吹個胡子瞪個眼，發兩句狠話就能夠實現的。9月20日，中鋼協在釣魚臺國賓館的“慶功廳”發布了中國的鐵礦石指數，國家發改委、商務部、工信部壓陣，規格很高。盡管官方很高調，中鋼協自己卻很低調，知道這個指數需要走的路程還很多。在商言商，國內企業必須要學會和國際的“壞孩子們”打交道，畢竟在市場上得不到的東西，在談判桌上也很難得到。所以一直以來，我們就特別在意和強調鐵礦石市場的拐點，希望藉此一舉翻身，從鋼企求著礦商發貨變成礦商求著鋼企收貨。

鐵礦石市場究竟會不會逆轉，難以斷然下結論。就以鋼鐵產能為例，我國粗鋼產能在兩三億噸的時候就有人高喊過剩，結果一路過剩下來，在2010年，我國粗鋼產能達到6.2億噸，依然沒有看出有什么過剩的苗頭。鐵礦石市場同樣不可能得出一個關于未來若干年的精確預測結論，太過盲從于形勢的轉變，反而不利于國內鋼鐵行業在談判中真正鍛造出議價權。

目前，國內鐵礦石定價機制“百花齊放”，季度定價、月度定價和現貨定價并存。在這里，我們看到了合同的脆弱。在礦價大幅下降的時候，合同就可以不作數，紛紛毀約。這一幕似曾相識。2008年底，也是由于當時的現貨價格大幅下跌，與年度協議礦的價格形成倒掛，國內鋼廠紛紛拒絕履約。盡管我們對三大礦山的市場操控行為非常不滿，但是在礦價處在上升通道時，合同對于三大礦山而言依然還是有效的，只不過在訂下一個合同時會大幅提高合同價格。如果鐵礦石合同不能在買賣雙方之間取得信任，那么當前鐵礦石定價機制勢必將加速走向全現貨定價，也就是像石油價格一樣金融化。國內的鋼鐵行業需要改進的東西很多，如何摒除短視行為，遵守企業的契約精神，如何做好應對金融市場的挑戰，只有做好“己和”，而不是仰仗天時，全球最大鐵礦石買家的優勢才能在談判桌上變為勝勢。